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　　叫停

　　收入的一大塊蛋糕即將被切掉，而當事人卻并不著(zhù)急。眼看著(zhù)馬上就要失去銀行的“返點(diǎn)”，而房地產(chǎn)經(jīng)紀公司和資金擔保機構似乎并沒(méi)有外界想象的悲觀(guān)。

　　新年伊始，中國銀行業(yè)協(xié)會(huì )對外發(fā)布了一份《關(guān)于規范做好個(gè)人房地產(chǎn)按揭貸款業(yè)務(wù)維護市場(chǎng)秩序的自律共識的通知》(下稱(chēng)《通知》)，明確要求自2010年1月1日起各會(huì )員單位不再以任何形式向房貸中介及其從業(yè)人員支付與所提供的服務(wù)不對稱(chēng)、純粹業(yè)務(wù)介紹的“返點(diǎn)”費用。

　　本報記者在采訪(fǎng)中了解到，此前，“返點(diǎn)”作為二手房貸款業(yè)務(wù)中的潛規則，早已存在多年，早期“返點(diǎn)”的額度并不高。

　　“北京地區最早銀行給房貸中介的返點(diǎn)只有3‰，后來(lái)升到5‰，此后便一路向上攀升，到2009年個(gè)別銀行的返點(diǎn)最高已經(jīng)達到1.5%�！北本┮患倚⌒唾Y金擔保機構的負責人告訴記者，這還不包括銀行以各種名義提供給房貸中介的招待費、好處費等。

　　越來(lái)越高的“返點(diǎn)”正成為房貸中介收入的重要來(lái)源，通過(guò)“返點(diǎn)”返還給房貸中介的金額甚至能夠占到某些房貸中介公司總營(yíng)業(yè)額的三分之一。

　　這意味著(zhù)，一旦《通知》得到徹底執行，房貸中介將失去其固定收入中的很大一部分。

　　然而，眼看著(zhù)手中的蛋糕即將被切去一大塊，記者采訪(fǎng)的多家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和資金擔保機構卻并不著(zhù)急。

　　“我們在等著(zhù)銀行的政策，北京現在還沒(méi)有實(shí)施，即便是已經(jīng)實(shí)施的上海、深圳，已經(jīng)發(fā)生銀行變相向中介提供‘返點(diǎn)’的事情�！鄙鲜鋈耸勘硎�，他認為銀行之間房貸產(chǎn)品的無(wú)差異化將導致《通知》面臨執行難的困境。

　　風(fēng)險

　　依據中國銀行業(yè)協(xié)會(huì )的說(shuō)法，叫�！胺迭c(diǎn)”是為控制銀行間惡性競爭、維護市場(chǎng)秩序、防范信貸風(fēng)險。

　　相關(guān)數據顯示，按照目前銀行執行的存款利率：5年期存款利率為3.6%，5年期和5年期以上貸款基準利率分別為5.76%和5.94%，如果以“返點(diǎn)”的最高額度——貸款總額的1.5%計算，除去“返點(diǎn)”，銀行存貸款利差分別才1.66和1.84個(gè)百分點(diǎn)。

　　如此低的存貸款利差顯然并非出自銀行自愿。深圳市某股份制銀行信貸部的人士私下告訴記者，銀行向房貸中介支付“返點(diǎn)”費用，主要是迫于競爭壓力�！坝捎谟蟹孔幼鳛榈盅�，房貸屬于銀行信貸中的優(yōu)質(zhì)貸款項目，每個(gè)銀行都給下面的分行下達了一定的任務(wù)指標，要完成任務(wù)，只能采取各種手段�！�

　　在該人士看來(lái)，銀行之間日益激烈的競爭是導致“返點(diǎn)”額度不斷攀升的重要因素。

　　事實(shí)上，從貸款總額的千分之幾到百分之幾的飛躍，銀行只用了兩年時(shí)間。伴隨著(zhù)“返點(diǎn)”額度的不斷增加，二手房市場(chǎng)的交易日益活躍，多個(gè)一線(xiàn)城市的二手房交易量均已超過(guò)新房。

　　與此同時(shí)，銀行間針對二手房貸款業(yè)務(wù)的爭奪也變得越發(fā)激烈，給房貸中介公司的“返點(diǎn)”隨之順勢而上，到2009年時(shí)進(jìn)入高潮，為搶奪客戶(hù)資源，銀行間的競爭進(jìn)入白熱化。

　　“由于各個(gè)銀行提供給二手房的貸款品種并沒(méi)有太大的差異，通過(guò)貸款品種爭奪客戶(hù)很難，一些銀行不得不把心思花在尋找渠道上，擁有豐富二手房客戶(hù)資源的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司和資金擔保機構成為其首選�！敝�情人士稱(chēng)，“返點(diǎn)”其實(shí)是銀行在激烈競爭下的無(wú)奈之舉，雖然現在被叫停，但是如果沒(méi)有好的貸款品種，銀行的信貸人員迫于完成工作任務(wù)的壓力，可能會(huì )采取其它方式變相提供“返點(diǎn)”。

