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　　6月的酷熱未能擋住家居行業(yè)刮起的陣陣清爽之風(fēng)，一場(chǎng)香港家具品牌大戲正在京城拉開(kāi)序幕，讓人們看到了那些曾經(jīng)創(chuàng )造過(guò)家具行業(yè)奇跡的領(lǐng)軍人，正帶著(zhù)香港品牌曾經(jīng)的輝煌走到了大家面前。6月13日，紅蘋(píng)果、皇朝、新干線(xiàn)、華源軒、歐意寶、芝華仕、書(shū)香門(mén)第、迪信、愛(ài)蒙、多喜愛(ài)等30多個(gè)具有“香港血統”的著(zhù)名家具品牌老總，紛紛在京城亮相，他們帶來(lái)的是一桌精心準備的盛宴——“香港家具周”，著(zhù)名的品牌、時(shí)尚的款式、優(yōu)惠的價(jià)格和誘人的大獎，悄悄地分食著(zhù)北京的家具市場(chǎng)。

　　香港家具品牌集體“折上折”

　　紅蘋(píng)果、皇朝、新干線(xiàn)、華源軒、歐意寶、芝華仕、書(shū)香門(mén)第、迪信、愛(ài)蒙、多喜愛(ài)……這些品牌在全國頗為知名，在北京也是居然之家、城外誠、藍景麗家、紅星美凱龍等品牌賣(mài)場(chǎng)里的佼佼者。它們有一個(gè)共同特點(diǎn)：具有“香港血統”——要么公司注冊地在香港，要么是國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì )的會(huì )員。

　　6月13日，由國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì )與居然之家聯(lián)合舉辦的“香港家具周”活動(dòng)正式拉開(kāi)帷幕，在截止到6月21日的一周內，這些品牌集體在居然之家北京各店舉行特別促銷(xiāo)活動(dòng)，為消費者送上前所未有的“折上折”。6月13日“香港家具周”開(kāi)幕當天，居然之家總裁汪林朋帶領(lǐng)各位香港家具品牌老總參觀(guān)居然之家金源店所有香港家具品牌展廳，隨后舉行總裁現場(chǎng)簽售，所有簽單的顧客均享有成交價(jià)8.5折基礎上再打9.5折的特別優(yōu)惠；在6月21日“香港家具周”閉幕式當天，居然之家北四環(huán)店、金源店、十里河店和玉泉營(yíng)店還將進(jìn)行四店聯(lián)動(dòng)讓利，現場(chǎng)簽單者除可以享受成交價(jià)基礎上8.5折優(yōu)惠以外，還有機會(huì )參與現場(chǎng)抽獎，24個(gè)幸運者將獲得香港旅游大獎，享受免費香港游。

　　據悉，30多個(gè)香港家具品牌同時(shí)打出這樣的折扣，在北京市場(chǎng)上還是第一次，因而受到消費者極大追捧，開(kāi)幕式當天總裁簽售就超過(guò)1000單，營(yíng)業(yè)額超過(guò)1500萬(wàn)元。一位花費將近2萬(wàn)元購買(mǎi)了一套紅蘋(píng)果家具的消費者告訴記者，以前紅蘋(píng)果很“�！�，只有在“五一”、國慶等節日時(shí)才打個(gè)9.5折，現在打到8.5折，已經(jīng)是“破天荒”了。

　　業(yè)內為香港家具品牌“把脈”

　　在“折上折”的背后，人們看到了香港家具品牌的強勢，也透露出這樣一個(gè)信息：香港家具品牌在京城試圖找回昔日雄風(fēng)。

　　家具行業(yè)著(zhù)名代理商王大偉回憶說(shuō)，中國家具行業(yè)的發(fā)展歷程中，香港家具品牌起著(zhù)舉足輕重的作用�！吧鲜兰o80年代開(kāi)始，香港家具品牌是身份和地位的象征，在內地剛剛嶄露頭角，很多家庭都以購買(mǎi)香港品牌家具為榮耀�！敝袊�家具協(xié)會(huì )理事長(cháng)賈清文表示，為順應中國迅速擴大的市場(chǎng)需求，最初從香港發(fā)展起來(lái)的家具企業(yè)到內地設廠(chǎng)，引進(jìn)了新設計、新工藝，帶來(lái)了新技術(shù)、新款式，大大地推動(dòng)了中國家具行業(yè)的迅速發(fā)展。

