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　　省第16屆房博會(huì )本周一熱鬧閉幕，夾雜著(zhù)人們各種復雜的情緒：抱怨、擔憂(yōu)、得意……抱怨的是要買(mǎi)上一套中意的房子好像很難；擔憂(yōu)的是房?jì)r(jià)，這么個(gè)漲法，得多出多少血��？得意的是自己的明智，幸好當年成功搶下一套房啊……多少年了，這些情緒依然在；多少年了，杭州樓市被人詬病依然在；多少年了，是我們無(wú)力改變樓市自身之規律，還是我們從未真正想改變過(guò)什么。

　　托關(guān)系買(mǎi)房、房?jì)r(jià)漲得快、可買(mǎi)房源少——這樓市“老三樣”為什么到今天都沒(méi)有消失？

　　2003年10月杭州第四屆人居展相關(guān)報道

　　家住古蕩小區的邱先生在逛了一天的房交會(huì )后，深深地失望了，因為，他覺(jué)得，可以買(mǎi)的房子沒(méi)有幾套。

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　　據組委會(huì )介紹，昨天參展的樓盤(pán)約有200個(gè)，但記者留意到，真正有上百套房子推出銷(xiāo)售的杭州樓盤(pán)(除蕭山、余杭兩區外)，只有三四家；而50%的樓盤(pán)是尾房銷(xiāo)售，也就十套左右甚至是兩三套；而剩下的多屬展示性質(zhì)。

　　據記者了解，事實(shí)上，因為房源走俏，很多將開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)都有了預訂客戶(hù)。城西一樓盤(pán)將在11月初推出二期房源，工作人員私下透露說(shuō)，其實(shí)他們早就排了一批客戶(hù)了，現在沒(méi)有很“鐵”的關(guān)系，是買(mǎi)不到的，而房交會(huì )只是“亮亮相”。

　　——2003年10月24日《錢(qián)江晚報》

　　現在只有關(guān)系戶(hù)才買(mǎi)得到房？

　　只有關(guān)系戶(hù)才買(mǎi)得到房，這似乎成了火爆樓市的一道潛規則。

　　小陳，26歲，某品牌空調銷(xiāo)售主管。今年先后看過(guò)兩個(gè)樓盤(pán)，但最終都沒(méi)買(mǎi)到房。他總結原因是因為沒(méi)有關(guān)系。

　　8月份，小陳看中了城東一樓盤(pán)的一套74平方米的戶(hù)型，這個(gè)戶(hù)型因為贈送面積多特別受歡迎。打電話(huà)向售樓處咨詢(xún)后，小陳老老實(shí)實(shí)地將房源及個(gè)人信息作了登記。這個(gè)樓盤(pán)10月份開(kāi)盤(pán)，當中小陳多次電話(huà)咨詢(xún)何時(shí)可買(mǎi)，售樓小姐簡(jiǎn)單的一句“到時(shí)等通知”就將陳先生擋了回來(lái)。

　　不是很多樓盤(pán)都在徹夜排隊買(mǎi)房嗎？大不了，等開(kāi)盤(pán)時(shí)起個(gè)早去排隊好了。陳先生這樣想。沒(méi)想到，直到開(kāi)盤(pán)當天中午，他才從朋友那里得知開(kāi)盤(pán)的消息，可是，想要的戶(hù)型已經(jīng)銷(xiāo)售一空。銷(xiāo)售部人員告訴他，這個(gè)戶(hù)型關(guān)系戶(hù)特別多，早就被人定光了。

　　小薇，房產(chǎn)業(yè)內人員，認識一些樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)人員。小薇最后沒(méi)買(mǎi)到房，是因為關(guān)系不夠“硬”。

　　小薇想買(mǎi)城西一處公寓，該公寓售價(jià)高達3萬(wàn)元/平方米。開(kāi)盤(pán)當天晚上，小薇接到在該公司工作的朋友的電話(huà)，說(shuō)看中的關(guān)系戶(hù)太多，房源排不過(guò)來(lái)。小薇急了，再三追問(wèn)之下，朋友說(shuō)，除非認識集團老總才行。小薇轉彎抹角又托到集團老總那兒，但是據說(shuō)老總指標也有限，最終還是沒(méi)買(mǎi)到房。

　　某房產(chǎn)公司老總告訴記者，自7月后，今年樓市新供應房源很少，樓市陷入嚴重青黃不接的階段。在今年的形勢下，買(mǎi)到房比打個(gè)折都還要困難。

　　因此，我們也看到很多樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)時(shí)被客戶(hù)投訴買(mǎi)不到房，消失已久的炒號在今年重新殺回江湖。據業(yè)內透露，現在一些走俏樓盤(pán)，號子即所謂的定房權就可以賣(mài)個(gè)幾萬(wàn)元。

　　樓市銷(xiāo)控給供應火上加油

　　哪怕在樓市平淡時(shí)期，如果有合適的銷(xiāo)控，單個(gè)樓盤(pán)照樣可以被制“熱”。而供應緊張，那么銷(xiāo)控更如火上加油，讓普通大眾深深感覺(jué)到買(mǎi)房不易。

　　比如關(guān)系戶(hù)優(yōu)先買(mǎi)房。

　　現在一個(gè)樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前，都經(jīng)過(guò)長(cháng)達半年的客戶(hù)積累期。100套房源有400~500個(gè)客戶(hù)等著(zhù)買(mǎi)房，這樣的情況已不足為奇。如何將關(guān)系戶(hù)塞進(jìn)這個(gè)浩浩蕩蕩的隊伍？

　　一位房產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)總監如此描述常見(jiàn)的關(guān)系戶(hù)處理方法：開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月先進(jìn)行客戶(hù)預約。這個(gè)預約往往是針對關(guān)系戶(hù)的，有意向的關(guān)系戶(hù)先交一萬(wàn)或兩萬(wàn)的意向金，并選房發(fā)號。假如有50位關(guān)系戶(hù)，這50位關(guān)系戶(hù)就把前50個(gè)號子先領(lǐng)了，沒(méi)關(guān)系的購房者即使排在最前面，也是從51號開(kāi)始領(lǐng)號。這樣，等到開(kāi)盤(pán)時(shí)，普通購房者若有質(zhì)疑，就說(shuō)前面的號子已經(jīng)選掉了。

　　再比如捂盤(pán)。市場(chǎng)一好，房子賣(mài)得快，開(kāi)發(fā)商就想藏房。這其實(shí)也是一種銷(xiāo)控。雖然杭州市明令禁止捂盤(pán)，但由于處罰措施不嚴格，這種行為一直屢禁不止�！跋胍�捂盤(pán)還不簡(jiǎn)單，只要不領(lǐng)預售證就行了，或者提高價(jià)格�！狈拷粫�(huì )上，某開(kāi)發(fā)商如此對記者說(shuō)。

　　雙贏(yíng)機構總經(jīng)理章惠芳認為，在房源緊俏的情況下，開(kāi)發(fā)商讓關(guān)系戶(hù)先買(mǎi)房并不能說(shuō)對還是錯。政府可以從源頭上加以調控，比如加大土地供應或對捂盤(pán)的開(kāi)發(fā)商加大處罰力度，這樣，普通購房者買(mǎi)不到房的問(wèn)題才會(huì )得到根本解決。（張卉卉）