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　　據說(shuō),近期的樓市屬于不景氣,且不景氣已經(jīng)不是一天兩天。在經(jīng)歷過(guò)堅忍、抵抗等階段后,東莞的開(kāi)發(fā)商變得越來(lái)越務(wù)實(shí)了,越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商加大了營(yíng)銷(xiāo)力度。

　　對于錢(qián),廣東有句俗話(huà):“落袋為安�！狈孔釉琰c(diǎn)賣(mài)出去,資金回籠,錢(qián)才是自己的錢(qián),市場(chǎng)風(fēng)險就會(huì )小一點(diǎn)。

　　最近,從營(yíng)銷(xiāo)事件看,開(kāi)發(fā)商不僅是用一點(diǎn)小活動(dòng)把客戶(hù)“忽悠”到售樓處,而是真正加大力度討好購房者。不少樓盤(pán)價(jià)格松動(dòng),推出讓利活動(dòng)。記者調查發(fā)現,實(shí)實(shí)在在的打折,比空�；�架子的樓盤(pán)更能吸引購房者。

　　購房者:觀(guān)望更安全

　　近期,為加大營(yíng)銷(xiāo)力度,在市場(chǎng)上獲得眼球,開(kāi)發(fā)商可謂絞盡腦汁。星期二的“六一”國際兒童節也成為不少開(kāi)發(fā)商賺吆喝的平臺,樓盤(pán)活動(dòng)基本圍繞兒童展開(kāi),部分前期出貨較為理性的樓盤(pán)還乘勢加推,有樓盤(pán)干脆現場(chǎng)打出誘人的優(yōu)惠價(jià)格以吸引客戶(hù)。但即便這樣,東莞大多數項目仍然人氣不足,上門(mén)量較少。

　　雖然開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)氣勢做得足,也有購房者對此都不買(mǎi)賬。僅僅憑一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),力度還不足以打動(dòng)消費者,罩在消費者頭上的置業(yè)風(fēng)險讓他們更多地選擇等待。

　　某樓盤(pán)銷(xiāo)售現場(chǎng),一看房者這樣解釋自己的觀(guān)點(diǎn):市場(chǎng)形勢仍是云里霧里,房?jì)r(jià)仍是高企。在這個(gè)時(shí)候買(mǎi)房,要擔的風(fēng)險會(huì )很大。像股市從6000點(diǎn)跌到4000點(diǎn),都說(shuō)不會(huì )跌了,現在連3000點(diǎn)都達不到。還是等市場(chǎng)明朗再說(shuō)吧。

　　東莞某調查研究中心針對白領(lǐng)階層、中產(chǎn)人士現階段購房意向作了調查,結果顯示,有97%的受訪(fǎng)者認為“觀(guān)望比購買(mǎi)更安全”。如何通過(guò)有效營(yíng)銷(xiāo),讓這些持觀(guān)望態(tài)度的人重出江湖,開(kāi)發(fā)商需要深思熟慮。

　　開(kāi)發(fā)商:營(yíng)銷(xiāo)花樣多

　　由于市場(chǎng)成交持續低迷,部分小盤(pán)、尾盤(pán)價(jià)格明顯松動(dòng),不少樓盤(pán)已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。南城的天城國際推出“總經(jīng)理現場(chǎng)特批82折”的優(yōu)惠,位于大朗的“城果”項目更打出3500元起的廣告。

　　此外,其他樓盤(pán)也有應對低迷的動(dòng)作,例如個(gè)稅抵房款減免優(yōu)惠、開(kāi)發(fā)商墊部分首付、白金卡會(huì )員消費可以抵2萬(wàn)元或8萬(wàn)元、團購優(yōu)惠和二手中介合作“買(mǎi)房重獎”等,招數可謂越來(lái)越多。銷(xiāo)售員也按耐不住,開(kāi)始從被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)走向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),拿著(zhù)電話(huà)本一個(gè)一個(gè)打電話(huà)噓寒問(wèn)暖,也是招數用盡,其目的很明顯,就是打破僵局,促進(jìn)成交。

　　一些開(kāi)發(fā)商也在積極醞釀降價(jià)措施。若成交量繼續低迷,不久,樓盤(pán)價(jià)格的下調范圍可能有所擴大。

　　分析人士認為,樓盤(pán)沒(méi)有成交,績(jì)效達不到要求,在房地產(chǎn)企業(yè)中,不管是管理層還是銷(xiāo)售員都壓力重重。在全國樓市觀(guān)望仍濃、樓市政策不明朗的情況下,短時(shí)間內通過(guò)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)達到銷(xiāo)售目標是比較可行的辦法。

　　開(kāi)發(fā)商將加大讓利

　　房子很難賣(mài)出去已是事實(shí),營(yíng)銷(xiāo)花樣也是遠水救不了近火。對只盯著(zhù)價(jià)格的消費者來(lái)說(shuō),降價(jià)銷(xiāo)售仍是最便捷最有效的渠道。

　　價(jià)格永遠是最吸引眼球的。早在2008年樓市低迷時(shí)期,就有過(guò)降價(jià)舉措,像“2萬(wàn)元抵68888元”、“2萬(wàn)元抵10萬(wàn)元”、“最高優(yōu)惠218000元”、“首付1萬(wàn)元”等。

　　據合富輝煌東莞公司市場(chǎng)部李興旺分析,在供應量有增無(wú)減的情況下將加速房地產(chǎn)價(jià)格下降,這種局面在下半年將表現得更為突出。

　　東莞中原監測數據顯示,“新政”實(shí)施一個(gè)多月來(lái),東莞房?jì)r(jià)開(kāi)始松動(dòng)。但從開(kāi)發(fā)商反饋的信息看,他們仍在試探市場(chǎng)的“底”,這種試探不會(huì )一次到位,而是反反復復,這讓消費者觀(guān)望情緒更加濃厚,連剛性需求者也不敢出手買(mǎi)。

　　以上因素,都會(huì )成為開(kāi)發(fā)商不斷加大讓利砝碼的重要原因。

　　記者姜巖