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　　五六月份是樓市置業(yè)旺季，業(yè)主可趁機出貨。

　　對目前放盤(pán)大部分業(yè)主來(lái)說(shuō)，入市時(shí)間基本是2006年，物業(yè)已有100%以上的升幅。但業(yè)主總擔心是否賣(mài)便宜了，又擔心錢(qián)拿在手上會(huì )貶值。最近一位持有赤崗優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)物業(yè)的朋友找到記者，說(shuō)老公擔心樓價(jià)會(huì )跌，而她又看好后市，不知道物業(yè)是賣(mài)還是不賣(mài)。像這位朋友一樣“心大心細”的業(yè)主大有人在，究竟如何可以賣(mài)得好又賣(mài)得高？記者向多位資深地產(chǎn)人士尋求答案，專(zhuān)家認為，目前樓價(jià)依然穩定；若無(wú)換房需求且無(wú)其他投資用途，可以暫時(shí)持有并短期觀(guān)望。

　　主賣(mài)派：

　　樓市調整期，“有賣(mài)趁手”

　　中原地產(chǎn)市場(chǎng)總監李粵湘表示，越是政策不明朗，樓價(jià)走勢不清晰的情況下，業(yè)主越是應及早出貨，才能獲得更多收益。

　　李粵湘分析：現時(shí)樓價(jià)已比業(yè)主早幾年購入的價(jià)格高出不少，出貨肯定有賺。其次，由于調控政策頻出，銀行收緊貸款，市場(chǎng)的觀(guān)望氣氛已日益加重，在其他業(yè)主惜售、盤(pán)源緊缺時(shí)，若抓緊時(shí)機出貨，會(huì )有較多的客源及叫價(jià)空間。另外，國家強調今年會(huì )增加市場(chǎng)供應，并要求各地供應限價(jià)房等保障性住房。屆時(shí)市場(chǎng)住宅供應量將會(huì )大增，加劇了業(yè)主之間的競爭，削弱業(yè)主的叫價(jià)信心。因此，有意套現的業(yè)主應趁著(zhù)現時(shí)樓市政策未明朗，個(gè)別銀行未完全收緊房貸時(shí)，及早出售手中物業(yè)。

　　合富置業(yè)分區營(yíng)業(yè)經(jīng)理曾杰華表示，光大花園一期業(yè)主一般在2002年、2003年入市，當時(shí)買(mǎi)入價(jià)為4000~5000元/m2，目前市價(jià)是13500~15000元/m2；而2004年、2005年入市的榕景四季、和榕風(fēng)景業(yè)主，購入價(jià)為5000~6000元/m2，目前已升至14000~16000元/m2；榕岸是較新組團，一手入市價(jià)為9000~22000元/m2，目前價(jià)格為18000~20000元/m2，逼近“榕譽(yù)”的開(kāi)盤(pán)價(jià)。

　　曾杰華透露，光大花園約有8000戶(hù)，但在二手市場(chǎng)上市流通的盤(pán)源不過(guò)十來(lái)二十套，明顯是一個(gè)自住型樓盤(pán)。他同意李粵湘的判斷，即今年會(huì )是樓市調整年，若業(yè)主有明確資金用途，則適宜趁高出貨。

　　業(yè)主心態(tài)分析：

　　心大心細，不知點(diǎn)算好

　　目前，關(guān)于開(kāi)發(fā)商降價(jià)的消息時(shí)有所聞。搜房網(wǎng)廣州二手房頻道主編朱華清分析，一手房春節前后的降價(jià)可視為促銷(xiāo)。銀行信貸緊縮，對于資金充裕的大中型開(kāi)發(fā)商而言，基本上不會(huì )有多大的影響，也不會(huì )立即在樓價(jià)上得以體現，追漲殺跌的心理在樓市一直存在，一手開(kāi)發(fā)商深諳此道，不到萬(wàn)不得已，不會(huì )輕易在樓價(jià)上動(dòng)“手術(shù)”。

