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　　市場(chǎng)

　　一個(gè)市場(chǎng)自然離不開(kāi)買(mǎi)賣(mài)雙方，假如雙方心態(tài)都是樂(lè )觀(guān)的，那么樓市趨勢就呈現向上的趨勢，正如2009年年中開(kāi)始廣州樓市量?jì)r(jià)齊升的形勢那樣。但要注意的是“過(guò)猶不及”，一旦一方樂(lè )觀(guān)過(guò)了頭，那形勢可能就會(huì )有所變化了。前不久，基于政策的溫和商家們的樂(lè )觀(guān)情緒膨脹，但近日二三套房新政的加碼，商家的態(tài)度有了變化。審時(shí)度勢維護本地樓市的穩定，是眾多商家最強烈的呼聲�！拔逡弧笔袌�(chǎng)能否維穩，關(guān)鍵還得看政策的執行力度和商家的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2009年年初：買(mǎi)賣(mài)雙方態(tài)度審慎

　　商家，甚為謹慎

　　從2008年年底開(kāi)始，在國家政策下，商家們開(kāi)始重新定位營(yíng)銷(xiāo)策略，以合理降價(jià)的方式換得了不錯的成交量。盡管一些大商家對后市持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，但是就整體市場(chǎng)而言，謹慎樂(lè )觀(guān)便是那時(shí)的主流心態(tài)。

　　方圓地產(chǎn)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)人士分析：“兩三個(gè)月時(shí)間的量升，是開(kāi)發(fā)商降價(jià)和市場(chǎng)調控利好共同作用下的短暫體現，未必能夠持久�！鄙碳覀円采钕み@個(gè)道理，主動(dòng)積極推盤(pán)以求更好讓暖市延續下去。這一輪推貨潮，商家仍持謹慎的態(tài)度，定價(jià)仍小心翼翼。比如，2009年3月份，中海金沙灣首度推售全新西堤組團，出價(jià)為6500元/平方米，和2008年年底的清貨價(jià)相近，受到市場(chǎng)歡迎；而在傳統老城區內，銀基金灣、方圓江灣水戀等新盤(pán)上市，開(kāi)價(jià)1.4萬(wàn)元/平方米左右，將近“日光”。

　　買(mǎi)家，價(jià)格尚能承受

　　經(jīng)過(guò)了2008年一年時(shí)間的調整，市場(chǎng)風(fēng)向確實(shí)有了改變。壓抑了半年甚至是更長(cháng)時(shí)間的購買(mǎi)需求，在2009年第一季度時(shí)開(kāi)始復蘇。市場(chǎng)研究人士分析，該階段首先復蘇的是剛性需求，這批需求對價(jià)格敏感度較高，在國家政策的鼓勵下，適逢價(jià)格也較符合各自的承受能力，于是得以爆發(fā)，廣州樓市得以造就了小陽(yáng)春。中海金沙灣、富力桃園、南沙碧桂園、碧桂園鳳凰城等均銷(xiāo)售火爆。當然了，隨后，改善型及投資需求也大舉入市，一直造就了2009年樓市的瘋狂。

　　后市預測

　　商家護市才有望維穩

　　目前多數商家開(kāi)始備戰“五一”黃金周，買(mǎi)家也希望能在選擇較多的“五一”找到出手的機會(huì )。不過(guò)，隨著(zhù)國家此輪調控政策的逐步落地，如首二三套房貸收緊等措施正式實(shí)行等；另外限價(jià)房等保障性住房供應計劃也已經(jīng)公布，部分需求將可能轉移�！拔逡弧睒鞘幸�穩定，離不開(kāi)商家的積極作為和政策的執行細節。

　　2010年年初：市場(chǎng)向好突變將現

　　商家，由樂(lè )觀(guān)到嚴陣以待

　　和2009年年初商家的謹慎心態(tài)相比，今年兩會(huì )后商家的情緒就以樂(lè )觀(guān)為主了，即使有些商家仍有些憂(yōu)慮，但相對而言是少數。不止一位營(yíng)銷(xiāo)負責人在開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)稱(chēng)“加推時(shí)要升價(jià)”，“不用摸底了，到時(shí)直接開(kāi)賣(mài)就行”等，如此信心十足，出乎很多人意料。然而，上周開(kāi)始連續推出的被業(yè)內視為史上最嚴厲的調控措施，似乎終結了多數商家的樂(lè )觀(guān)情緒，商家們因為突如其來(lái)的措施不得不緊急商量對策。相信到了“五一”，選擇走量的商家會(huì )占多數。

　　買(mǎi)家，先看看見(jiàn)風(fēng)使舵

　　今年1-2月份，廣州一手住宅成交也超過(guò)100萬(wàn)平方米，比2009年同期還多15%，3月成交更上一臺階，達62.35萬(wàn)平方米。與此同時(shí)，今年前兩個(gè)月的成交均價(jià)都在1.1萬(wàn)元/平方米以上。如此高的樓價(jià)，也只有經(jīng)濟實(shí)力較強的改善型買(mǎi)家和投資者才能入市。這一批買(mǎi)家購房的目的，除了有自住因素外，兼有“買(mǎi)房抗通脹”的投資保值需求。而此輪調控，受影響最大的也將是這個(gè)群體，他們還會(huì )否不顧一切入市，恐怕難了。(記者 陳玉霞)