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　　房貸市場(chǎng)“內”緊“外”松

　　部分購房者開(kāi)始轉投外資銀行

　　隨著(zhù)一些中資銀行房貸漸漸接近滿(mǎn)額，房貸指標壓力的減輕，有的中資銀行調整了產(chǎn)品結構，收縮了房貸戰線(xiàn)，房貸客戶(hù)的準入條件也比以前嚴格。

　　而外資銀行由于不受貸款額度的限制，一年來(lái)信貸投放比較平均，看準了下半年中資銀行留下的真空地帶，在個(gè)人房貸業(yè)務(wù)方面，不僅打起了價(jià)格戰，貸款產(chǎn)品上也更為創(chuàng )新，爭取到了部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

　　不少客戶(hù)打消購房意向

　　陳先生，46歲，在臺州做生意，不久前收到一筆貨款，打算在杭州的錢(qián)江新城買(mǎi)套房子，做投資用。

　　但陳先生和朋友去錢(qián)江新城一帶轉了下，發(fā)現前陣子剛了解過(guò)的房?jì)r(jià)又猛漲了不少。和中介一聊，因各家銀行對房貸業(yè)務(wù)控制比較嚴，年初的二套房?jì)?yōu)惠大餐已很難享受，原先打算買(mǎi)房的念頭，一下子像被一盆冷水澆滅了似的。買(mǎi)房計劃順延……

　　另一從事裝修業(yè)的吳小姐，本想和男友在杭州市中心買(mǎi)套三室一廳的房子，作為將來(lái)的婚房，但跑了一圈后獲悉，看中的二手房均價(jià)，已經(jīng)高高掛在了2萬(wàn)元/平方米以上。

　　“雖然中介可以幫忙申請到兩成半的首付，但下半年銀行放貸大幅減少，勢必對杭州樓市造成影響，說(shuō)不定明年年初，房?jì)r(jià)就會(huì )出現回調，還是等等再說(shuō)�！焙筒簧儋I(mǎi)房者一樣，吳小姐打算再觀(guān)望一陣子。

　　一家房產(chǎn)中介公司的客戶(hù)經(jīng)理李先生表示，目前這個(gè)節骨眼上，確實(shí)有批客戶(hù)打起了退堂鼓，基本上以改善住房條件的客戶(hù)為主�！艾F在，主要看每個(gè)公司業(yè)務(wù)員的能力，靠老客戶(hù)和朋友，來(lái)維持前期的業(yè)務(wù)量了”。

　　深發(fā)展杭州分行個(gè)人信貸部負責人杜志良指出，在7月房?jì)r(jià)的沖高行情里，已有一波純粹投資的客戶(hù)退出了樓市。今年以來(lái)，房貸市場(chǎng)先后經(jīng)歷了剛性需求購房者、投資性購房者這兩波后，目前的客戶(hù)更多的是剛性加投資性需求兼有的客戶(hù)。雖然現在的客戶(hù)購房往后延的情況還不是很明顯，但有這樣的趨勢�！�10月的房交會(huì )將是個(gè)風(fēng)向標”。

　　中資銀行勒緊“腰帶”

　　李明(化名)，中信銀行的一名客戶(hù)經(jīng)理。因上半年一手房房貸業(yè)務(wù)完成得不錯，進(jìn)入下半年，在房貸業(yè)務(wù)這一工作指標上，壓力驟減。如今，李明已將工作重心轉移到儲蓄、存款等方面。用他的話(huà)來(lái)說(shuō)，一個(gè)指標完成了，就做下一個(gè)指標。

　　對陸陸續續前來(lái)辦理房貸業(yè)務(wù)的客戶(hù)，李明能明顯感到客戶(hù)的焦慮：“他們比較緊張，生怕銀行政策出現變化，希望銀行能趕緊放款�！�

　　另一家銀行高端客戶(hù)的負責人也深有同感地說(shuō)，下半年銀行的房貸業(yè)務(wù)的確在控制。目前的規矩是能少貸就少貸，能放到下個(gè)月貸就放到下個(gè)月貸，銀行不愿意超標，準入門(mén)檻也比以前嚴格。

