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　　不到兩年時(shí)間里，山東海景房在哈爾濱市的售樓處數量由不足30家發(fā)展到100多家，其中規模較大的售樓處約20家。而市場(chǎng)人士估算，哈爾濱人每月購買(mǎi)山東海景房可達500-800套左右。

　　哈爾濱這個(gè)內陸城市的居民，竟成了幾千里之外的山東沿海海景房的最大買(mǎi)家。

　　哈爾濱人熱衷山東海景房

　　在哈爾濱，購買(mǎi)山東海景房成了時(shí)尚。

　　哈爾濱市工商局房產(chǎn)交易市場(chǎng)管理所提供的數字表明，從去年年初開(kāi)始，不到兩年時(shí)間里，山東海景房在哈爾濱市的售樓處數量由最初的不到30家發(fā)展到今年的100家左右。2009年3月，哈爾濱市成立了一家海景房超市，入住超市的30家左右的海景房銷(xiāo)售商中，經(jīng)營(yíng)山東海景房的商家就占四成。在諸多海景房銷(xiāo)售處中，主要以銷(xiāo)售威海、龍口、青島、煙臺市的房產(chǎn)為主。

　　如今，在哈的山東海景房商家普遍提供每周一次的“看房團”活動(dòng)——通過(guò)向有購房意向的購房者提供單程半價(jià)機票、免費提供海景房當地食宿的形式，吸引購房者參與其中。

　　看房團成員一般只需交400元左右的費用即可，如果看中并購房，開(kāi)發(fā)商會(huì )將這些費用退回，并提供返程機票。

　　據開(kāi)發(fā)威海石島某海景房的赤山集團哈市售樓處負責人介紹，今年他們在哈爾濱市已經(jīng)銷(xiāo)售120套。從今年年初到現在，每周定期組織至少兩次看房團活動(dòng)，他們的平均售房成交率在90%以上。

　　一位業(yè)內人士估算，目前，哈爾濱市“海景房”近百家銷(xiāo)售處旺季的時(shí)候平均每月能售出500套到800套的房產(chǎn)。

　　營(yíng)銷(xiāo)方式是根本原因

　　黑龍江大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授由莉穎認為，山東海景房在哈爾濱市的熱賣(mài)主要有三方面原因：一是哈爾濱是內陸城市，哈爾濱市民對于海的向往心理所致。其次，由于山東海景房的建設者很多是哈爾濱人，加之哈爾濱市民的“山東情結”，哈爾濱市不少市民都是“闖關(guān)東”的后代，他們對祖籍山東有非常深厚的感情，在山東多有親屬，隨著(zhù)年齡增長(cháng)，“回家看看”的想法更為強烈。

　　關(guān)鍵的一點(diǎn)，由莉穎認為，山東海景房能夠有效運用巧妙的營(yíng)銷(xiāo)手段，使得房地產(chǎn)商、售房中介、購買(mǎi)者三方形成了穩定的供需鏈�！翱春Ｐ睦怼�、“山東情結”被開(kāi)發(fā)商用來(lái)做賣(mài)點(diǎn)，準，而且有用。

　　調查顯示，很多購買(mǎi)“山東海景房”的哈爾濱人一方面把海景房看作是異地的家庭居所；另一方面，山東海景房被當成了投資的一個(gè)有效途徑�！霸诮鹑谖�機的背景下哈爾濱人仍然大量異地購房，正說(shuō)明哈爾濱人的投資意識不斷擴張�！庇衫蚍f說(shuō)。

　　專(zhuān)家提醒仍需理性

　　據了解，目前在哈爾濱市推銷(xiāo)的山東海景房的平均價(jià)位在每平方米3000元左右，相對目前哈爾濱市區房?jì)r(jià)而言低了2000元，因此，海景房被市民認為保值、升值空間較大。

　　業(yè)內人士指出，山東海景房在哈爾濱市的熱銷(xiāo)其實(shí)存在一定的風(fēng)險：由于目前國家對于住房的政策仍需調整，因而，千萬(wàn)不能由于追求保值、增值因素就盲目投資。

　　據了解，目前在哈爾濱市銷(xiāo)售的所謂煙臺、青島、威海的海景房，其實(shí)具體樓盤(pán)的位置均離主城區較遠，一般在二三十公里之外，是類(lèi)似于哈爾濱的阿城區、呼蘭區的“新區”、“郊區”，房?jì)r(jià)才相對較低，而且距海邊越遠，房?jì)r(jià)越低。其實(shí)，中介商帶領(lǐng)看房團參觀(guān)的樓盤(pán)基本上都不在市區，最近的一處樓盤(pán)距離市中心也有七八公里。尤其是冬天，生活更為不便。

　　“盡管海景房周邊的景觀(guān)不錯，但由于每年最佳觀(guān)景期、居住期不過(guò)3個(gè)月，這對于普通市民來(lái)說(shuō)，無(wú)論價(jià)格高低都是奢侈品，因而，所購買(mǎi)的海景房空置率高、資產(chǎn)閑置的狀況也幾乎成為一種常態(tài)�！庇衫蚍f說(shuō)，短暫的居住后，再次銷(xiāo)售成為難題�！岸�且，由于在短時(shí)間居住之后對房屋的管理、維護的費用較高�！睋�了解，盡管山東海景房在哈爾濱市升溫，但一方面由于山東海景房在本地的購買(mǎi)力不足；另一方面目前哈爾濱市許多有實(shí)力、有一定品牌知名度的代理企業(yè)尚未介入這個(gè)市場(chǎng)，這使得哈爾濱市的海景房銷(xiāo)售市場(chǎng)仍是良莠不齊。

　　據了解，在哈爾濱市開(kāi)辦一家山東海景房銷(xiāo)售處，只需提供外地樓盤(pán)的銷(xiāo)售資質(zhì)，就可以在工商部門(mén)注冊。正是由于該行業(yè)的準入門(mén)檻低，而利潤豐厚，無(wú)需大量投資和承擔風(fēng)險，于是大大小小海景房銷(xiāo)售處在哈爾濱市遍地開(kāi)花。但其中的風(fēng)險，還沒(méi)有人給予足夠的重視。