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　　一年前，廣州樓市破冰始于3月。一年后，同在3月，開(kāi)發(fā)商積極備戰，或推新貨，或推新盤(pán)，或試探市場(chǎng)，或正式迎戰，種種舉措都可見(jiàn)賣(mài)方已經(jīng)變得比較活躍。然而，此時(shí)距離全國兩會(huì )結束畢竟只是一小段時(shí)間，對政策理解和預期的不確定，又令部分買(mǎi)家的觀(guān)望情緒仍在延續。要撬動(dòng)市場(chǎng)的購買(mǎi)力，看來(lái)還得靠?jì)r(jià)格。上周末開(kāi)售的新貨和新盤(pán)，便很能說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。

　　首輪開(kāi)售潮 商家以保守價(jià)試水

　　歷年的3月份，都被業(yè)內視為承上啟下的一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，通過(guò)對前段時(shí)間市場(chǎng)的摸底總結，從而制定出來(lái)年新貨的營(yíng)銷(xiāo)策略，以求試探兩會(huì )后的全新市場(chǎng)。對國家調控方向和政策的解讀后，不少商家都開(kāi)始了全年的開(kāi)局之戰。上周末，金沙洲的中海金沙灣發(fā)售全新組團、白云區的萬(wàn)科天河御品和東部的合景譽(yù)山國際首度開(kāi)盤(pán)，掀起了陽(yáng)春3月的首輪發(fā)售潮。

　　這些樓盤(pán)和商家的知名度目前都比較高，然而今年一二月份月均50多萬(wàn)平方米的全市總成交量不能不說(shuō)對商家造成了一定的影響。特別是在此時(shí)，全國兩會(huì )的余溫猶在，各地政府對樓市調控措施也在陸續展開(kāi)，如何應對過(guò)渡時(shí)期買(mǎi)家的敏感心態(tài)就顯得特別重要了。從各盤(pán)的實(shí)際情況看，商家均選擇了保守價(jià)開(kāi)盤(pán)的做法，按商家的話(huà)說(shuō)，便是還是“務(wù)實(shí)一點(diǎn)好”。金沙灣9000多元至1萬(wàn)元每平方米的售價(jià)、譽(yù)山國際一套別墅賣(mài)五六百萬(wàn)元、天河御品報價(jià)1.4萬(wàn)元/平方米左右……都和上一期價(jià)格或者是最新一輪吹風(fēng)價(jià)大體一致，再沒(méi)有出現繼續升價(jià)的跡象了。

　　正因如此，各盤(pán)的成交量都算不錯。值得一提的是，這些樓盤(pán)均處于非中心城區的核心路段，離城中心還有些遠，能獲得如此高銷(xiāo)量，看來(lái)這一輪發(fā)售小高潮，是給市場(chǎng)交出了不錯的答卷了。

　　旺銷(xiāo)助商家信心形成

　　3月樓市整體開(kāi)局如何，各商家都相當關(guān)注，用他們的話(huà)說(shuō)就是：“這是我們判斷四五月份市場(chǎng)的一個(gè)重要參考，具有重要的指標意義。假如這一輪發(fā)售潮市場(chǎng)反應一般，那么就說(shuō)明買(mǎi)方的觀(guān)望情緒會(huì )繼續加重，小陽(yáng)春就難出現�！备�有業(yè)內專(zhuān)家認為：“如果3月成交量持續下降，一手房成交價(jià)格下降就在所難免，更不排除部分商家會(huì )直接降價(jià)促銷(xiāo)�！�

　　幸而此輪發(fā)售潮行情不錯，讓商家看到了他們心中春天里的陽(yáng)光。一位操盤(pán)手說(shuō)：“3月開(kāi)局火爆，將有助于更多的買(mǎi)家早日結束觀(guān)望�！睂τ谙乱粋�(gè)營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，很多操盤(pán)手都持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。中海地產(chǎn)相關(guān)負責人自信十足地表示：“市場(chǎng)并不缺少購買(mǎi)力，關(guān)鍵是看你出什么價(jià)格而已�！痹撊耸空f(shuō)，此次旺銷(xiāo)更堅定了其看好后市的想法：“下一批新貨推出的時(shí)候，應該還是會(huì )升一點(diǎn)價(jià)的�！碑斎涣�，敢說(shuō)升價(jià)的商家目前還不會(huì )很多，穩定價(jià)格是眼下各商家的營(yíng)銷(xiāo)主調。

　　今年春季樓市有一個(gè)特點(diǎn)，商品房和保障房市場(chǎng)將會(huì )逐步分化。對樓價(jià)預期如何，買(mǎi)家們自有不同看法。上周末不少買(mǎi)家就認為“看好廣州樓市，早買(mǎi)有著(zhù)數”；而更多還在猶豫的買(mǎi)家則認為“兩會(huì )后樓價(jià)有下降空間，得再等一等”。假如從此輪發(fā)售潮開(kāi)始，樓市成交持續活躍，還在猶豫的買(mǎi)家就得重新審時(shí)度勢了。文/記者 陳玉霞