　　“現在連針對高端客戶(hù)這塊的房貸業(yè)務(wù)也有所控制，這在以前是沒(méi)有過(guò)的。上級銀行打電話(huà)來(lái)，針對高端客戶(hù)，首套房首付三成，非首套的房子建筑面積小的首付三成。我們就從別的方面對高端客戶(hù)提高服務(wù)，增加服務(wù)內容�！痹撊耸坑悬c(diǎn)無(wú)奈地表示。

　　而據杭州市區一家中介公司的資深人士許女士介紹，現在差不多的銀行，如果在上半個(gè)月受理房貸申請，下半月還能順利放貸。如是下半個(gè)月受理的，對不起了，很可能會(huì )放一放，拖到下個(gè)月才能放貸款。特別是大的銀行，稍小的中資銀行，如廣發(fā)和深發(fā)展還好，不會(huì )壓，會(huì )繼續放。

　　外資銀行“乘虛而入”

　　對不少購房者而言，誰(shuí)給的優(yōu)惠多，吸引力就大。就在一些中資銀行因為“少米下鍋”，收緊房貸業(yè)務(wù)，提高客戶(hù)門(mén)檻之時(shí)，外資銀行紛紛推出各式各樣的房貸優(yōu)惠大餐，追逐房貸業(yè)務(wù)這塊蛋糕。

　　東亞銀行杭州個(gè)人銀行部的負責人梁先生表示，前陣子有一部分客戶(hù)從中資銀行轉來(lái)。既有通過(guò)客戶(hù)渠道介紹而來(lái)的，也有在售樓現場(chǎng)“貨比三家”后選擇他們的。

　　為了讓客戶(hù)在不違規的情況下，依然享受到首套房的優(yōu)惠，東亞銀行想了一些變通的做法。梁先生介紹，有的客戶(hù)想買(mǎi)第二套或第三套房，如上半年在中資銀行，能按第一套房的優(yōu)惠政策做，但下半年可能就享受不到了，便轉而找到東亞銀行。他們建議客戶(hù)，可以嘗試用父母的名義買(mǎi)房，客戶(hù)本人作為實(shí)際還款人，還款年限按實(shí)際還款人的年限來(lái)操作。很多客戶(hù)找父母，或是十七八歲的孩子來(lái)買(mǎi)房，由客戶(hù)本人做擔保人。

　　此外，梁先生表示，該行也做了很多外地客戶(hù)的房貸業(yè)務(wù)，“如果客戶(hù)從外地趕到杭州辦事，我們會(huì )跑過(guò)去和客戶(hù)洽談，客戶(hù)感覺(jué)服務(wù)很好”。

　　中�！ゅX(qián)塘山水、名城·燕園……因為瞄準了比較優(yōu)質(zhì)的樓盤(pán)，東亞銀行也因此獲得了不少優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。今年以來(lái)，與東亞銀行合作過(guò)的杭州樓盤(pán)已超過(guò)10個(gè)。

　　“客戶(hù)只要符合條件，我們不會(huì )提高門(mén)檻，一年來(lái)的信貸投放也比較平均，不會(huì )像有的銀行在上半年沖得比較厲害。這可能是和中資銀行的區別�！绷合壬�表示。

　　而除了東亞銀行，渣打銀行杭州分行推出的一款名為“活利貸”的房貸產(chǎn)品，客戶(hù)可以靈活利用日常閑置資金獲得保障收益的理財規劃，并可自動(dòng)縮短還款年限，使客戶(hù)更早地結清貸款，“市場(chǎng)反映非常好”。該行客戶(hù)經(jīng)理陳先生表示。

　　不過(guò)，有銀行業(yè)內人士表示，中外資銀行在房貸服務(wù)方面各有優(yōu)勢，服務(wù)的客戶(hù)群也各不相同，因此不會(huì )形成直接競爭。此外，由于外資銀行網(wǎng)點(diǎn)相對較少，以致于購房者還款不便等也成為其發(fā)展房貸業(yè)務(wù)的軟肋。 □本報記者 徐靜休