中国老头老太做爰,国产麻豆乱码精品一区二区三区,国产伦精品一区二区三区老牛,日韩人妻无码一区二区三区99,午夜精品无码亚洲AV影院麻花

　　話(huà)題背景：針對近期部分城市出現的一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)捂盤(pán)惜售、哄抬房?jì)r(jià)等違法違規行為，住建部近日發(fā)出了《關(guān)于進(jìn)一步加強房地產(chǎn)市場(chǎng)監管完善商品住房預售制度有關(guān)問(wèn)題的通知》�！锻ㄖ�》要求，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應將取得預售許可的商品住房項目，在10日內一次性公開(kāi)全部準售房源及每套房屋價(jià)格，并嚴格按照預售方案申報價(jià)格，明碼標價(jià)對外銷(xiāo)售。住建部《通知》的出臺，對重慶樓市會(huì )有什么影響？

　　銷(xiāo)售策略需調整

　　主持記者：按照新政要求，市場(chǎng)會(huì )受多大影響？是否會(huì )對銷(xiāo)售的掌控更難把握？

　　徐波：目前影響的廣度已經(jīng)夠大。對于重慶來(lái)說(shuō)，會(huì )讓更多人理性。當然還要看后續出臺政策的深度。大部分開(kāi)發(fā)商的策略受到調整，銷(xiāo)售的掌控，更需要有品質(zhì)的價(jià)值原則來(lái)作為掌握的籌碼。開(kāi)發(fā)商賣(mài)房撞大運、隨大勢的現象也被扭轉。當區域內某個(gè)樓盤(pán)成為價(jià)格標桿，其他樓盤(pán)也乘機而上。當整個(gè)銷(xiāo)售沉迷于實(shí)施迷惑客戶(hù)的戰術(shù)分解時(shí)，抓住了末端，卻搞忘了本質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)最基本的策略是差異化。這種“看天吃飯”的做法，確實(shí)需要在當下反省了——新政加劇了業(yè)界反省的力度和深度。

　　陳國文：未獲預售許可、不以排號等名義收費，絕大多數重慶開(kāi)發(fā)商一直都是這樣規范操作的，新政不會(huì )有多大影響。新政的效應更多還是對整體市場(chǎng)信心的影響。住建部此次重申規定，在一系列新政頻出的大背景之下，表達的還是政府將大力調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的決心。

　　王君：談?dòng)绊戇�為時(shí)過(guò)早，因為政策帶來(lái)的環(huán)境變化還未完全落位，現在是觀(guān)察期。

　　樓盤(pán)定價(jià)更慎重

　　主持記者：10天內一次性公開(kāi)全部準售房源及每套房屋價(jià)格，對開(kāi)發(fā)商的定價(jià)策略有哪些影響？

　　徐波：客戶(hù)會(huì )因價(jià)格而來(lái)，但不會(huì )只因價(jià)格而留下。在定價(jià)策略方面，對開(kāi)發(fā)商提出了更高要求。定價(jià)體系會(huì )更周全，對產(chǎn)品自身的價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)要全盤(pán)梳理、清晰把握。定價(jià)更慎重，定價(jià)策略的重要表現之一即是價(jià)差。價(jià)格走勢上，房?jì)r(jià)不是順風(fēng)漲，而是側重于不同產(chǎn)品的價(jià)格有與之基本相符的、對應的價(jià)值支撐。

　　陳國文：粗放式的前期定價(jià)工作，顯然行不通了。但定價(jià)策略不能因此被簡(jiǎn)單地理解為變難了或是簡(jiǎn)單。如何定價(jià)更多先決于企業(yè)的銷(xiāo)售目標，是快速清盤(pán)還是預控在五成，在這個(gè)既定目標之下，才考慮拿多少產(chǎn)品的預售資格、每套房屋如何定價(jià)。接下來(lái)再是精細的市場(chǎng)預判，而市場(chǎng)預判的工作，可以有很多途徑完成，并非辦卡收錢(qián)蓄客一條路。

　　王君：新政作用下，開(kāi)發(fā)商推盤(pán)節奏放緩，買(mǎi)家觀(guān)望，成交量跌，都是會(huì )出現的。但是，對銷(xiāo)售的掌控可能更簡(jiǎn)單，因為變數被控制了。簡(jiǎn)單不等于容易。舉個(gè)例子，獨木橋是最簡(jiǎn)單的路，但是最艱難的路�？嫉氖侨�面平衡能力,綜合水平更高。開(kāi)發(fā)商要更有全盤(pán)觀(guān)、(市場(chǎng))全局觀(guān)�？梢哉f(shuō)，這些政策是歷史性的，影響將會(huì )強烈而深遠，可能一個(gè)時(shí)代結束了。

　　銷(xiāo)售人員更專(zhuān)業(yè)

　　主持記者：新政之下，營(yíng)銷(xiāo)工作還有哪些方向可以突破？

　　徐波：產(chǎn)品要性感，推廣要彪悍。以我為主的策略到以客為主的轉變，從自我價(jià)值要素的優(yōu)化逐步轉換到積極主動(dòng)的挖掘與滿(mǎn)足客戶(hù)需求的逐漸位移。更要求突出營(yíng)銷(xiāo)的針對性與差異化。

　　捂盤(pán)惜售、人為制造搶房潮被叫停，顯示營(yíng)銷(xiāo)工作也在返回真正的本途。以前樓市“羊群效應”突出，買(mǎi)家跟風(fēng)現象嚴重。如今調整期到來(lái)，開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)工作的針對性會(huì )更強，而售樓部的信息披露更透明，消費者獲得全面信息，營(yíng)銷(xiāo)新重點(diǎn)即是針對客戶(hù)服務(wù)下功夫，讓企業(yè)及項目(對買(mǎi)家)的吸附力更強。先個(gè)性化表達，后產(chǎn)生品牌效應，從而實(shí)現商業(yè)價(jià)值最大化。

　　陳國文：新政的確對營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素養提出了更高的要求�？蛻�(hù)資料分析、產(chǎn)品是否對位都需要扎實(shí)的市調與準確的預判，過(guò)去可能做幾次廣告就按預約客戶(hù)量比例開(kāi)盤(pán)的，很難在新環(huán)境下發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將變?yōu)橐豁椄鼘?zhuān)業(yè)、更嚴謹、人員素質(zhì)要求更高的體系工程。

　　王君：營(yíng)銷(xiāo)模式一直都在變，不存在不變的傳統，這是另一個(gè)問(wèn)題。遭遇本輪調整，樓市的投資性購買(mǎi)受到抑制，更多面向本地和自住，所以要求開(kāi)發(fā)商打造出更能滿(mǎn)足差異化需要的產(chǎn)品。從設計到營(yíng)銷(xiāo)到售后，更注重消費者的體驗，更多賣(mài)當下而非未來(lái)。

　　這是一個(gè)方向，開(kāi)發(fā)商會(huì )更專(zhuān)注提供優(yōu)質(zhì)的體驗。譬如我們的項目都加大了對樣板示范區的打造力度，提出了更高標準的要求，過(guò)去那種不看產(chǎn)品，只看地段和遠景就買(mǎi)房的現象會(huì )少一些。