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　　二手房砍價(jià)一定要找對對象。不要和中介過(guò)多糾纏，因為你交易的對象是賣(mài)家，所以應該盡量多和賣(mài)家交涉。二手房賣(mài)家是一個(gè)個(gè)散在的個(gè)體，每個(gè)賣(mài)家都有各自不同的情況和不同的心態(tài)。因此，對于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，砍價(jià)要因人而異。根據賣(mài)家出售房產(chǎn)的目的和房源特點(diǎn)不同，要制定不同的砍價(jià)策略。

　　- “非改普房”價(jià)格易松動(dòng)

　　“非改普房”指的是，那些由于普通住宅的標準發(fā)生了變化，按原來(lái)的標準算應該屬于非普通住宅，而按現在的標準算卻變成了普通住宅的房源。在交易時(shí)，賣(mài)家會(huì )因為“非改普”而節省很大一筆稅費。因此，這類(lèi)房產(chǎn)的價(jià)格容易松動(dòng)。

　　在議價(jià)過(guò)程中，買(mǎi)家可據此要求賣(mài)家做出讓步。至于可以要求賣(mài)家做出多大程度的讓步？一般在5%-10%左右為宜。因為，這部分物業(yè)總價(jià)不算太高，一直都是市場(chǎng)比較受關(guān)注的房源，賣(mài)家不太會(huì )愿意做出最大限度的讓步。

　　-豪宅價(jià)格難砍

　　目前，就非普通住宅而言，買(mǎi)賣(mài)雙方的心理差距較大。因此，砍價(jià)幅度不宜過(guò)大，否則成功的可能性很小。如果遇到合適的房源，建議在充分了解市場(chǎng)行情的基礎上，可確定總價(jià)5%左右的議價(jià)幅度。

　　-備足現金可撿到便宜貨

　　市場(chǎng)上一直都不缺少急售房。急售房的出現一般是由于財產(chǎn)分割、資金短缺等原因所造成的。為了達到快速收回現金的目的，其報價(jià)一般低于市場(chǎng)平均水平。

　　在以往市場(chǎng)行情好時(shí)，這類(lèi)房源只要一上市，便會(huì )有人接手，故沒(méi)什么議價(jià)空間。而現在，由于市場(chǎng)觀(guān)望氛圍濃，成交不活躍，倒是給買(mǎi)家留出了一定的還價(jià)空間。不過(guò)，成功還價(jià)的前提是要備好充足的現金。因為，賣(mài)家急需的正是現金。

　　但是，需要提醒的是，急售房再次下調價(jià)格的空間已不大。因此，買(mǎi)家不可獅子大開(kāi)口。否則，會(huì )喪失良機。

　　如果賣(mài)家是一個(gè)有經(jīng)驗的投資客，那么，可以大膽地與之討價(jià)還價(jià)。先殺個(gè)25%-30%，可能他們會(huì )說(shuō)你亂砍價(jià)，不要理會(huì )他們。你只要留下自己的電話(huà)號碼，他們會(huì )打電話(huà)找你的。因為，他們對市場(chǎng)行情最為了解，知道該在何時(shí)做出讓步。

　　跟此類(lèi)投資客打交道，買(mǎi)家要做的就是要細致了解市場(chǎng)行情，才能不被這些有經(jīng)驗的投資者所忽悠。

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　　小貼士：砍價(jià)之前要做哪些準備？

　　購房砍價(jià)，也需要提前做一些準備。這樣，才能在砍價(jià)過(guò)程中做到應付自如。

　　了解賣(mài)家出售房產(chǎn)的真實(shí)目的　　如果是通過(guò)中介公司購房，買(mǎi)家一般可以通過(guò)房產(chǎn)經(jīng)紀人來(lái)了解賣(mài)家出售房產(chǎn)的真實(shí)目的，以便初步確定砍價(jià)的可能性有多大。

　　了解賣(mài)家擁有物業(yè)的年限　　這樣做的目的主要是為了確定賣(mài)家購進(jìn)物業(yè)的時(shí)間，并以此來(lái)估算物業(yè)價(jià)格漲幅的大小，進(jìn)而確定砍價(jià)幅度。相對來(lái)說(shuō)，如果價(jià)格上漲幅度越大，則越能接受砍價(jià)的要求。

　　要多找物業(yè)的缺點(diǎn)　　因為只有盡可能多地找到一些缺點(diǎn)，砍起價(jià)來(lái)才能理直氣壯。否則，缺少合適的說(shuō)辭。

　　確定合適的砍價(jià)幅度　　這對買(mǎi)家來(lái)說(shuō)尤為重要，不能太低，也不能太高。太低對自己不利，太高會(huì )遭到賣(mài)家的斷然拒絕。在報出砍價(jià)幅度時(shí)，一般應該略大于合理的水平。然后，慢慢做出讓步，直至雙方都接受。

　　準備足夠多的現金　　之所以要如此，是因為有些賣(mài)家接受降價(jià)的前提條件就是現金交易。備足現金的話(huà)，談判成功的可能性大增。