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　　據中國之聲《央廣新聞》11時(shí)13分報道，近日杭州某銀行打出買(mǎi)保險換7折房貸利率的標語(yǔ)，打折房貸，搭售保險，個(gè)別銀行究竟在玩什么花樣，中國之聲連線(xiàn)中央臺記者孫瑩進(jìn)行分析。

　　中國之聲：買(mǎi)保險換7折房貸利率具體的優(yōu)惠條件是怎樣的？

　　記者：所謂的優(yōu)惠條件是為首套住房貸款還沒(méi)有結清，繼續要貸款買(mǎi)第二套普通商品房的客戶(hù)，如果想辦理7折優(yōu)惠的話(huà)，條件就是房貸客戶(hù)需要購買(mǎi)銀行代理的人壽保險產(chǎn)品，而這個(gè)保險產(chǎn)品的價(jià)格高達上萬(wàn)元。

　　中國之聲：作為兼業(yè)代理機構，銀行促銷(xiāo)保險產(chǎn)品，倒是無(wú)可厚非，但是這樣的手段，能不能達成讓客戶(hù)、銀行、保險公司多贏(yíng)的結果呢？

　　記者：是否對各方都有利，都能多贏(yíng)，我們可以算一筆帳。以十年貸款為例，客戶(hù)在購買(mǎi)保險，辦理7折優(yōu)惠之后，可能選擇在第二年馬上退保，退保費用可能相當于第一年按照基準利率上浮10%的標準收取房貸的利息，這個(gè)原理上大致就是客戶(hù)承擔一筆退保的費用，但是它可以換來(lái)接下去的9年中，每年有3成利息的優(yōu)惠。對于投資者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)保險不是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，累計下來(lái)就是一筆不小的資金，但是對于保險公司而言，客戶(hù)在第一年投保之后，又退保，保費可以說(shuō)對保險公司就流失了。而銀行，既完成了代理銷(xiāo)售的指標，從保險公司賺得這筆傭金，也不用承擔退保的損失，房貸也按照新標準順利放出去了，所以在這個(gè)過(guò)程中，銀行是最大的贏(yíng)家。

　　中國之聲：如果客戶(hù)在一年之后退保，承擔最大損失的應該是保險公司方面，銀行的做法算不算違規？

　　記者：實(shí)際上中國銀行業(yè)協(xié)會(huì )已經(jīng)發(fā)文明令禁止銀行利用執行7折利率優(yōu)惠之機向客戶(hù)搭售各種金融產(chǎn)品，但是目前一些銀行都在打一些擦邊球，比如剛才說(shuō)的杭州的這家銀行，為那些首套住房貸款還沒(méi)有結清的消費者辦理7折優(yōu)惠而不是對首套住房進(jìn)行7折優(yōu)惠，有的客戶(hù)貸款余額低于30萬(wàn)的，必須購買(mǎi)銀行的理財產(chǎn)品，或者辦理一定額度的信用卡，辦理理財產(chǎn)品的下限一般都要在5萬(wàn)元左右。還有的銀行的規定，如果客戶(hù)有逾期貸款記錄的話(huà)，可以抵消逾期的記錄，所以銀行也是為了搭售制訂了種種條款，業(yè)界也有人認為是霸王條款，應該要爭得消費者的同意。