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　　16日，恒大地產(chǎn)即將停止其對外宣布的“全線(xiàn)85折降價(jià)”。盡管爆炸性的“全線(xiàn)85折促銷(xiāo)”僅維持了10天。地產(chǎn)大佬率先發(fā)出的降價(jià)信號，其意義在于揭示了房?jì)r(jià)的確存在下調空間。

　　85折折在哪里?

　　得知恒大集團集結其在全國的樓盤(pán)，拿出85折優(yōu)惠，段女士于前日專(zhuān)程驅車(chē)前往位于金銀湖的恒大城。

　　能享受85折的房子，已經(jīng)賣(mài)完。樓員說(shuō)，目前在售的，只有1棟小高層，還沒(méi)開(kāi)盤(pán)，2010年中旬交房。在詢(xún)問(wèn)價(jià)格時(shí)，段女士被告知，開(kāi)盤(pán)時(shí)間還沒(méi)有定下來(lái)，不過(guò)開(kāi)盤(pán)當天，所有房源肯定能拿到85折優(yōu)惠。

　　走出售樓部，段女士納悶:明明宣稱(chēng)全國樓盤(pán)85折讓利，為何優(yōu)惠期尚未結束，卻無(wú)房可賣(mài)。如果說(shuō)，目前在售的樓盤(pán)待開(kāi)盤(pán)時(shí)，能享受85折優(yōu)惠，萬(wàn)一開(kāi)盤(pán)時(shí)將房?jì)r(jià)抬上去再打折怎么辦?

　　另一方面，前往恒大金碧天下的購房者，也碰到類(lèi)似遭遇。

　　項目銷(xiāo)售主管崔先生介紹，項目現有的1000套房子，參加此次85折活動(dòng)的，僅10套，折后單價(jià)為5150元/平方米。有趣的是，早在4月30日，就有購房者發(fā)現，恒大·金碧天下已將此10套別墅拿來(lái)做特價(jià)房，當時(shí)給出的價(jià)格，即5150元/平方米。

　　業(yè)內也對恒大此次的打折提出質(zhì)疑。

　　本身就是一次炒作。地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳真誠說(shuō)，恒大的產(chǎn)品多在二、三線(xiàn)城市，對外高調宣稱(chēng)降價(jià)，且幅度大，頗有點(diǎn)看衰后市，欲率先表率的意思。

　　而在11日，恒大地產(chǎn)集團又傳出消息，將于16日，取消旗下樓盤(pán)85折優(yōu)惠。

　　市場(chǎng)充滿(mǎn)變數

　　恒大的此次全線(xiàn)讓利，真降也好，假摔也罷，總讓人有似曾相識的感覺(jué)。

　　2007年以來(lái)，武漢的房?jì)r(jià)已然抵達高位。當年底推出的“二套房貸”政策，則讓市場(chǎng)未來(lái)，充滿(mǎn)了變數。

　　2008年初，萬(wàn)科推出青年置業(yè)計劃，集結其在武漢的樓盤(pán)，給出讓利，方便青年族群置業(yè)。盡管當時(shí)，萬(wàn)科的行為讓業(yè)內不解，但事實(shí)證明，率先讓利走量，是明智的。此讓萬(wàn)科搶占了市場(chǎng)先機，率先回籠資金，也給其他本土樓盤(pán)帶來(lái)了更大的銷(xiāo)售壓力，紛紛讓利，漸成風(fēng)氣。

　　當時(shí)的背景是，政策發(fā)力，一方面，壓制了需求，引發(fā)購房者觀(guān)望;另一方面，則縮減了市場(chǎng)上的流動(dòng)資金總量，讓地產(chǎn)企業(yè)的資金鏈吃緊。

　　而此次恒大推出的企業(yè)全線(xiàn)讓利時(shí)的背景，與2008年初，頗為相似。

　　二套房首付5成、三套房貸款叫停，讓樓市中的投資性需求及改善性需求集體撤市。日前，于市中心開(kāi)盤(pán)的項目負責人表示，與新政出臺前，投資客成買(mǎi)房主力不同，現在的購房者中，難見(jiàn)投資客身影。而剛性需求，也受政策影響，改變了購房預期，以往一定要買(mǎi)房的，這會(huì )也選擇再等等，說(shuō)不定房?jì)r(jià)會(huì )降。

　　開(kāi)年來(lái)，銀行準備金率的3次收緊，土地新政的適時(shí)推出，也開(kāi)始讓地產(chǎn)企業(yè)感受到了未來(lái)資金的壓力。數據顯示，就十大標桿上市房企而言，2009年的凈利潤共計265億元，2009年年底手中的現金總額為217億元，負債總額為4200億元。這些數據說(shuō)明，這些開(kāi)發(fā)商手上的現金并不太充裕，而且，以2009年265億元的凈利潤水平，需要15年以上的時(shí)間才能還清4200億元總負債。而其他的中小型地產(chǎn)企業(yè)的負債率，則更不理想。

　　在市面上流動(dòng)資金減少的當下，除開(kāi)降價(jià)走量，似乎已別無(wú)他法。

　　價(jià)格戰箭在弦上

　　恒大的降價(jià)，在業(yè)內看來(lái)，最深層次的意義，就是推倒了房?jì)r(jià)下降的第一張多米諾骨牌。

　　恒大現象前，武漢尚未出現任何的公開(kāi)降價(jià)行為。最多的，也就是地產(chǎn)企業(yè)推出些優(yōu)惠，來(lái)刺激銷(xiāo)量。

　　業(yè)內人士分析，目前的背景下，選擇降價(jià)走量是明智的，誰(shuí)先真正把價(jià)格拉下來(lái)，誰(shuí)就為企業(yè)的后續發(fā)展搶占了先機。恒大已經(jīng)撕開(kāi)了降價(jià)的口子，且一次性?huà)伋?5折的巨大讓利，可以想見(jiàn)，二、三線(xiàn)城市的價(jià)格戰，已箭在弦上，或一觸即發(fā)。