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　　原標題：年底見(jiàn)“真張兒”

　　最近，不少房地產(chǎn)媒體都以“開(kāi)發(fā)商寧死不降價(jià)”為題傳達地產(chǎn)領(lǐng)域的“挑戰書(shū)”，而注腳無(wú)非就是開(kāi)發(fā)商從今年3月至8月已經(jīng)基本完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，“手里有糧心里不慌”，成交量低并不意味著(zhù)開(kāi)發(fā)商日子難過(guò)，排號現象依舊、誠意卡漫天飛舞……開(kāi)發(fā)商慶功大發(fā)鈔票也成為前段時(shí)期人們熱議的話(huà)題�？磥�(lái)，房?jì)r(jià)真的猶如前不久綻放的煙花越飛越高、越高越迷離，買(mǎi)房人似乎夢(mèng)碎在即。

　　果真如此嗎？

　　時(shí)光倒回2008年這個(gè)時(shí)候，年初東四環(huán)項目美利山從12000元/平方米驟然降至8000元/平方米，半年多來(lái)沒(méi)有項目響應，反而遭到“業(yè)內權威”的口誅筆伐，但隨著(zhù)金九銀十的爆冷低迷，遠洋山水、金都心語(yǔ)步美利山后塵，以每平方米普降數千元的價(jià)格掀起了“促銷(xiāo)戰役”，多米諾骨牌效應顯現，降價(jià)潮一直持續到2009年伊始。無(wú)數買(mǎi)房人因此得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

　　人們不禁要問(wèn)，這些項目明明銷(xiāo)售看好，為什么會(huì )面對市場(chǎng)小小變化便“順應潮流”對降價(jià)趨之若鶩？原因很簡(jiǎn)單，現金流從來(lái)就是地產(chǎn)業(yè)的阿喀琉斯之踵，生命之所系。開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售所得會(huì )很快挪作他用，圈地、付工程款、廣告費、補交各種相關(guān)費用，曾有一位地產(chǎn)財務(wù)人員對記者說(shuō)：“我們公司的流動(dòng)資金還不如我們家存折上的錢(qián)多呢，就幾萬(wàn)”，由此可見(jiàn)一斑。如果產(chǎn)業(yè)鏈條從銷(xiāo)售開(kāi)始遇到難題，后面的事情將會(huì )舉步維艱，坐不住的一定是開(kāi)發(fā)商。

　　有上市公司背景的開(kāi)發(fā)商要完成業(yè)績(jì)給股東們看，為了獲得更大的支持，他們必須營(yíng)造出熱銷(xiāo)的局面，很“好看”的銷(xiāo)售數據；而大多數公司在年關(guān)來(lái)臨之際都要面對一道坎——支付季。去年年底70%以上大降價(jià)的地產(chǎn)商都與支付季有關(guān)，農民工的工錢(qián)要結、建筑商的墊資要付、員工的年底分紅要厚、新圈的土地要付款、一年的稅費要補齊、年底“七大姑八大姨”的面子要給……買(mǎi)房人持幣觀(guān)望不出手了，錢(qián)從哪兒來(lái)？降吧！所以，去年買(mǎi)房人得實(shí)惠不是開(kāi)發(fā)商的“恩惠”，而是買(mǎi)房人“自救”的結果。

　　開(kāi)發(fā)商的堡壘也不是“馬其諾防線(xiàn)”，即使真是也有被攻破的一天。這不，黃金周剛過(guò)，已經(jīng)有數十家開(kāi)發(fā)商試探性地進(jìn)行了價(jià)格“微調”，有打折的，有送家電的，雖然幅度不大，但已經(jīng)出現了松動(dòng)，隨著(zhù)支付季的不斷臨近，誰(shuí)說(shuō)特價(jià)房、打折房不會(huì )層出不窮？年底，才是見(jiàn)“真張兒”的時(shí)候。

　　水能載舟亦能覆舟，民心不可違的古訓在什么時(shí)候都是至理名言。前不久某調查機構得出統計數據，有相當比例的白領(lǐng)已經(jīng)決定兩年內不買(mǎi)房，租賃市場(chǎng)的驟然升溫表明這樣的思潮即將轉化成行動(dòng)，這無(wú)疑成為懸在開(kāi)發(fā)商頭上的達摩克利斯之劍，效應一旦顯現，開(kāi)發(fā)商得到的也許不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的銷(xiāo)售量下跌，而是買(mǎi)房人不知歸期的報復性觀(guān)望。 張艦