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　　“10萬(wàn)元誠意金最高可抵25萬(wàn)元房款”、“預交5萬(wàn)優(yōu)先選房”……日前，哈爾濱市部分預售樓盤(pán)紛紛以“誠意金”形式點(diǎn)燃消費者的購房熱情，但數百位消費者在預交了誠意金后卻發(fā)現，他們所訂購的房子其實(shí)連價(jià)格都沒(méi)確定。

　　“誠意金”引發(fā)購房熱

　　15日下午，記者來(lái)到道里區友誼路488號的“上實(shí)水岸”售樓處，售樓人員極力推薦，10萬(wàn)元誠意金最高可抵25萬(wàn)元房款，如果買(mǎi)使用面積97平方米最小戶(hù)型的，10萬(wàn)元誠意金只能抵15萬(wàn)元房款。該售樓人員稱(chēng)，“交錢(qián)的人很多”，當記者詢(xún)問(wèn)樓盤(pán)的價(jià)格時(shí)，該售樓人員稱(chēng)，還在制定中。

　　“選房卡4月17日發(fā)售，憑身份證實(shí)名購卡，每卡2萬(wàn)元不更名。按購卡順序號選房每卡限購一房，每人購卡數量不限”。17日13時(shí)，記者來(lái)到位于南崗區哈西頭道街附近的藍城soho售樓處現場(chǎng)，售樓處13時(shí)30分才開(kāi)始辦公，房?jì)r(jià)雖然未定，但沿著(zhù)藍城soho售樓處等候購卡的人已經(jīng)排出一條街。據現場(chǎng)銷(xiāo)售人員介紹，藍城soho有480套房源，戶(hù)型使用面積由22平方米至36平方米不等，房?jì)r(jià)最快一周才能確定。銷(xiāo)售人員中午12時(shí)清點(diǎn)排隊買(mǎi)卡的就有300多人，13時(shí)已經(jīng)達到400多人，該銷(xiāo)售員提醒記者不趕緊排隊就輪不上買(mǎi)卡了。

　　在香坊區民生路上的“民生國際”售樓處，售樓人員稱(chēng)，先交5萬(wàn)元就能優(yōu)先選房。進(jìn)戶(hù)時(shí)間大約在明年，但房?jì)r(jià)還沒(méi)確定。

　　記者走訪(fǎng)發(fā)現，許多交了“誠意金”的購房者都心懷忐忑，購房者馬女士擔心，“正式房?jì)r(jià)要是比預定價(jià)格多得離譜，這房可就真買(mǎi)不起了�！�

　　此舉涉嫌違規

　　“羊毛出在羊身上，錢(qián)最終還得購房者自己掏�！痹谫彿俊罢\意金”方面曾經(jīng)吃過(guò)虧的市民羅先生向記者訴說(shuō)了他的無(wú)奈。當初在沿江一樓盤(pán)買(mǎi)房時(shí)，雖然知道房?jì)r(jià)沒(méi)定，但為了能拿到好戶(hù)型，又能在價(jià)格上享受優(yōu)惠，羅先生選了一套預售價(jià)在150萬(wàn)至200萬(wàn)之間、使用面積在100平方米左右的房子，并交納了能抵35萬(wàn)元房款的20萬(wàn)元誠意金。

　　半年后，當他與開(kāi)發(fā)商簽訂正式購房合同時(shí)，對方卻要求其按照近210萬(wàn)的房?jì)r(jià)付款�！爱敵跛�謂的‘優(yōu)惠’一點(diǎn)沒(méi)見(jiàn)著(zhù)，還多付了一筆錢(qián)�！绷_先生認為，他花20萬(wàn)高價(jià)買(mǎi)到的“實(shí)惠”其實(shí)是筆糊涂賬。

　　一位不愿意透露姓名的業(yè)內人士分析認為，目前哈爾濱市一些房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司多采取收取“誠意金”、預購“選房卡”等方式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)摸底。其間，他們通過(guò)人為手段制造短期內的商品房短缺現象，從而造成消費者在限定期限內的搶購。雖然這樣的操作手法多和誘人的優(yōu)惠捆綁一起，但定價(jià)權卻只掌控在開(kāi)發(fā)商手中。購房者得到的所謂優(yōu)惠，最終實(shí)際還是轉嫁到了他們自己身上。

　　北京中高盛律師事務(wù)所律師李斌分析說(shuō)，“誠意金”的收取主要集中在雙方簽訂正式購房合同之前，對合同具體內容沒(méi)有明確的意思表示，沒(méi)有任何法律約束力，僅能表明雙方具有簽訂合同的意向。李斌認為，開(kāi)發(fā)商不定房?jì)r(jià)便收取“誠意金”，而后完全可以根據“誠意金”的收取率“坐地起價(jià)”，這種銷(xiāo)售手段多少都涉嫌違規。

　　“誠意金”內幕多

　　“‘誠意金’就是開(kāi)發(fā)商為實(shí)現利益最大化放給消費者的餌！”哈爾濱市一家大型房地產(chǎn)公司的一位前銷(xiāo)售總監說(shuō)。

　　他給記者算了筆賬，開(kāi)發(fā)商如有200套可售房源，購房者每套房若交納10萬(wàn)元誠意金。在未銷(xiāo)售以前，開(kāi)發(fā)商就可以無(wú)息占用購房者的誠意存款2000萬(wàn)元。這筆現金流足以應付開(kāi)發(fā)商的前期銷(xiāo)售。

　　開(kāi)發(fā)商也是通過(guò)“誠意金”的投放進(jìn)行消費捆綁。他透露，按照經(jīng)驗來(lái)看，能交得起“誠意金”的客戶(hù)，基本都是穩定客戶(hù)。如有90%以上的購房者交納了“誠意金”，開(kāi)發(fā)商完全可以再將原定價(jià)格大膽上調；如果“誠意金”的交納率達到70%，開(kāi)發(fā)商最終開(kāi)出的房?jì)r(jià)也可達到相應的房?jì)r(jià)上限。

　　一位資深業(yè)內人士指出，說(shuō)到底，開(kāi)發(fā)商的最終目的是，就是利用收取“誠意金”的形式對購房者進(jìn)行“信息屏蔽”———開(kāi)發(fā)商在房子未定價(jià)時(shí)打出“誠意金”招牌，根據“誠意金”的上交率確定準客戶(hù)數量，再根據有“誠意”的人數確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間和最終銷(xiāo)售價(jià)格。