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　　“恒大這次打折是動(dòng)真格，歡迎社會(huì )各界監督�！弊蛉�，恒大地產(chǎn)內部人士接受記者采訪(fǎng)時(shí)對全國樓盤(pán)促銷(xiāo)戰略進(jìn)行了解讀。本月初，恒大地產(chǎn)宣布全國25個(gè)城市的樓盤(pán)統一85折銷(xiāo)售，成為地產(chǎn)新政以來(lái)第一個(gè)采取行動(dòng)的一線(xiàn)開(kāi)發(fā)商。

　　恒大全國樓盤(pán)85折優(yōu)惠在引起市場(chǎng)矚目的同時(shí)，也因為近日的市場(chǎng)傳言充滿(mǎn)了戲劇性的波折。5月5日恒大向市場(chǎng)宣布了全國樓盤(pán)統一執行85折。但在5月10日又有媒體報道稱(chēng)，恒大地產(chǎn)的85折優(yōu)惠措施將在本月16日終止。

　　昨日恒大地產(chǎn)再次聲明，恒大全國樓盤(pán)在沒(méi)有統一85折前，不同樓盤(pán)不同時(shí)間實(shí)施95至90折不等，全國統一85折，相當于所有樓盤(pán)實(shí)際再折讓5%-10%； 而且恒大樓盤(pán)的優(yōu)惠折扣是根據市場(chǎng)情況確定，原則上兩周調整一次。

　　此前，市場(chǎng)有傳言稱(chēng)，恒大地產(chǎn)并沒(méi)有對旗下樓盤(pán)所有樓房執行85折，而是只有極少數樓盤(pán)進(jìn)行了打折。恒大昨日也對此作出了回應。恒大稱(chēng)，有關(guān)媒體將某樓盤(pán)樓層、朝向不好的剩余房源(比例不超2%)進(jìn)行清尾處理的價(jià)格，與全國統一85折后的價(jià)格混淆，得出“明降暗升”的說(shuō)法。

　　恒大地產(chǎn)人士?jì)炔咳耸拷邮苡浾卟稍L(fǎng)時(shí)強調，恒大地產(chǎn)的銷(xiāo)售策略是包含長(cháng)遠戰略意圖的舉措，打折一定會(huì )動(dòng)真格，恒大全國25個(gè)城市的樓盤(pán)85折銷(xiāo)售一定會(huì )落實(shí)。

　　該人士向記者表示，率先對樓盤(pán)打折銷(xiāo)售，包含了恒大爭取市場(chǎng)主動(dòng)的戰略意圖。恒大希望能夠通過(guò)打折實(shí)現快速銷(xiāo)售和資金回籠，保持充裕的現金，并借機擴大市場(chǎng)份額。接受記者采訪(fǎng)的地產(chǎn)研究界人士分析，在地產(chǎn)低潮時(shí)期，保持充裕的現金流既關(guān)系到地產(chǎn)公司的生命線(xiàn)，又能為擴張爭取主動(dòng)。

　　意圖擴大市場(chǎng)份額的恒大地產(chǎn)需要保持現金充裕。數據顯示，截至4月底恒大地產(chǎn)現金余額約為210億港幣。但剔除債務(wù)的影響，作為國內土地儲備最大、在建面積最大的地產(chǎn)公司，恒大顯然需要更多現金。

　　如此看來(lái)，通過(guò)打折加速銷(xiāo)售似乎順理成章。有市場(chǎng)分析認為，這將對利潤空間構成擠壓，但更多業(yè)內人士認為不會(huì )。一位地產(chǎn)研究人士對記者分析，經(jīng)過(guò)去年一年超預期反彈，今年的房?jì)r(jià)早已遠超去年，即使開(kāi)發(fā)商現在大力度的優(yōu)惠，調整后的房?jì)r(jià)可能仍然高于去年。他認為率先打折鎖定現金將是開(kāi)發(fā)商的明智策略。

　　對恒大來(lái)說(shuō)，進(jìn)行85折銷(xiāo)售也并非首次。在2008年的金融危機中，恒大地產(chǎn)赴港暫停，現金流緊張，恒大在9月份對18個(gè)新盤(pán)、近2萬(wàn)套房源以85折的超低價(jià)格全線(xiàn)促銷(xiāo)。恒大正是憑借這一策略激活市場(chǎng)，實(shí)現超過(guò)50億元的銷(xiāo)售回款，度過(guò)了金融危機的沖擊。 證券時(shí)報記者 孫 聞