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“三年后您買(mǎi)的房子不會(huì )升值,或者您對房子不滿(mǎn)意,開(kāi)發(fā)商可以原價(jià)回購;如果您的房子升值了,開(kāi)發(fā)商還可以為您代賣(mài)!苯,本市某樓盤(pán)竟然打出了“買(mǎi)房送天津戶(hù)口,三年后可以回購”的優(yōu)惠口號。在樓市低迷期,開(kāi)發(fā)商為何還敢承諾“三年回購”?是因為開(kāi)發(fā)商看準了樓市還會(huì )大漲?是在調控期做出的“最后掙扎”?業(yè)內人士分析,隨著(zhù)樓市調控作用的不斷顯現,開(kāi)發(fā)商回籠資金的壓力越來(lái)越大,“保值回購”的促銷(xiāo)絕招暴露出了開(kāi)發(fā)商的資金短板。律師提醒,沒(méi)有真正的“零風(fēng)險購房”,購買(mǎi)“回購”房應當心三大風(fēng)險。
房?jì)r(jià)下跌開(kāi)發(fā)商埋單
藍印戶(hù)口相當于白送
端午節期間,家住山西太原的楊先生特意來(lái)到天津選房。楊先生的孩子今年上初二,在太原某中學(xué)上初中。為了能讓孩子接受更好的教育,考上更理想的大學(xué),楊先生很早便有了在津置業(yè)的打算。
據了解,楊先生看中的房子位于寶坻區津薊高速公路附近,目前該樓盤(pán)的戶(hù)型從50多平方米至130多平方米不等,均價(jià)大約5800—5900元/平方米,購買(mǎi)40萬(wàn)元以上的房源即可辦理天津藍印戶(hù)口!皯(hù)型、價(jià)格都不是該樓盤(pán)最吸引人的賣(mài)點(diǎn),賣(mài)點(diǎn)在于‘三年回購’活動(dòng),也就是說(shuō)現在買(mǎi)房可辦理天津的藍印戶(hù)口,如果三年后房?jì)r(jià)下跌,不想要這個(gè)房子,開(kāi)發(fā)商可以按原價(jià)回購。這樣不僅可以在這里免費居住三年,而且藍印戶(hù)口也相當于白送!睏钕壬硎,對于想買(mǎi)房落戶(hù)、參加天津考試的外地人來(lái)說(shuō),這種促銷(xiāo)方式非常吸引人。
白紙黑字保證承諾
三年后可回購代賣(mài)
楊先生所講的“房?jì)r(jià)下跌開(kāi)發(fā)商埋單,藍印戶(hù)口相當于白送”是否真實(shí)呢?依照楊先生提供的信息,記者找到了位于寶坻區的這家樓盤(pán)。其銷(xiāo)售主任李經(jīng)理表示,開(kāi)發(fā)商對于購房者的“三年回購”承諾不是口頭承諾,而是會(huì )“白紙黑字予以確認”,簽訂相關(guān)協(xié)議保證這個(gè)承諾。
至于具體承諾方面,李經(jīng)理表示,如果三年后,購房者所購房屋不漲價(jià),開(kāi)發(fā)商可以按照原價(jià)回購房屋;如果房子漲價(jià)了,開(kāi)發(fā)商可以幫助購房者以當時(shí)市價(jià)代賣(mài)!袄绾贤忻鞔_了回購時(shí)間為購房者‘交付房款滿(mǎn)三年后’,購房者須提前向開(kāi)發(fā)商提出申請,開(kāi)發(fā)商會(huì )在兩個(gè)月內將原購房款打給購房者;如果三年后房子升值了,購房者覺(jué)得‘賣(mài)’給開(kāi)發(fā)商不合適,開(kāi)發(fā)商也可以根據當時(shí)市值對房子予以代賣(mài),但是代賣(mài)周期不好承諾!
“購買(mǎi)我們房子的客戶(hù)很多是為了獲取藍印戶(hù)口的外地人,對于他們而言買(mǎi)房能夠落戶(hù),可以讓孩子接受天津的優(yōu)質(zhì)教育、幾年后參加天津高考,三年之后開(kāi)發(fā)商可以按原價(jià)回購房屋,也可以代賣(mài),相當于白送戶(hù)口,是沒(méi)有風(fēng)險的投資!崩罱(jīng)理告訴記者,“三年回購”的促銷(xiāo)方式收到了很好的效果,端午節期間銷(xiāo)售情況非常好,目前余房已經(jīng)不多了,購房者選擇空間已不大。
【業(yè)內】
“三年回購”暴露資金短板
“這樣的承諾促銷(xiāo)方式不是任何企業(yè)都能隨便做到的,這既要求公司實(shí)力較高,也要求對未來(lái)市場(chǎng)走勢有較大信心!痹诳v橫地產(chǎn)總經(jīng)理張良看來(lái),到目前為止,“光明正大”推出“保值回購”的開(kāi)發(fā)商都是有著(zhù)一定市場(chǎng)口碑與實(shí)力的大企業(yè);而一些小型開(kāi)發(fā)商也跟風(fēng)推出,其目的就是為了盡快回籠資金而做出的促銷(xiāo)噱頭,幾年后究竟能否履行承諾還要看市場(chǎng)走勢!白鳛橐环N營(yíng)銷(xiāo)行為,我們在做‘保值回購’這類(lèi)促銷(xiāo)方式前很慎重!睆埩继寡。
天津理工大學(xué)管理學(xué)院教授潘永明認為,這種促銷(xiāo)方式效果可能并不大,開(kāi)發(fā)商在給購房者信心的同時(shí),反而暴露出對自身資金鏈的自信不足,在目前市場(chǎng)情況下推廣的可能性并不大。
【律師】
沒(méi)有免費午餐防范三大風(fēng)險
中倫文德律師事務(wù)所天津分所馬暉律師認為,沒(méi)有真正的“零風(fēng)險購房”。在與開(kāi)發(fā)商簽訂回購協(xié)議的同時(shí),應該特別防范三大風(fēng)險。
首先,如果開(kāi)發(fā)商屆時(shí)沒(méi)有償還能力,資不抵債、破產(chǎn)了,即使合同有法律效用,購房者又找誰(shuí)來(lái)為其回購呢?如果合同中有第三方擔保人,則要弄清楚作為擔保人的一方是否是空殼公司,有沒(méi)有實(shí)力與能力承擔擔保責任。因此,關(guān)注此類(lèi)合同的關(guān)鍵,除了是否具備法律效果外,還應該重點(diǎn)關(guān)注合約對方履行合約的能力。對于沒(méi)有履行承諾能力的開(kāi)發(fā)企業(yè)的此類(lèi)活動(dòng)則要認清實(shí)質(zhì)、予以拒絕。
其次,像確保房屋主體結構未被破壞、房屋已全額付款、不存在房屋債權關(guān)系都是購房者需要注意的,一旦任何一個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題,都可能使現在的合同約定屆時(shí)不能實(shí)現。因而,對于購房者而言,如果要參與“保值回購”活動(dòng),不僅要考察開(kāi)發(fā)商的實(shí)力是否具備承擔回購資金的實(shí)力,也要詳細了解回購相關(guān)合同約定細節。
第三,許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司都是項目公司,一個(gè)項目開(kāi)發(fā)完成,公司就解散了,支付實(shí)體不復存在,到時(shí)候購房者根本找不到回購的對象。( 作者姚華 杜敏 )
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【編輯:林偉】 |
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