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　　現在的樓市，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)天下紛爭、群雄四起的年代。五月的房展會(huì )，可謂是人潮涌動(dòng)、熱鬧非凡。然而，繁華的背后，究竟有多少真正的意向購房客戶(hù)呢？開(kāi)發(fā)商如此加大宣傳力度又說(shuō)明了什么呢？五月的樓市真的“紅了”嗎？

　　四月全國樓市均出現了回暖的態(tài)勢，成交量終于有了一個(gè)顯著(zhù)的回升。然而，原因是多方面的：剛性需求的釋放、國家對于購房的政策到位、開(kāi)發(fā)商面對資金難題做出的房?jì)r(jià)讓步等，導致了小陽(yáng)春的真實(shí)出現。

　　進(jìn)入五月以來(lái)，我們不得不承認有些樓盤(pán)項目逐步進(jìn)入了穩定的銷(xiāo)售期，一些知名的樓盤(pán)甚至出現熱銷(xiāo)的景象，歸其原因，這是由于開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略調整的比較到位。將房?jì)r(jià)調整到了一個(gè)性?xún)r(jià)比較高的位置，并通過(guò)促銷(xiāo)、讓利等手段吸引購房者，薄利多銷(xiāo)，促進(jìn)了成交量的回升。

　　但是，也有一些開(kāi)發(fā)商則殺雞取卵的開(kāi)始漲價(jià)了，對于市場(chǎng)的回暖盲目的樂(lè )觀(guān)。這讓很多在觀(guān)望中嘗到了甜頭的購房者又開(kāi)始了持幣觀(guān)望，使部分意向購房者也推遲了購房的計劃，導致了項目銷(xiāo)售進(jìn)展困難。

　　正是這樣熱銷(xiāo)與滯銷(xiāo)的并存，觀(guān)望氣氛又再回樓市。樓市逐漸進(jìn)入了一個(gè)混亂的市場(chǎng)狀態(tài)，可以判斷，五月的樓市難以續接“小陽(yáng)春”，更不可能持續升溫。

　　樓市停止了回暖的腳步，就一定說(shuō)是市場(chǎng)上缺少需求嗎？答案當然是否定的。從“五一”房展的人潮，以及售樓部日漸增多的來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)就可以看出，市場(chǎng)上的剛性需求是存在的，而且是大量存在的。但是，“問(wèn)的多，買(mǎi)的少”，這又是為什么呢？

　　這其實(shí)仍是購房者與開(kāi)發(fā)商之間的一個(gè)博弈。目前，對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，最要緊的就是抓住市場(chǎng)回暖的機會(huì )，定制適合的策略，以回籠資金作為第一任務(wù)，結合促銷(xiāo)活動(dòng)推進(jìn)銷(xiāo)售，消化庫存。

　　但是，盡管這樣那樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，仍有許多項目銷(xiāo)售業(yè)績(jì)平平。除了與項目本身的位置和性?xún)r(jià)比有關(guān)系外，現在的購房者也已比較成熟，在市場(chǎng)行情和房?jì)r(jià)預期并不十分明朗的情況下，購房者選房的態(tài)度更加謹慎了，只有那些品質(zhì)好、配套全、價(jià)格合理的準現房才能贏(yíng)得購房者的信賴(lài)。

　　從以往的經(jīng)驗來(lái)看，那些不適合廣大群眾的、名不副實(shí)的、先天有缺陷的項目盡管價(jià)格下調不少，但在這種理性的市場(chǎng)氛圍中，自然會(huì )出現“叫好不叫座”的銷(xiāo)售困局；而那些性?xún)r(jià)比比較突出、地理位置優(yōu)越、項目口碑良好的項目則會(huì )率先突破重圍，引領(lǐng)樓市回暖。(賈臥龍 全國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟副主席)