　　而銀行顯然并不甘心受制于人，一些先行者選擇單干，包括中信、興業(yè)在內的多家銀行開(kāi)展針對二手房市場(chǎng)的直客業(yè)務(wù)。

　　但直客業(yè)務(wù)顯然并不能緩解銀行對個(gè)人二手房貸款業(yè)務(wù)的饑渴�！坝捎谌藛T配備沒(méi)能跟上，對二手房買(mǎi)賣(mài)的流程并不了解，銀行的直客業(yè)務(wù)未能形成規模，通過(guò)中介公司和資金擔保機構獲得二手房貸款客戶(hù)依然是其主要途徑�！敝�情人士稱(chēng)。

　　洗牌

　　一旦《通知》全面實(shí)行，以二手房貸款業(yè)務(wù)為主的公司都將面臨一定的經(jīng)營(yíng)壓力，但相比房地產(chǎn)中介公司，各個(gè)資金擔保機構受到的沖擊將更加明顯，而對小型機構的沖擊或將大于大型機構。

　　北京某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的人士向記者坦言，房地產(chǎn)中介公司有穩定的二手房貸款客戶(hù)，即便銀行不向中介公司提供“返點(diǎn)”，中介很容易將減少的收入轉嫁到買(mǎi)房人身上。

　　根據當地媒體報道，較早叫�！胺迭c(diǎn)”的山東濟南，已有房地產(chǎn)經(jīng)紀公司向買(mǎi)房人收取1%的“金融服務(wù)費”，而上海和深圳則出現了銀行和房貸中介機構間更加隱秘的“桌下交易”苗頭。

　　“大型資金擔保機構有穩定的客戶(hù)來(lái)源，能夠給提供給買(mǎi)房人一些專(zhuān)業(yè)的服務(wù)；對小型的資金擔保機構沖擊會(huì )很大，特別是一些主要依靠與銀行的關(guān)系，沒(méi)有穩定客戶(hù)來(lái)源的公司，由于失去主要收入來(lái)源，將主動(dòng)退出市場(chǎng)，小型公司的退出將改變資金擔保機構的競爭格局�！北本﹦P盛經(jīng)略擔保有限公司總經(jīng)理康勝向本報記者指出。

　　這個(gè)說(shuō)法得到上文記者采訪(fǎng)的小型資金擔保機構負責人的贊同，他表示，如果《通知》得到嚴格執行，他的企業(yè)將失去大部分收入來(lái)源，許多類(lèi)似的小公司也將退市，行業(yè)洗牌在所難免。

　　康勝認為“叫�！庇欣�于規范返點(diǎn)行為，可以減少銀行之間的盲目競爭，特別是一些銀行不該直接將點(diǎn)返還給中介公司的業(yè)務(wù)員，但“叫�！辈皇情L(cháng)久之計。

　　“兩個(gè)方面的原因將導致叫停返點(diǎn)停留在表面上，一方面銀行之間的二手房貸產(chǎn)品沒(méi)有差異化，導致各家銀行競爭激烈；另一方面各個(gè)銀行占有的資源不均衡，股份制銀行為了搶占更多的市場(chǎng)份額不得不給出更多的優(yōu)惠，返點(diǎn)給中介公司是其獲得二手房貸款客戶(hù)來(lái)源的重要途徑�！彼�說(shuō)。

　　類(lèi)似的擔心在行業(yè)內普遍存在，本報記者采訪(fǎng)的多位人士均表示，如果銀行不能從房貸產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng )新，僅僅依靠行業(yè)協(xié)會(huì )來(lái)叫�！胺迭c(diǎn)”或將面臨執行難的困境�！般y行業(yè)協(xié)會(huì )終究只是行業(yè)自律組織，《通知》的執行力還有待觀(guān)察�！�

　　在康勝看來(lái)，需要干預的不是銀行是否應當向房貸中介返點(diǎn)，而是必須建立一個(gè)規范的市場(chǎng)，明確怎么給，以什么樣的方式給——“比如不能將返點(diǎn)給到個(gè)人，不能給現金�！�

　　“我們并不著(zhù)急，本來(lái)每年的一季度就是二手房的成交淡季，加之去年二手房的成交量很高，多數公司一年賺了兩年的錢(qián)，大家都沒(méi)有經(jīng)營(yíng)壓力�！鄙鲜鲂⌒头抠J機構的負責人稱(chēng)，《通知》出臺后，行業(yè)內觀(guān)望的氣氛很濃，許多人都認為，在現有的條件下，如果真的叫�！�返點(diǎn)’，壓力首先會(huì )加在承受較大業(yè)績(jì)壓力的銀行信貸部門(mén)。