　　對于業(yè)主而言，所持物業(yè)的定價(jià)往往會(huì )以周邊一手樓盤(pán)作為參照，但卻是“跟漲不跟跌”，業(yè)主對一手樓盤(pán)“漲”的信號非常敏銳，跟得很快，但對“跌”的信號卻往往反應較慢，不會(huì )立馬作出決定，這也是業(yè)主們作為“散戶(hù)”的一個(gè)普遍特點(diǎn)。業(yè)主們的看漲不看跌，更在乎漲的空間，而對于跌，他們會(huì )先觀(guān)望，觀(guān)望跌的時(shí)間有多長(cháng)，自己能不能繼續持有，總是心大心細。合富置業(yè)分區營(yíng)業(yè)經(jīng)理楊騰鵬認為，目前市場(chǎng)風(fēng)聲很多，消費者尚未消化過(guò)來(lái)，但從放盤(pán)量來(lái)看，目前天河公園一帶已多了業(yè)主放盤(pán)，顯示業(yè)主開(kāi)始看淡后市。他認為，目前放盤(pán)的業(yè)主不急售，想放又怕賣(mài)平，且又擔心通脹來(lái)臨現金縮水，故此現在觀(guān)望的業(yè)主開(kāi)始增多。

　　觀(guān)望派：

　　市況未明看3月風(fēng)向標

　　滿(mǎn)堂紅研究部經(jīng)理周峰原來(lái)對今年樓市充滿(mǎn)期待，認為今年市中心樓房比去年漲個(gè)12%完全沒(méi)有問(wèn)題，但信貸緊縮的現實(shí)讓他略略修改了樂(lè )觀(guān)的看法。他認為，目前樓市風(fēng)向未明，3月份成交狀況將是一個(gè)明顯的風(fēng)向標。去年3月，樓市出乎意料的火爆，進(jìn)而引發(fā)9個(gè)月的樓市大牛市；今年3月，持續多月觀(guān)望的消費者是否會(huì )入市，這將是一個(gè)重要的信息。

　　換房一族：

　　最忌買(mǎi)賣(mài)房“踏空”

　　市場(chǎng)上不少放盤(pán)業(yè)主是換房族，由于目前信貸收緊，很多人需先賣(mài)房再購入第二套住房，才可享受較優(yōu)惠的信貸條件，故此買(mǎi)賣(mài)時(shí)機的選擇對這部分業(yè)主尤為重要。合富置業(yè)曾杰華認為，去年樓價(jià)整年都在升，買(mǎi)賣(mài)時(shí)機抓不好換房族有可能踏空，“低賣(mài)高買(mǎi)”，如今年換房業(yè)主，目前出手再買(mǎi)其他一手或二手單位，“補差”成本不大。

　　曾杰華以去年為例，一些光大的業(yè)主憧憬賣(mài)舊樓換榕譽(yù)，去年6月份傳出榕譽(yù)即將開(kāi)售的消息，某些業(yè)主立即放售手中的房子，當時(shí)光大花園舊區的價(jià)格不過(guò)萬(wàn)元。由于榕譽(yù)遲遲未開(kāi)售，及至今年1月榕譽(yù)才正式開(kāi)盤(pán)，當時(shí)售出光大花園舊區單位的業(yè)主可能面臨單價(jià)近萬(wàn)元的“補差”成本。曾杰華預期今年樓價(jià)不會(huì )如去年般大漲，業(yè)主“踏空”的可能性不大。

　　買(mǎi)賣(mài)時(shí)機：

　　把握機遇 旺季出貨

　　滿(mǎn)堂紅研究部經(jīng)理周峰表示，每年春節前后及年中6~8月，只要沒(méi)有特殊政策出臺，都是傳統的淡季。在這時(shí)出售物業(yè)，不但賣(mài)不起價(jià)，還有可能被買(mǎi)家壓價(jià)。而每年的3~4月和10~12月則是傳統旺季,尤其以3月和12月屬于最旺季時(shí)段。

　　中原地產(chǎn)番禺區高級營(yíng)業(yè)經(jīng)理關(guān)經(jīng)宇表示，目前二手住宅成交量比去年年底有所下降，只不過(guò)是業(yè)主放盤(pán)價(jià)過(guò)高，隨著(zhù)節后大量看樓客的回流，五六月份又是樓市的周期性置業(yè)旺季，屆時(shí)在人氣的帶動(dòng)下，大量需求會(huì )伺機上市。

　　中原地產(chǎn)市場(chǎng)部人士表示，若業(yè)主是幾年前買(mǎi)入手中的物業(yè)，樓市好時(shí)，售價(jià)就跟隨大市上升。若市場(chǎng)觀(guān)望氣氛持續，這些業(yè)主由于購入成本較低，其價(jià)格讓步空間會(huì )比近兩年入市的業(yè)主要大。如果業(yè)主是以正常的市場(chǎng)價(jià)出售，不管是淡季還是旺季，依然有不少買(mǎi)家愿意入市。(李鳳荷）