　　然而，時(shí)過(guò)境遷，香港家具品牌如今已經(jīng)風(fēng)光不再，尤其是在北京、上海等大城市，逐漸讓位給后來(lái)崛起的本地品牌。國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì )名譽(yù)主席陳民分析認為，香港家具品牌這幾年在北京市場(chǎng)有退縮的跡象，主要原因有四個(gè)：一是廣東制造優(yōu)勢逐步縮小，北京本地企業(yè)逐步成長(cháng)發(fā)展；二是香港制造業(yè)對北京市場(chǎng)的遠距離運輸成本以及矛盾逐步顯露；三是香港家具品牌比較重視出口市場(chǎng)，忽略了在內地市場(chǎng)的戰略發(fā)展；四是在市場(chǎng)運作以及經(jīng)營(yíng)服務(wù)上未能重視對經(jīng)銷(xiāo)商直接的支持。

　　陳民的分析與汪林朋的看法如出一轍。汪林朋認為，香港家具品牌在北京地位降低的原因很多，其中一個(gè)重要的因素是“在營(yíng)銷(xiāo)管理方面沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，完全采取以經(jīng)銷(xiāo)商為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，容易幫助廠(chǎng)家迅速拓展市場(chǎng)，但也可能在經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力不夠發(fā)生動(dòng)搖時(shí)拖廠(chǎng)家的后腿，有的工廠(chǎng)由于經(jīng)銷(xiāo)商退出，一天失去百十家店也不奇怪”。

　　香港家具品牌圖謀重振雄風(fēng)

　　國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì )主席張呈峰顯然對香港家具品牌目前的狀況心知肚明。他表示，組團舉辦此次“香港家具周”的目的主要有三個(gè)：一是通過(guò)香港家具品牌和居然之家這種優(yōu)勢賣(mài)場(chǎng)的互動(dòng)合作，進(jìn)一步提升香港家具品牌在北京的服務(wù)質(zhì)量；二是通過(guò)聯(lián)合、集中讓利促銷(xiāo)的方式，拉動(dòng)消費市場(chǎng)，提升香港家具品牌在北京的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售額；三是通過(guò)“香港家具周”的宣傳，展現香港家具在產(chǎn)品設計、制造、營(yíng)銷(xiāo)等方面的實(shí)力，引導消費市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。

　　北京家具市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)值得開(kāi)掘的富礦。據統計，北京每年家具銷(xiāo)售達300億元，這么大的一塊蛋糕如何切得多一些，是各大家具品牌都在思考的問(wèn)題。對于香港家具品牌來(lái)說(shuō)，要想在北京收復失地，恐怕得好好琢磨一下汪林朋開(kāi)出的“藥方”：一是重新樹(shù)立香港家具品牌的競爭優(yōu)勢，二是強化與居然之家等品牌賣(mài)場(chǎng)的合作。

　　香港家具品牌的競爭優(yōu)勢是什么？賈清文表示，從國際上來(lái)看，物美價(jià)廉的中國家具還會(huì )受到歡迎，單是香港每年就有十幾億元的出口量，其中70%出口到歐美市場(chǎng)，這說(shuō)明中國香港家具的制造能力、產(chǎn)品品質(zhì)是首屈一指的，具有規模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。更重要的是，香港家具企業(yè)的品牌建設非常好，很多品牌都是人們耳熟能詳的，只要定位準，開(kāi)拓市場(chǎng)得法，就會(huì )獲得市場(chǎng)的回報。陳民更是認為，香港家具品牌目前最應該做的是“從單純追求市場(chǎng)規模轉變成為重點(diǎn)建立品牌”。

　　至于與品牌賣(mài)場(chǎng)合作方面，香港家具品牌的老總們已經(jīng)感到了切膚之痛。失去了渠道，就失去了市場(chǎng)，一些南方品牌依托經(jīng)銷(xiāo)商拓展渠道，常常是想進(jìn)哪兒就進(jìn)哪兒，哪里賺錢(qián)多就往哪兒去，沒(méi)有一個(gè)長(cháng)期的戰略規劃，致使一些品牌的話(huà)語(yǔ)權掌控在經(jīng)銷(xiāo)商手里。汪林朋認為，經(jīng)銷(xiāo)商非常重要，但品牌家具要做到全國發(fā)展，就應該以品牌的名義與居然之家等全國性渠道品牌結成戰略聯(lián)盟，捆綁式發(fā)展，才能增強市場(chǎng)擊打能力，實(shí)現雙贏(yíng)。

　　一個(gè)“香港家具周”，把香港家具所代表的精致設計、精工制作、前衛風(fēng)格、時(shí)尚潮流呈現在消費者面前，將香港家具的起源、發(fā)展、流行趨勢和未來(lái)前景留待人們思考。香港家具品牌在北京的市場(chǎng)爭奪戰才剛剛開(kāi)始。（記者 吳厚斌）