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　　在北京國貿中心附近，常有房產(chǎn)公司的銷(xiāo)售人員湊近行人詢(xún)問(wèn)：“買(mǎi)房嗎？免費旅游看房�！痹诰W(wǎng)上輸入“免費旅游看房”，無(wú)論使用哪個(gè)搜索引擎都能得到千萬(wàn)條搜索項。這些都是異地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商挖掘潛在客戶(hù)，爭奪市場(chǎng)的直接表現。記者近期調查發(fā)現，這樣的異地銷(xiāo)售手段效果其實(shí)并不理想。從長(cháng)遠來(lái)看，后續問(wèn)題有待解決。

　　誘惑的“旅游看房”

　　旅游看房，又被稱(chēng)之為“看房游”。有海南的一家開(kāi)發(fā)商宣傳：午餐設計在“氣派”的酒店里，還奉送每人一對三兩重的大閘蟹，全程免費。

　　記者調查后發(fā)現，確有開(kāi)發(fā)商能夠報銷(xiāo)“衣食住行”，不過(guò)是在“簽定購房合同”之后。一家遠在海南，主打“靠山而居”的房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)告訴記者，公寓式樓房的均價(jià)約為3700元，別墅均價(jià)為6800元。不管購房者是乘飛機還是坐火車(chē)來(lái)，只要簽合同就報銷(xiāo)路費。

　　而坐落于山東省威海市乳山區的一個(gè)項目的銷(xiāo)售人員告訴記者，每周五都會(huì )從上海、南京等地有看房班車(chē)發(fā)往當地，周六早晨到，周日下午返回�？捶空咧恍杞宦焚M200元，房產(chǎn)公司包吃住。

　　房地產(chǎn)業(yè)研究者孫飛也曾經(jīng)接到過(guò)這樣的看房邀請。他告訴記者，為了吸引潛在客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商必須“包路費包食宿”。這樣的銷(xiāo)售戰役中，可嗅出競爭的火藥味。

　　中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)何琦估算，一般情況下，房地產(chǎn)商異地銷(xiāo)售的綜合費用大約占總成本的10%至18%�！罢�所謂羊毛出在羊身上，免費看房的成本其實(shí)都已經(jīng)包含在房?jì)r(jià)中。消費者無(wú)法得到想象中的實(shí)惠�！�

　　孫飛認為,異地營(yíng)銷(xiāo)費用在開(kāi)發(fā)商眼里只是“蠅頭小利”。開(kāi)發(fā)商在一套商品房中可能就賺回“十幾萬(wàn)元”。

　　不可持續的營(yíng)銷(xiāo)

　　在現在的市場(chǎng)環(huán)境下，“免費看房”是否是一種可持續的營(yíng)銷(xiāo)手段？何琦認為，雖然目前法律并沒(méi)有對這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行規范和限制，不過(guò)從目前看來(lái)效果并不明顯，而且難以持續。

　　“如果一個(gè)房地產(chǎn)項目的路程只有2小時(shí)，那么成交率可能稍高一些。但是如果超過(guò)了兩小時(shí)經(jīng)濟圈，我并不看好成交率�！焙午�進(jìn)一步分析，異地購房者會(huì )格外謹慎。

　　更多的風(fēng)險性也值得消費者關(guān)注。一位曾去山東威�？捶康谋本┦忻駥τ浾弑硎�，“難以掌握房屋質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商手續、以及同類(lèi)樓盤(pán)價(jià)格等重要信息�！�

　　異地購房還存在“資源浪費”問(wèn)題。以北京的消費者為例，如果在海南購置一套居所，交通成本較高，而且居住時(shí)間短。如果不能對這樣的空置樓房進(jìn)行高效使用，使其效率最大化，那么是一種極大的浪費�！焙午�說(shuō)。