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　　改善型買(mǎi)家

　　下了誠意金又想拿回來(lái)

　　市區某大盤(pán)準備推新貨了，一直有買(mǎi)房念頭但始終沒(méi)有出手的水先生就在元旦期間去現場(chǎng)看了看。這一看就一發(fā)不可收拾，有套100平方米左右的兩房單位，有一個(gè)空中花園可以“兩房變三房”，面積適中，總價(jià)可以接受。當時(shí)對外報價(jià)是18000~20000元/m2，水先生一家動(dòng)了想買(mǎi)的念頭，還下了5萬(wàn)元誠意金。

　　但該盤(pán)最新的報價(jià)已超過(guò)20000元/m2�？粗�(zhù)價(jià)格越來(lái)越高，水先生一家在痛苦地猶豫。實(shí)際上他們從去年年初開(kāi)始就留意這個(gè)盤(pán)了，等真正想買(mǎi)時(shí)才發(fā)現樓價(jià)已經(jīng)“蹭蹭蹭”往上漲了。想想半年來(lái)自己的收入沒(méi)有增加多少，但房?jì)r(jià)卻是不可同日而語(yǔ)。想到這些，水先生真是后悔不已。有人勸他：“現在不能縱比，只能橫比了。錯過(guò)了的時(shí)機再也回不來(lái)了，只能跟其他樓盤(pán)進(jìn)行橫向比較，如果覺(jué)得這個(gè)好，就買(mǎi)吧�！�

　　水先生覺(jué)得，現在房?jì)r(jià)確實(shí)是很貴，自己確實(shí)錯過(guò)了“抄底”的時(shí)機了。都說(shuō)今年下半年房?jì)r(jià)會(huì )降，但如果到那時(shí)再入市，自己喜歡的房子恐怕早就賣(mài)掉了。雖然交了5萬(wàn)元誠意金，但是否出手還是要看最后定價(jià)情況�！叭绻麅r(jià)格太離譜，我就沒(méi)有必要去當‘水魚(yú)’了�！� 記者 龍蕾

　　回想去年樓市高峰期，開(kāi)發(fā)商也不知道市民到底能承受的價(jià)格極限在哪里，因此頻繁采用各種辦法試探樓價(jià)可以去到什么高度——未拿預售證的先收誠意金、不搞抽簽搞排隊、報價(jià)兩周升三次、不下巨額誠意金不讓參觀(guān)、限時(shí)下訂等手法，都是去年開(kāi)發(fā)商“試水”市場(chǎng)的常用辦法。

　　但這些層出不窮的試探花樣，已經(jīng)開(kāi)始令有心購房的市民產(chǎn)生厭煩心理，特別在現在樓市開(kāi)始轉向的時(shí)候，再繼續“忽悠”只會(huì )導致客戶(hù)流失。 記者 陳白帆

　　發(fā)展商

　　連番調控政策出臺樓市出現微妙新變化 發(fā)展商急了

　　為何開(kāi)放即開(kāi)盤(pán)？落袋為安

　　隨著(zhù)“樓市面臨拐點(diǎn)”風(fēng)聲漸近，記者發(fā)現，最近樓盤(pán)的“儲客期”比前段時(shí)間大為縮短，開(kāi)發(fā)商的推貨節奏明顯加快了。一般而言，全新盤(pán)開(kāi)盤(pán)或全新貨量要推出市場(chǎng)，都要經(jīng)過(guò)開(kāi)放售樓部、接受咨詢(xún)、開(kāi)放樣板房、買(mǎi)家登記等多個(gè)步驟，然后再開(kāi)盤(pán)。這一過(guò)程，被稱(chēng)為“儲客期”。

　　慢悠悠“儲客”已成歷史

　　去年12月底，某大集團旗下的貴價(jià)盤(pán)開(kāi)盤(pán)，以19000元/m2的高價(jià)推出200套新貨。原本業(yè)界以為19000元/m2的高價(jià)會(huì )令買(mǎi)家退縮，但實(shí)際上樓盤(pán)銷(xiāo)售卻實(shí)現了“日光”佳績(jì)。開(kāi)發(fā)商坦言：“19000元/m2這么貴還是這么多人搶?zhuān)�下一期肯定是要往高走了�！变N(xiāo)售勢頭見(jiàn)好，該盤(pán)加快了推貨步伐。近日就傳來(lái)再次推新貨的消息，將于1月中下旬加推新貨，對外報價(jià)20000~23000元/m2。

　　海珠某指標性大盤(pán)更加“經(jīng)典”，該盤(pán)原本去年下半年就要推出全新組團的，但因為公司股權問(wèn)題一再延遲。到了去年年底，終于傳出開(kāi)放的消息，市場(chǎng)猜測最快也要今年春節前后才會(huì )開(kāi)盤(pán)，因為要重新儲客。不料該盤(pán)最近宣布：1月下旬就開(kāi)盤(pán)！從重啟推貨計劃到發(fā)售，還不到一個(gè)月。

　　擔心樓價(jià)有下跌趨勢

　　業(yè)界對于今年的市場(chǎng)情形有一個(gè)共識，就是今年上半年樓價(jià)恐怕還是往上走的，至少是堅挺的，下半年下行風(fēng)險就較大。

　　所以，承接去年銷(xiāo)售的良好勢頭，開(kāi)發(fā)商今年上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是可以預期的。如果能盡快在今年上半年推貨，多賺的錢(qián)才能早點(diǎn)“落袋為安”，這是開(kāi)發(fā)商最希望看到的。也有開(kāi)發(fā)商坦言，盡快出貨，樓價(jià)隨時(shí)下跌，“跑得快好世界”。 記者 龍蕾