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　　親戚剛退休，一個(gè)人住著(zhù)100平方米的兩房。想到收入減少和兒子已到結婚的年齡，他想“一拆二”，將現在的兩房賣(mài)掉，到近郊再買(mǎi)兩套一房的，一套自住，一套先出租。目前可收租金補充家用，將來(lái)兒子的婚房也有著(zhù)落。

　　終于在閔行區看中某樓盤(pán)，兩套一房的價(jià)格加起來(lái)與現住房的市場(chǎng)價(jià)差不多，于是在售樓處登記了，等著(zhù)開(kāi)盤(pán)。買(mǎi)房的經(jīng)過(guò)很“驚險”。晚上七點(diǎn)多，兒子接到售樓處的電話(huà)，說(shuō)是明天開(kāi)盤(pán)，八點(diǎn)開(kāi)始排隊拿號，根據號碼的次序選房。兒子趕緊趕到現場(chǎng)，只見(jiàn)售樓處門(mén)前黑壓壓的全是人，隊伍歪歪扭扭繞了好幾圈，估計有一千多人，形勢不容樂(lè )觀(guān)。一打聽(tīng)，果然緊張，只有三百多套房源，供求比不足1：3。

　　這陣勢哪里買(mǎi)得到房？孩子腦筋一轉連忙打電話(huà)給當初接待的售樓員，想走走后門(mén)拿個(gè)號，售樓員也好說(shuō)話(huà)，答應去試試，不一會(huì )兒，他就拿了張號出來(lái)了，還答應沒(méi)帶身份證的兒子用駕駛證登記。

　　明眼人一看就知道，這是一出開(kāi)發(fā)商自導自演的“熱銷(xiāo)”戲。一千多人的隊伍里不乏前期積累的客戶(hù)，但也不能排除房托。售樓員叫你來(lái)，就是讓你在熱銷(xiāo)的假象前失去理智，快速下單。至于毫不費力就拿出號，不是跟你交情深，而是本來(lái)房源就不緊張。

　　當然，對于中意于這個(gè)樓盤(pán)的親戚來(lái)講，真假熱銷(xiāo)都不礙事，反正都要買(mǎi)。但對于尚處在考慮中的購房者來(lái)說(shuō)，“假熱銷(xiāo)”造成的心理壓力可想而知，大多數購房者經(jīng)不起這種壓力，顧不得仔仔細細挑房源談價(jià)錢(qián)就付了定金。

　　銷(xiāo)售員制造“熱銷(xiāo)”的目的無(wú)非兩個(gè)，一是快速去化回籠資金，二是趁機漲價(jià)。這種“熱銷(xiāo)”的手段其實(shí)也不新鮮，無(wú)非是排號、控房源、托關(guān)系等等，在樓市剛開(kāi)始回暖的行情下，購房者務(wù)必要保持清醒頭腦。

　　所謂排號，就是開(kāi)發(fā)商在取得預售許可證之前就開(kāi)始內部積累客戶(hù)，一來(lái)是試探市場(chǎng)，為將來(lái)定價(jià)提供依據，二來(lái)也好為開(kāi)盤(pán)營(yíng)造氣氛。所以，一般我們看到售樓處的盛況都是很長(cháng)時(shí)間積累起來(lái)的。如果客戶(hù)積累的數量不理想，不足以造成盛況空前，少數開(kāi)發(fā)商還會(huì )雇人排隊。以前，受雇的大多是民工，現在情況變了。小戶(hù)型樓盤(pán)會(huì )雇傭年輕人，大戶(hù)型樓盤(pán)則雇傭老老少少一大家子，看起來(lái)更像是真的。其實(shí)很多項目的供應量都是很充足的，只不過(guò)排號這兩個(gè)字對購房者來(lái)講太具壓力，看到放號，就怕房子少，很容易導致恐慌。

　　所謂控房源，就是我們常說(shuō)的“饑餓療法”。明明可以預售300套，銷(xiāo)售部門(mén)卻不是一次性全部推出，而是幾十套幾十套地分多次推向市場(chǎng)，人為造成供不應求，每次推出還能伺機漲價(jià)�？胤吭催�包含著(zhù)控房型，把位置好的，市場(chǎng)接受度高的房型留起來(lái)，以后推出好漲價(jià)。

　　所謂托關(guān)系，目前來(lái)看幾乎沒(méi)這個(gè)必要。最近一段時(shí)間，開(kāi)發(fā)商集中推盤(pán)，市場(chǎng)供應量增大，房源可挑選的余地也很大，買(mǎi)方市場(chǎng)優(yōu)勢并未逆轉。少數樓盤(pán)號稱(chēng)賣(mài)完很可能是虛晃一槍?zhuān)�也許是給了房托，只要你適當加價(jià)就能買(mǎi)到。非要走后門(mén)托關(guān)系無(wú)非想制造熱銷(xiāo)氣氛，其實(shí)隨便找個(gè)關(guān)系，哪怕在初次見(jiàn)面的售樓員面前說(shuō)幾句好話(huà)就能買(mǎi)到。

　　還有一種情況也要甄別，就是人數眾多、次數頻繁的看房團，以及通過(guò)手機信息傳達的看房團的成交數據。

　　不管是技術(shù)性的反彈還是樓市真正回暖，當前的市場(chǎng)都很脆弱，需要供需雙方小心呵護。尤其是處于強勢地位的開(kāi)發(fā)商，更不能透支當前的回暖行情，用形形色色的“假熱銷(xiāo)”折騰樓市，一旦購房者萌動(dòng)的購房愿望受挫，再要啟動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)就更難了。所以，珍惜購房者的愿望實(shí)際上就是珍惜樓市大局。(許國萍)