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　　近期，媒體上關(guān)于開(kāi)發(fā)商降價(jià)的消息多了起來(lái)。尤其是深圳已成為全國樓盤(pán)大面積降價(jià)的第一個(gè)城市。6月16前后，深圳大部分在售樓盤(pán)都進(jìn)行了促銷(xiāo)，其中佳兆業(yè)、萬(wàn)科等都有樓盤(pán)推出多套特價(jià)單位，優(yōu)惠幅度相當明顯。

　　全國范圍內的第一個(gè)降價(jià)企業(yè)，當屬恒大地產(chǎn)，自5月初即在全國高調的進(jìn)行八五折促銷(xiāo)，效果可謂立竿見(jiàn)影，回籠了大筆資金。6月份，又有一地產(chǎn)巨頭——綠地集團宣布在全國41個(gè)城市同步進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。與此同時(shí)，萬(wàn)科、保利等企業(yè)的部分樓盤(pán)也因地制宜、不同程度的調整了定價(jià)策略。至此，中國銷(xiāo)售規模最大的四家房地產(chǎn)企業(yè)都啟動(dòng)了促銷(xiāo)行動(dòng)。

　　開(kāi)發(fā)商降價(jià)，純屬企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)行為,并不是什么丟人的事。眾所周知，自今年4月中旬新一輪房地產(chǎn)調控以來(lái)，市場(chǎng)快速降溫，尤其是成交量嚴重萎縮，5月份少數大城市的商品房成交量環(huán)比4月份出現七成降幅。面對這種嚴峻形勢，恐怕任何一家開(kāi)發(fā)商，都不可能無(wú)動(dòng)于衷。即使是去年的樓市火爆，使開(kāi)發(fā)商暫時(shí)不差錢(qián)，但多數企業(yè)都難以承受半年不賣(mài)房的壓力,房地產(chǎn)業(yè)天生對資金不知饜足。

　　況且，對于地產(chǎn)巨頭們來(lái)說(shuō)，通過(guò)促銷(xiāo)不僅能夠回籠資金，還能占據戰略制高點(diǎn)：通過(guò)降價(jià)促進(jìn)銷(xiāo)售，擴大市場(chǎng)占有率，而且還可以拿著(zhù)銷(xiāo)售回款購入低價(jià)土地，從而在愈演愈烈的地產(chǎn)巨頭競爭中處于有利位置。因此，近期一線(xiàn)地產(chǎn)商紛紛出現相似的表態(tài)：公司的銷(xiāo)售策略會(huì )根據市場(chǎng)趨勢進(jìn)行靈活應對，尊重市場(chǎng)實(shí)際情況合理定價(jià)。

　　順勢而行路坦蕩，逆水行舟路艱辛。大開(kāi)發(fā)商們紛紛選擇促銷(xiāo)，既是出于對市場(chǎng)調整的尊重，又是表明了對于調控政策的敬畏之情。眾所周知，2003年以來(lái)我國頻頻調控房地產(chǎn)市場(chǎng)，但很多政策效果并不理想，尤其是房?jì)r(jià)一直未能穩定住。的確也有房企認為，調控沒(méi)什么大不了的，市場(chǎng)即使出現短暫降溫，也會(huì )迎來(lái)報復性反彈，什么土地監管、稅收政策，皆可置若罔聞，或者通過(guò)公關(guān)手段搞定官員。

　　然而，大家一定不要忘記一件事。2004年風(fēng)光無(wú)限、擴張無(wú)度的著(zhù)名房企順馳，曾喊出口號，要做“全國老大”，結果卻倒在了2005-2006年的房地產(chǎn)調控路上。放在前幾年，企業(yè)可以輕視政策，卻不能無(wú)視政策；而在這輪堪稱(chēng)史上最嚴厲的調控背景下，識時(shí)務(wù)的開(kāi)發(fā)商都應高度重視，小心應對，積極行動(dòng)。

　　去年12月以來(lái)的這輪調控直指高房?jì)r(jià)。今年初，溫家寶總理曾表示“本屆政府任期一定穩住房?jì)r(jià)”，之后住建部部長(cháng)姜偉有話(huà)“溫總理都說(shuō)了房?jì)r(jià)穩，不行也得行”。遺憾的是，當時(shí)多數開(kāi)發(fā)商都沒(méi)能好好體會(huì )這些話(huà)的深層含義，居然在“兩會(huì )”后重新高價(jià)搶地、高價(jià)開(kāi)盤(pán)，結果導致國務(wù)院于4月17日出臺更為嚴厲的“國十條”。

　　如今，房?jì)r(jià)真的是不降也得降，否則，政策絕不會(huì )放松。遍察大型開(kāi)發(fā)商，萬(wàn)科是最尊重和敬畏政策的一家企業(yè)。2007年地王蜂涌之時(shí)，王石曾提出著(zhù)名的“不當地王，不囤地，不捂盤(pán)”的企業(yè)信條；不僅響應市場(chǎng)方面的政策，在住房保障方面，近年來(lái)萬(wàn)科同樣積極，參與了包括公共租賃住房、配套商品房、限價(jià)房、經(jīng)濟適用房、廉租房等多種保障性住房的實(shí)踐，而這些都是微利或無(wú)利項目，是多數開(kāi)發(fā)商所不屑、不愿介入的。

　　近段時(shí)間，萬(wàn)科總經(jīng)理郁亮表示：“市場(chǎng)隨時(shí)在變動(dòng)，我們力圖把握的是銷(xiāo)售速度，比較理想的速度，是新盤(pán)開(kāi)盤(pán)一個(gè)月內，能賣(mài)掉60%�！睂τ谌f(wàn)科這樣注重“跑量”的企業(yè)，隨行就市，跟著(zhù)黨的政策走，是一種非常務(wù)實(shí)的做法。當然，很多企業(yè)也有權選擇不降價(jià)的自由，尤其是那些高端項目，但當前的事實(shí)是：在很多大城市，中低端住宅降價(jià)后依然賣(mài)得不錯，而沒(méi)有明顯讓利措施的高端住宅卻普遍遇冷，甚至部分樓盤(pán)近兩個(gè)月來(lái)銷(xiāo)售為“零紀錄”。

　　政策自有道理，市場(chǎng)自有法則，企業(yè)自有策略。然而，面對政策的強大力量，市場(chǎng)的慘酷無(wú)情，更多的時(shí)候，企業(yè)只能選擇順從。對于那些想要可持續發(fā)展的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，降價(jià)實(shí)屬上策。 (楊紅旭 作者系上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長(cháng) ）