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　　房屋中介機構一直被認為是二手房屋交易的中間人，而近日，輾轉于中介的不少購房者都發(fā)現，不少房屋中介機構除了提供二手房信息外，還介紹位于濱海地區的部分新建商品房。準購房者雖然對這一新業(yè)務(wù)還不太了解，但由于信息量增多，對他們來(lái)說(shuō)還是好處更多。

　　樓盤(pán)銷(xiāo)售越做越火

　　近日，準備在開(kāi)發(fā)區、塘沽區買(mǎi)房的陳女士找到了符合自己條件的房子，讓陳女士沒(méi)想到的是，原本打算在二手房中尋找目標的她卻通過(guò)房屋中介意外找到了新建商品房房源。幫助陳女士找到心儀房源的便是目前部分房屋中介機構推出的新建商品房代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　房屋中介機構主要業(yè)務(wù)就是二手房交易，而從今年開(kāi)始，在濱海的房屋中介機構中越來(lái)越多地出現了商品房代理銷(xiāo)售。塘沽區洋貨市場(chǎng)附近的5家房屋中介中就有2家房屋中介機構的門(mén)店有商品房代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。其中，有的甚至同時(shí)代理了兩三家甚至更多的樓盤(pán)項目。一家房屋中介機構的工作人員在向顧客介紹房源信息時(shí)就表示，自己雖然是房屋中介經(jīng)紀人，但干的卻是樓盤(pán)銷(xiāo)售的活。

　　一家承擔了位于塘沽區上北區域某樓盤(pán)銷(xiāo)售的房屋中介機構有關(guān)負責人稱(chēng)，他們代理新建商品房的銷(xiāo)售價(jià)格同購房者至樓盤(pán)項目售樓處購買(mǎi)的價(jià)格一致，辦理手續也一樣。在各個(gè)房屋中介機構之間有所不同的就是有的房屋中介機構代理的是樓盤(pán)項目的整盤(pán)代理，而有的只是部分房源的代理，之間的區別便是能推薦給購房者的房源是否充足，可選擇區間的差異。

　　團隊門(mén)店網(wǎng)絡(luò )成優(yōu)勢

　　隨意在承擔代理業(yè)務(wù)的房屋中介機構的門(mén)店咨詢(xún)、查看戶(hù)型等信息，具有初步購買(mǎi)意向后再至售樓中心，如此的看房程序看似簡(jiǎn)單，但對于房屋中介機構和合作樓盤(pán)來(lái)說(shuō)卻是提高銷(xiāo)售量的一項重要舉措。

　　一位從事多年房屋中介機構管理工作的陳先生介紹，同地區樓盤(pán)項目合作，房屋中介機構實(shí)現了二三級市場(chǎng)(新建商品房銷(xiāo)售市場(chǎng)和二手房交易市場(chǎng))的聯(lián)動(dòng)，在原有二手房市場(chǎng)的基礎上擴充了業(yè)務(wù)范圍。這樣，可以為進(jìn)入門(mén)店咨詢(xún)的準購房者提供更多的房屋信息，對于同行業(yè)的競爭對手，這也是個(gè)有力的競爭籌碼。

　　而對于在售的樓盤(pán)項目，房屋中介機構明顯成為了它們的一個(gè)小型“賣(mài)場(chǎng)”，房屋中介機構遍布整個(gè)區域的門(mén)店和規模龐大的銷(xiāo)售團隊都通過(guò)這一簡(jiǎn)單的合作成為樓盤(pán)售樓中心的分支，但其所創(chuàng )造的產(chǎn)出比卻遠高于一個(gè)樓盤(pán)項目為此而單獨組建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　據了解，由于準購房者多是在房屋中介機構的銷(xiāo)售門(mén)店對某個(gè)樓盤(pán)或某個(gè)戶(hù)型具有一定的認可度、有初步購買(mǎi)意向后才至樓盤(pán)所在地實(shí)地看房，準購房者先期經(jīng)過(guò)門(mén)店銷(xiāo)售人員的篩選，因此，從看房者到購房者的轉化率非常高，塘沽區一房屋中介機構的負責人就稱(chēng)，他們?yōu)闃潜P(pán)輸送的客戶(hù)轉化率最高可達到30%—40%，這樣的數字結果不管是對房屋中介機構還是樓盤(pán)都是非�？捎^(guān)的。

　　合作僅限“過(guò)冬期”？

　　房屋中介同樓盤(pán)項目的合作在南方出現較多，但在濱海市場(chǎng)才剛剛起步，雙方的合作緣于房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷時(shí)期，更多的希望能夠合作、“抱團”過(guò)冬，事實(shí)證明，優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)同品牌房屋中介的合作是成功的。但房產(chǎn)中介業(yè)內人士也表示，他們肯定市場(chǎng)的抱團，從整個(gè)行業(yè)看，這也是大勢所趨。但在市場(chǎng)回暖后，樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商可能不再將利潤轉移給他們，必然會(huì )進(jìn)行合作模式的調整，而在此過(guò)程中，他們的談判籌碼明顯減少。

　　目前，在房屋中介機構代理銷(xiāo)售的多是本地區地理位置偏離中心城區的樓盤(pán)，有的甚至只代理銷(xiāo)售大面積高端戶(hù)型，留給準購房者的選擇空間還比較小。因此，需要提醒購房者，選擇房屋的過(guò)程中，在聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)人士建議的同時(shí)，也要充分考慮到自身的使用問(wèn)題，做到理智消費。此外，也有房屋中介機構的管理人員提出在新房市場(chǎng)的業(yè)務(wù)上，必要的情況下，他們不排除外地樓盤(pán)的本地推廣銷(xiāo)售，但從目前濱海市場(chǎng)來(lái)看，本地投資和自住購房消費情況還比較好，市場(chǎng)時(shí)機還不成熟。(記者 韓蔓)