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　　2010年是不平凡的一年，對樓市而言尤為如此。1至3月，福州新房成交量較去年同期下降近50%；商品房成交量逐月下降，同比跌幅近20%。于是隨市而動(dòng)的開(kāi)發(fā)商們，紛紛放下姿態(tài)，以各種形式做著(zhù)讓利和促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　在一系列新政出臺后，樓市再也不像去年底那么膠著(zhù)了，這給目前還看不清的樓市帶來(lái)一些信號，也給望樓興嘆的購房者們帶來(lái)了一絲希望。

　　-本報記者 王占艷

　　“讓利”銷(xiāo)售接踵而至

　　“房子沒(méi)去年好賣(mài)了！”金山一售樓部工作人員感嘆道。新年伊始，福州樓市交易量也出現了大幅萎縮，福州二手房成交量環(huán)比急劇下滑，一些二手房中介成交量下滑五成左右。同時(shí)，一手房市場(chǎng)也已連續四周出現了下滑，而同比去年更是達到50%的下降幅度。市場(chǎng)觀(guān)望氣氛格外凝重。面對如此低迷的樓市，福州不少開(kāi)發(fā)商紛紛出招，放下了姿態(tài)。

　　開(kāi)春之際，感恩回饋活動(dòng)就接踵而來(lái)。比如2月份，陽(yáng)光城集團四盤(pán)聯(lián)動(dòng)送新春購房禮，陽(yáng)光白金瀚宮更是認購即享15萬(wàn)元優(yōu)惠、5萬(wàn)元電器購物卡；3月開(kāi)盤(pán)當日，購七街十二府商鋪最高優(yōu)惠10萬(wàn)元；緊接著(zhù)伯爵山推出限量產(chǎn)品最高優(yōu)惠38888元/套；泰禾紅峪也是在面積上適時(shí)推出優(yōu)惠，城市疊拼買(mǎi)兩層用四層；最讓人心癢癢的是要數，月初仁文建設針對別墅項目，歸壹墅打出每戶(hù)最高優(yōu)惠100萬(wàn)元的難得優(yōu)惠…… 這么勁爆的活動(dòng)也確實(shí)吸引了購房者的眼球。

　　開(kāi)發(fā)商調價(jià)“投石問(wèn)路”

　　采訪(fǎng)中，福州某房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理公司負責人指出：此時(shí)各樓盤(pán)推出優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，有試探市場(chǎng)的意圖，經(jīng)過(guò)年初的行政調控和金融調控，福州樓市走向如何？購房者是否還有購房意愿？這一切都有待檢驗。因此，一些房地產(chǎn)企業(yè)推出優(yōu)惠投石問(wèn)路，其銷(xiāo)售情況將成為他們下一階段調整營(yíng)銷(xiāo)策略的參考。

　　該負責人認為，鑒于二手樓市低迷、炒房者拋售也將對樓價(jià)產(chǎn)生影響，今后一段時(shí)間內，福州樓市促銷(xiāo)讓利的趨勢可能仍將持續，特別是面向中高端主流客群的項目。

　　一些研究人士也認為，2009年下半年是市場(chǎng)最瘋狂的，土地樓面價(jià)超越周邊房?jì)r(jià)的情況比比皆是，許多開(kāi)發(fā)商投入了大量的資金來(lái)圈地。而2010年房地產(chǎn)市場(chǎng)由于銀行按揭政策、銀根緊縮等政策的調整，部分開(kāi)發(fā)商目前正處于資金鏈吃緊的狀態(tài)中，而為了保證資金的周轉，這些企業(yè)還是有可能下調樓盤(pán)售價(jià)的。

　　價(jià)格慣性將影響后續樓市

　　針對今年有別于以往的市場(chǎng)行情，有業(yè)內人士這樣告訴記者，從去年開(kāi)始，房產(chǎn)價(jià)格就一直保持著(zhù)持續上漲的趨勢，因此，盡管在今年年初宏觀(guān)調控政策出臺之時(shí)，市場(chǎng)成交量受到了一定的影響，但由于市場(chǎng)“慣性”所致，房?jì)r(jià)在短期內不會(huì )發(fā)生太大的變化�！霸诂F在的市場(chǎng)行情下，價(jià)格稍微低一些房子就很容易出手�！苯鹕揭粯潜P(pán)銷(xiāo)售人員告訴記者，所以前段時(shí)間，一樓盤(pán)拋出數量有限的低價(jià)認購房后一下子被哄搶?zhuān)�甚至引起了不少業(yè)內人士的關(guān)注。房子往往還沒(méi)有降到那個(gè)程度的時(shí)候，就已經(jīng)賣(mài)出去了。

　　而事實(shí)上，房?jì)r(jià)已是高處不勝寒。購房者與房地產(chǎn)企業(yè)都在猜測、試探哪里才是房?jì)r(jià)的“頂點(diǎn)”。福建省政府發(fā)展研究中心楊副主任認為，不能將房?jì)r(jià)波動(dòng)簡(jiǎn)單地理解為福州房?jì)r(jià)就要回頭，福州樓市就要走下坡路了�，F在市場(chǎng)上出現的這些新情況，只不過(guò)是房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程當中的一個(gè)插曲。福州樓市的發(fā)展趨勢應該會(huì )朝更健康、更規范的方向發(fā)展。