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　　9月23日，記者從匯豐銀行北京分行了解到，如果在匯豐申請人民幣住房貸款，該行將向客戶(hù)贈送整個(gè)貸款周期的房產(chǎn)保險。

　　9月份以來(lái)，外資銀行紛紛推出新的促銷(xiāo)措施，送財產(chǎn)險、送家電、減免手續費、給予顧客優(yōu)惠利率等吸引客戶(hù)。

　　外資銀行前進(jìn) 國內銀行收縮

　　據了解，花旗銀行的個(gè)人存款質(zhì)押貸款，最多可貸1000萬(wàn)元，貸款額度最高可達質(zhì)押存款的九成，利率最多可在基準利率基礎上下浮動(dòng)10%。渣打銀行則打出“貸越多利息越優(yōu)惠”的口號，最多可享受30%的利息優(yōu)惠。

　　外資銀行大舉進(jìn)軍國內住房貸款市場(chǎng)，中資銀行卻在悄悄降低給予中介機構的返點(diǎn)費，放貸速度明顯緩慢。

　　信息顯示，深圳市房貸連續出現兩個(gè)月的萎縮。從7月份深圳銀行房貸增量開(kāi)始下滑，四大國有銀行8月份的房貸增量較7月份下滑了10億元左右，約下降10%。

　　上海人泰地產(chǎn)某分區經(jīng)理告訴記者，8月份之前，許多銀行給中介機構高額返點(diǎn)費，一般是客戶(hù)銀行貸款總額的千分之十三。8月份之后，多家銀行取消了中介機構的返點(diǎn)費。

　　促銷(xiāo)結果尚難預料

　　“財產(chǎn)險是一項不錯的促銷(xiāo)措施，外資銀行現在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)很好的時(shí)機�！眲P盛經(jīng)略擔保有限公司總經(jīng)理康勝告訴本報記者，國內銀行也曾經(jīng)推出過(guò)財產(chǎn)險，當時(shí)是客戶(hù)買(mǎi)單。外資銀行為客戶(hù)的財產(chǎn)險買(mǎi)單，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是好消息。前8個(gè)月國內銀行住房貸款額度基本發(fā)放完畢，目前正在對業(yè)務(wù)結構進(jìn)行調整，住房貸款市場(chǎng)房貸量有所減緩。

　　一家外資銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)主管表示，近兩個(gè)月，上海高檔樓盤(pán)成交量的增加和資本市場(chǎng)的回暖，令外資銀行消費類(lèi)貸款及房貸持續增長(cháng)。8月份外資銀行新增個(gè)人消費貸款6.6億元，同比多增4億元；其中個(gè)人住房貸款增加3億元，同比多增1.2億元。

　　“外資銀行今年上半年放貸有限，增幅不大，大項目進(jìn)入也比較少，肯定希望尋找一些新的贏(yíng)利點(diǎn)�！敝醒胴斀�(jīng)大學(xué)銀行業(yè)研究中心主任郭田勇告訴本報記者，基于擴大房貸份額進(jìn)行一次促銷(xiāo)是必要的，但要把握好度，否者有涉嫌變相降低利率風(fēng)險。

　　郭田勇說(shuō)，外資銀行自身的特點(diǎn)，決定其鎖定的多為高端客戶(hù)群，普遍存在網(wǎng)點(diǎn)較少的現象，在服務(wù)功能上不如中資銀行，資金頭寸也沒(méi)有國內銀行寬裕。

　　業(yè)內人士認為，外資銀行以善于產(chǎn)品創(chuàng )新和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)見(jiàn)長(cháng)，促銷(xiāo)措施會(huì )吸引到一些客戶(hù)。但由于外資銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)較少、頭寸不足、對本土市場(chǎng)缺乏了解等特點(diǎn)，其效果尚難預料。