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　　由于擔憂(yōu)房貸政策的收緊，部分買(mǎi)家的觀(guān)望在動(dòng)搖，尤其以對價(jià)格最為敏感的首次置業(yè)買(mǎi)家為主。近階段，總價(jià)較低的“上車(chē)盤(pán)”銷(xiāo)售表現突出，某集團負責人坦言，該集團旗下這半個(gè)月來(lái)賣(mài)得最好的樓盤(pán)，消化速度增快兩成。上周末，記者直擊中發(fā)現，銷(xiāo)售人員多以“房貸即將收緊”為理由，說(shuō)服買(mǎi)家加速入市。

　　末班車(chē)效應以“上車(chē)盤(pán)”最強

　　記者上周直擊看到，趕搭末班車(chē)的人群多以首次置業(yè)買(mǎi)家為主。該批人群對價(jià)格最為敏感，而部分買(mǎi)家對政策并不甚了了�！颁N(xiāo)售人員告訴我說(shuō)，這個(gè)月可以有7折房貸優(yōu)惠，明年買(mǎi)就只有8.5折，他給我算了一下，說(shuō)有幾十萬(wàn)元的差距呢”，在白云區某盤(pán)，一對年輕的夫婦這樣對記者說(shuō)，他們說(shuō)，假如真是這樣的話(huà)，還是趕緊買(mǎi)的好。

　　記者看到，對末班車(chē)效應最為敏感的是這類(lèi)“上車(chē)盤(pán)”。據某大集團統計，最近兩周來(lái)，該樓盤(pán)旗下的一盤(pán)，消化速度明顯放快，“比‘十一’還好一些”，該負責人告訴記者，這些買(mǎi)家很多都是十一前來(lái)看樓的，但是當時(shí)沒(méi)有購買(mǎi)，最近回頭入市�！安慌懦�有政策的影響”，該負責人一方面認為，是該盤(pán)“性?xún)r(jià)比較高”，然而也不能否定有偶然性的原因。

　　也有買(mǎi)家“等等看”

　　而記者踩盤(pán)的時(shí)候發(fā)現，不管是怎樣定位的樓盤(pán)，不管面對的客戶(hù)群是首次購房還是改善型買(mǎi)家，銷(xiāo)售人員的“臺詞”都相當統一，那就是拿政策優(yōu)惠說(shuō)事。而不少銷(xiāo)售人員還將所有的政策都混為一談，將一些沒(méi)有時(shí)限的政策，如公積金貸款等優(yōu)惠都說(shuō)成可能不再實(shí)施，讓買(mǎi)家十分恐慌。

　　不過(guò)，也有精明的買(mǎi)家對這樣的說(shuō)辭心存疑慮。一位買(mǎi)家則認為，就算是無(wú)政策優(yōu)惠，樓市也可能因此調整，到時(shí)候降價(jià)的可能性很高。于是，他作出“等等再看”的決定。

    文/記者 詹青