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　　量?jì)r(jià)同飆到量縮價(jià)穩，是樓市調控一個(gè)月以來(lái)的顯著(zhù)變化。顯然，樓市暫時(shí)結束了“有房不愁賣(mài)”的狂歡時(shí)代，甚至有遠見(jiàn)者已經(jīng)開(kāi)始考慮熊市的活法了。

　　曾經(jīng)去售樓部看房，搞手腳不贏(yíng)或者看你“不太順眼”的售樓小姐會(huì )對你愛(ài)理不理。如今，她們開(kāi)始走出售樓部，改變坐等客戶(hù)上門(mén)的行銷(xiāo)策略，開(kāi)始在長(cháng)沙一些拆遷區爭搶客源。在溁灣鎮某拆遷區域的街上，就有20多名置業(yè)顧問(wèn)在擺攤布點(diǎn)，緊盯著(zhù)這一片拆遷戶(hù)的購房需求。

　　現象：房源信息讓磚墻變成“紙墻”

　　張怡(化名)知道，那種愜意的日子暫時(shí)遠去了。5月17日一大早，下著(zhù)細如牛毛的小雨，河西一大盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)張怡，帶著(zhù)一大袋資料和一塊很方便舉起來(lái)的小廣告牌，準時(shí)來(lái)到溁灣鎮。和她一起過(guò)來(lái)的還有3個(gè)同事。當然，心知肚明的是，他們之間也是競爭對手。在這里，張怡的競爭對手還有很多。來(lái)自新環(huán)境等河西二手房門(mén)店的20多個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，早已在溁灣鎮拆遷區沿街布開(kāi)了點(diǎn)，每個(gè)人手里拿著(zhù)一摞A4紙打印的房源信息，他們中的很多人已經(jīng)在這里搞了好幾天了。令張怡稍感欣慰的是，來(lái)這里“搶客”的新盤(pán)目前還只有她這一家。

　　新政來(lái)臨，張怡逐漸感覺(jué)到了氣氛的變化。來(lái)售樓部看房的人越來(lái)越少，那里的氣氛也逐漸低落，他們不得不決定出來(lái)碰碰運氣。二手房公司的動(dòng)作更快一些。昨日上午，記者剛告訴一位正在站街的二手房置業(yè)顧問(wèn)“想買(mǎi)房”，立刻有三四個(gè)人搶著(zhù)遞過(guò)來(lái)資料，“房源都不同的，考慮一下吧�！�

　　在橫穿溁灣鎮拆遷社區的一條500多米的巷子里，兩邊的墻上寫(xiě)了上百個(gè)“拆”字。不過(guò)，更蔚為壯觀(guān)的是，大量以“急售”粗黑體字為開(kāi)頭的房源信息，將一路上可以貼的地方貼得滿(mǎn)滿(mǎn)當當，一層覆一層�！皼](méi)辦法，大家心知肚明，都在搶這些客源。反正你貼了我就用我的資料把你的蓋掉。他們也一樣�！鄙鲜瞿俏欢�手房置業(yè)顧問(wèn)對記者表示，自己每天都在這里玩這種“激烈又克制的戰爭”，結果誰(shuí)能搶到客戶(hù)，則要“看運氣”。

　　變化：從等人上門(mén)到主動(dòng)爭搶客戶(hù)

　　本輪調控之前，中國樓市經(jīng)歷了一輪長(cháng)達半年的“單邊上漲”局面，如同2007年房?jì)r(jià)狂飆大片的又一次上演。飆漲-調控-抑制-再飆漲，成了樓市的輪回�！敖�(jīng)驗告訴我們，買(mǎi)房人是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的，經(jīng)驗還告訴我們，樓市好的時(shí)候，賣(mài)房子如賣(mài)白菜，隨便就賣(mài)掉了�！遍L(cháng)沙一代理公司負責人總結。在此前樓市狂飆時(shí)，甚至有做“第三方”的營(yíng)銷(xiāo)策劃資深人士感慨，樓市一賣(mài)瘋，感覺(jué)自己就沒(méi)什么用武之地了�！凹热徽l(shuí)都可以賣(mài)房子，大家把賣(mài)樓變成吃快餐，那有幾個(gè)開(kāi)發(fā)商愿意花錢(qián)花時(shí)間折騰什么創(chuàng )意呢？”

　　不僅是買(mǎi)房人在期待本輪樓市調控有個(gè)“好結果”，很多業(yè)內人士也認為，此前市場(chǎng)的狂飆實(shí)屬“不太正�！�，調控有助于樓市的“正�；�回歸”。記者了解到，不僅有樓盤(pán)開(kāi)始出動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)去站街，也有不少樓盤(pán)又重拾“行銷(xiāo)”，開(kāi)始規劃到市州乃至省外做客戶(hù)拓展。而曾經(jīng)被開(kāi)發(fā)商認為是“雞肋”的外地看房團活動(dòng)，也重新勾起了部分開(kāi)發(fā)商的興趣。

　　而像溁灣鎮這種拆遷區，因為會(huì )直接騰挪出買(mǎi)房需求人群，將會(huì )在“弱市”下成為開(kāi)發(fā)商眼里的香餑餑。據悉，為了溁灣鎮地鐵站的建設，此次該片區拆遷涉及單位40家、2300戶(hù)，拆遷房屋總面積26萬(wàn)平方米。這些數字背后潛藏著(zhù)強大的購買(mǎi)需求。張怡明白，這種購買(mǎi)力，對眼下的樓市來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。不過(guò)，令她感到沮喪的是，在同一地段站街的一二手房置業(yè)顧問(wèn)告訴她，他們已經(jīng)連續來(lái)了幾天，但是效果只有“一點(diǎn)點(diǎn)”。

　　[來(lái)源：瀟湘晨報]

　　[作者：邵中兵]