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　　“沒(méi)有回籠資金支撐的時(shí)候，才能真正意識到土地‘吃’起資金來(lái)有多可怕�！边^(guò)去兩個(gè)月，程鋒(化名)一直奔波于南京等幾個(gè)城市間，考察評估幾幅住宅土地的狀況。作為一家中型房地產(chǎn)企業(yè)的老總，“找地”這個(gè)詞在消失一年多后，終于重新提上了他的日程表。然而，與以往看地標準不同的是，他如今的原則只有三個(gè)字——“短、平、快”。

　　程鋒坦言：“去年找錢(qián)，今年‘找錢(qián)加找地’。公司現有土地儲備不多了，沒(méi)有新地就沒(méi)有新利潤來(lái)源。今年樓市好轉，貸款也好拿一些，土地價(jià)格也回落了，可以看看地了�！比欢�，“看看”無(wú)疑仍是一種謹慎觀(guān)望的態(tài)度。

　　抱著(zhù)相似的動(dòng)機和態(tài)度，新一輪“圈地”運動(dòng)似乎在今年拉開(kāi)序幕。土地開(kāi)始出現久違的多家競拍、溢價(jià)成交現象。進(jìn)入5月份以來(lái)，諸如綠地上海12億元拿地、龍湖北京4.5億元拿地等“大單”更是頻頻出現。

　　數據顯示，“五一”后的第一周，20個(gè)重點(diǎn)城市成交土地宗數環(huán)比增加13%，成交面積環(huán)比增加了34%。

　　信心+需求=拿地理由

　　程鋒介紹，他的公司目前僅有兩塊儲備土地，規模都不大。雖然現在還可以正常運轉，但如果不找新地的話(huà)，一年以后就得面臨“無(wú)米下炊”的尷尬。

　　高策地產(chǎn)顧問(wèn)機構董事長(cháng)李國平認為，土地是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不可或缺的生產(chǎn)原料，開(kāi)發(fā)商不拿地才是非常態(tài)�，F在土地市場(chǎng)的回暖，說(shuō)明他們對樓市開(kāi)始恢復信心。

　　“今年開(kāi)發(fā)商的拿地意愿和過(guò)去兩年形成了明顯反差。以前手上沒(méi)錢(qián)也沒(méi)有拿地的能力，加上對市場(chǎng)的恐懼心理，基本上沒(méi)有拿地意愿�！崩顕�平說(shuō)。事實(shí)上，去年在各個(gè)城市，土地流拍已經(jīng)成為常見(jiàn)現象。

　　然而，“小陽(yáng)春”讓土地市場(chǎng)回暖具備了先決條件�！皹潜P(pán)銷(xiāo)售‘小陽(yáng)春’帶來(lái)了兩個(gè)好處，一是信心，二是現金�！标�(yáng)光100集團有限公司常務(wù)副總經(jīng)理范小沖說(shuō)，“開(kāi)發(fā)商意識到市場(chǎng)有剛性需求存在，并不是做什么都沒(méi)用的無(wú)效市場(chǎng)�！�

　　戴德梁行數據顯示，今年一季度住宅市場(chǎng)成交量顯著(zhù)恢復，住宅銷(xiāo)售總額同比增長(cháng)24.7%。同時(shí)，萬(wàn)科、金地、招商、保利等部分發(fā)展商，經(jīng)營(yíng)性現金流也不再是過(guò)去三年間的長(cháng)期負值表現。

　　另一個(gè)事實(shí)是，庫存土地正開(kāi)始逐步去化。同期全國土地開(kāi)發(fā)面積相對于土地購置面積的比值，近三年內首次實(shí)現凈增長(cháng)。而經(jīng)過(guò)一年深度調整后土地價(jià)格的明顯回落，也是開(kāi)發(fā)商愿意出手的一個(gè)動(dòng)因�！暗统蹦玫�，高潮賣(mài)房�！狈缎�沖總結道。

　　程鋒的感受是，政府和一級開(kāi)發(fā)商的態(tài)度現在比較理性，無(wú)論是土地定價(jià)還是服務(wù)意識等方面，都愿意更多地為二級開(kāi)發(fā)商考慮。企業(yè)去拿地時(shí)，談判能力也開(kāi)始增強了。

　　另?yè)�業(yè)內人士透露，對于部分上市房企來(lái)說(shuō)，另一個(gè)不太好公開(kāi)說(shuō)的拿地原因，則是為了稀釋過(guò)去兩年高價(jià)拿地的平均成本�！鞍�括萬(wàn)科在內的很多企業(yè)，都已經(jīng)為那兩年拿到的‘高價(jià)面粉’做好了虧損準備，現在低價(jià)拿地后可以平抑成本，最終交出一份健康的財務(wù)報表�！鄙鲜鋈耸勘硎�。

　　可以買(mǎi)地 慎言抄底

　　雖然已經(jīng)具備了拿地的動(dòng)機和資本，但是經(jīng)過(guò)寒冬洗禮的開(kāi)發(fā)商態(tài)度卻愈見(jiàn)謹慎。

　　據范小沖介紹，在2006年和2007年的狂熱市場(chǎng)中，曾有不少企業(yè)將買(mǎi)地的決策權下放給了區域市場(chǎng)，并為此付出了沉重的代價(jià)�，F在，吸取了教訓的老總們早已將這部分權力收回，購買(mǎi)土地的決策一定由一把手親自拍板�！翱梢再I(mǎi)地，但慎談抄底。土地太費錢(qián)，抄不起的�！狈缎�沖說(shuō)。

　　而土地拍賣(mài)會(huì )上，也鮮見(jiàn)過(guò)去激烈的多輪競價(jià)場(chǎng)面�！坝懈偁�，但是都在大家理性的底線(xiàn)內�！备Ｖ莸囊晃环康禺a(chǎn)商表示。中國指數研究院的報告印證了這一觀(guān)點(diǎn)，盡管近期成交頻現高溢價(jià)率，但整體土地市場(chǎng)的實(shí)際出讓價(jià)格仍處于較低水平，與2007年的歷史高位仍有較大距離。

　　南京一位地產(chǎn)界人士稱(chēng)，有不少開(kāi)發(fā)商認為整體經(jīng)濟形勢并不明朗，對土地市場(chǎng)仍有疑慮。目前出來(lái)拿地的開(kāi)發(fā)企業(yè)無(wú)非兩類(lèi)，一類(lèi)是全國性戰略布局的大型房企，一類(lèi)就是實(shí)力雄厚、資金充沛的區域性房企。

　　長(cháng)于為政府部門(mén)提供土地出讓策劃的李國平表示，吸取了過(guò)去兩年的教訓，現在開(kāi)發(fā)商的拿地熱點(diǎn)仍然集中于北京、上海等重點(diǎn)城市的黃金區域。事實(shí)上，5月，京城土地市場(chǎng)再次呈現井噴態(tài)勢。7家房地產(chǎn)公司在一周之內先后狂擲15億元拿地。而上海土地市場(chǎng)則出現了34%的平均溢價(jià)水平。

　　“我們現在建議政府部門(mén)盡量把地塊做小�？們r(jià)5億元、10多萬(wàn)平方米左右的土地比較容易出手，大規模的地塊已經(jīng)不受青睞�！崩顕�平說(shuō)。