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　　房交會(huì )第三天現場(chǎng)人氣已經(jīng)開(kāi)始回落。從成交量上看，截至昨晚6時(shí)，透明售房網(wǎng)上數據顯示：杭州主城區商品房預售262套，預訂313套。成交量比房交會(huì )前兩天減少兩三成，預訂量則有所增加。

　　成交量少了，有趣的事情卻不少，中介公司的推銷(xiāo)員深入“敵后”搶客戶(hù)，一家五口抱成團搶房源……開(kāi)發(fā)商與開(kāi)發(fā)商之間，開(kāi)發(fā)商與購房者之間的拉鋸、博弈帶給我們更多成交量之外的思考。

　　中介“搭車(chē)”搶客戶(hù)

　　“小姐，看看我們樓盤(pán)吧，現房實(shí)景，團購還有特別優(yōu)惠�！庇浾哒�在看一個(gè)濱江區樓盤(pán)，旁邊突然遞過(guò)來(lái)一張樓盤(pán)宣傳單頁(yè)，推銷(xiāo)的是另一個(gè)濱江區樓盤(pán)。接過(guò)來(lái)一看，這是一個(gè)并未參加房交會(huì )的樓盤(pán)�！澳惴判暮昧�，我們是中介公司�！币�(jiàn)記者接過(guò)資料，這位自稱(chēng)姓趙的推銷(xiāo)員開(kāi)始努力說(shuō)服記者去樓盤(pán)現場(chǎng)看看�！艾F在買(mǎi)很優(yōu)惠，可以存2抵8(存兩萬(wàn)抵八萬(wàn)元)，還有折扣，你可以到現場(chǎng)去談�！�

　　或許是她說(shuō)的優(yōu)惠活動(dòng)太有吸引力，旁邊幾個(gè)正在看樓盤(pán)的購房者很快也圍了過(guò)來(lái)，索要資料，了解樓盤(pán)情況。自己的展位成了競爭對手的“特賣(mài)場(chǎng)”？這個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員先是狠狠瞪了搶生意的人幾眼，見(jiàn)對方完全沒(méi)反應，終于忍不住過(guò)來(lái)趕人�！澳阋�買(mǎi)就趕快去現場(chǎng)下單吧，我聽(tīng)說(shuō)一旦銷(xiāo)售率超過(guò)50%，現在的優(yōu)惠就要取消了�！北悔s出展位的推銷(xiāo)員還悄悄把記者拉到一邊叮囑，直到記者留下電話(huà)，承諾第二天再聯(lián)系，她才罷休。

　　“已經(jīng)趕走兩三撥了，有推銷(xiāo)濱江區樓盤(pán)的，還有推銷(xiāo)閑林、余杭樓盤(pán)的，從展位里面趕出去，他們就在我們展位外面攔截客戶(hù)，我拿他們也沒(méi)辦法�！币幻�開(kāi)發(fā)商抱怨，連參加了房交會(huì )、在現場(chǎng)有展位的中介公司，也有人“潛伏”到一手房樓盤(pán)來(lái)?yè)尶蛻?hù)的。

　　搶房源，撒網(wǎng)般預約樓盤(pán)

　　本屆房交會(huì )上的可售房源量有2.3萬(wàn)多套，是歷屆房交會(huì )最多的一次，可是對購房者來(lái)說(shuō)，要想買(mǎi)一套中意的房子，仍然是一項很費體力和腦力的工作。

　　記者一連在濱江、下沙的幾個(gè)熱門(mén)樓盤(pán)都碰到了同一位購房者，他似乎對樓盤(pán)都很了解，談不到幾句就先預約登記，要求售樓小姐開(kāi)盤(pán)一定要通知他�！拔乙彩菦](méi)辦法�！崩钕壬�說(shuō)他是第一次買(mǎi)房，手頭資金也有限，原本房交會(huì )前已經(jīng)在濱江某樓盤(pán)預約登記了�！盀榱吮阋它c(diǎn)，我還找了親戚、朋友、同事，大家一起訂了5套，本來(lái)我想一下子買(mǎi)5套也算大客戶(hù)了，能多要點(diǎn)折扣，沒(méi)想到開(kāi)盤(pán)時(shí)售樓小姐通知我，我們5個(gè)人只能有1套的名額，一套房子5個(gè)人你說(shuō)叫誰(shuí)買(mǎi)呢？結果我們誰(shuí)也沒(méi)買(mǎi)。所以現在我就廣撒網(wǎng)，看過(guò)還可以的樓盤(pán)都預約一下，買(mǎi)不買(mǎi)就等開(kāi)盤(pán)以后看價(jià)格了，這樣至少主動(dòng)權在我手上�！�

　　在房交會(huì )上走了一圈，詢(xún)問(wèn)開(kāi)發(fā)商，個(gè)個(gè)都說(shuō)自己的預訂情況很多，預約客戶(hù)很多，拿出來(lái)的意向登記表總是厚厚一疊，但其中真實(shí)需求有多少？又有多少是像李先生這樣，因為開(kāi)發(fā)商控制推盤(pán)數量，無(wú)法順利買(mǎi)到房，為了搶房源不得不盲目登記、搶位置的購房者？