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據《今日早報》報道 去年年初,中國銀行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)文禁止銀行利用執行7折利率優(yōu)惠之機,向客戶(hù)搭售金融產(chǎn)品,當時(shí),杭城大部分銀行在該自律提示下發(fā)前,已經(jīng)先后主動(dòng)取消了存量房貸七折優(yōu)惠的門(mén)檻。然而隨著(zhù)時(shí)間的流逝,杭城一些銀行又開(kāi)始暗渡陳倉,捆綁銷(xiāo)售現象再度增加。
7折利率不白送
銀行搭售保險產(chǎn)品
“最近二手房交易真是平淡,好不容易做了筆單子,客戶(hù)需一次性購買(mǎi)5000元保險,才能享受首套房7折利率優(yōu)惠!
昨天,杭州九蓮新村的一家中介公司的客戶(hù)經(jīng)理小姜介紹,一位購買(mǎi)首套房、辦理銀行純商業(yè)貸款的客戶(hù),自身單位不錯,原來(lái)首付三成就夠了,他付了5成。本以為可以享受7折利率優(yōu)惠,但跑到銀行辦理,銀行客戶(hù)經(jīng)理卻告訴他:“利率起碼7.5折,如要優(yōu)惠,要看客戶(hù)對銀行的貢獻度!
“怎么個(gè)貢獻度?”客戶(hù)不解!百徺I(mǎi)10萬(wàn)基金或5000元保險,再辦理信用卡!便y行客戶(hù)經(jīng)理提醒,如提前還清房貸,可去保險公司提前領(lǐng)回投保的錢(qián)。
“7.5折和7折還是有差距的,與其每月多付利息,不如一步到位購買(mǎi)保險,享受最低利率優(yōu)惠。信用卡嘛,辦就辦吧,多一張也無(wú)妨!笨蛻(hù)盤(pán)算后,購買(mǎi)了5000元保險,和妻子兩人辦理了兩張銀行信用卡,才得以拿到首套房貸7折利率優(yōu)惠。
產(chǎn)品搭售現象
在業(yè)內并不少見(jiàn)
中國銀行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)文,明令禁止銀行利用執行7折利率優(yōu)惠之機,向客戶(hù)搭售金融產(chǎn)品。但據記者了解,類(lèi)似這樣的房貸搭售現象,在杭城銀行業(yè)內并不罕見(jiàn),并且早已超出首套房概念。
杭州一家中介公司建國北路店的經(jīng)紀人錢(qián)先生就透露,現在如購買(mǎi)二套房,一般來(lái)說(shuō)需首付四成,利率上浮10%。但如購買(mǎi)銀行的理財產(chǎn)品,可能就是象征性地上浮一些利率,大概比基準利率高1%就可以。
“去年年末就做過(guò)這樣一位客戶(hù),因為貸款行房貸規模趨嚴,購買(mǎi)二套房在年底前可能批不出,利率還要上浮10%。隨后這位客戶(hù)在該國有銀行購買(mǎi)了10萬(wàn)元基金,順利貸出100萬(wàn)元按揭貸款,利率享受基準利率基礎上上浮1%!
一家國有銀行開(kāi)元支行的工作人員介紹,到底購買(mǎi)多少額度的理財產(chǎn)品或保險,才能享受利率優(yōu)惠,并非一刀切,沒(méi)有一定的標準!懊總(gè)支行的情況不同,每位客戶(hù)的情況也不一樣。具體要看是首套房還是二套房,樓盤(pán)在哪里,信用記錄如何等情況!
推薦產(chǎn)品
應是“你情我愿”
針對上述現象,某股份制商業(yè)銀行武林支行個(gè)貸部的錢(qián)先生表示,因為他所在行的利率水平在同業(yè)中比還是有競爭力的,不會(huì )通過(guò)賣(mài)基金、保險等方式,來(lái)打破行里的底線(xiàn),行里也不允許這么做。
“其他有銀行之所以如此,可能是目前房貸利率太低,銀行無(wú)利可圖,所以通過(guò)提高中間業(yè)務(wù)收入的方式,來(lái)彌補利率下浮的損失!
杭城一家國有銀行房貸方面有關(guān)人士陳先生則指出,向客戶(hù)強制搭售產(chǎn)品,要和對客戶(hù)進(jìn)行綜合經(jīng)營(yíng)相區別!叭甾k理銀行網(wǎng)銀支付25元的手續費,就給房貸客戶(hù)的利率下浮0.5%,對客戶(hù)來(lái)說(shuō)還是劃算的!
“不可否認,杭城銀行業(yè)內的確存在強制搭售產(chǎn)品的現象,但多數銀行還是通過(guò)和客戶(hù)溝通的方式,基于客戶(hù)自愿的基礎上,雙方達成一致?蛻(hù)不要局限于一家銀行,可多方問(wèn)訊,謹防銀行強制搭售產(chǎn)品,使自身利益受到損害!
信用記錄太糟
買(mǎi)再多產(chǎn)品也白搭
在杭城部分銀行搭售成風(fēng)的同時(shí),個(gè)別客戶(hù)心存僥幸,以為只要購買(mǎi)了銀行產(chǎn)品,或辦理了一定數量的銀行信用卡,就可以順利享受到房貸優(yōu)惠政策。但實(shí)際上現狀是,雖然信用記錄不是特別差的客戶(hù),可通過(guò)購買(mǎi)某些銀行一定數量的理財產(chǎn)品,變相享受到房貸利率優(yōu)惠;但如果信用記錄太過(guò)糟糕,不管客戶(hù)怎么“努力”,銀行仍會(huì )將其拒之門(mén)外。
“若是信用記錄有三次以上或者超過(guò)三個(gè)月的拖欠,就算購買(mǎi)了銀行的理財產(chǎn)品,貸款也可能不一定能批出來(lái)!比A邦地產(chǎn)慶春分公司的周先生介紹,“我上次有個(gè)客戶(hù),他的信用卡有11次沒(méi)有按時(shí)還款,有一次甚至連續三個(gè)月還沒(méi)還,就被銀行加入了黑名單,一旦加入黑名單,要還清欠款多年之后才能取消!
易居臣信孩兒巷店的韓先生也指出,若客戶(hù)信用度太壞,即使購買(mǎi)了銀行的理財產(chǎn)品,也可能享受不到優(yōu)惠!拔矣形豢蛻(hù),上次就因為信用記錄的問(wèn)題,中介跟銀行談了很久也沒(méi)能談成,最后貸款沒(méi)有批出來(lái)!
□記者 徐靜休 通訊員 黃斐
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