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　　繼建設銀行成為首家在天津推出二手房中介服務(wù)的銀行后，近日，工商銀行280家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)也推出“幸福安家”房產(chǎn)交易信息平臺，客戶(hù)可以通過(guò)此信息平臺免費登記、查詢(xún)二手房房源信息。銀行介入二手房交易市場(chǎng)，不僅提供上千套房源信息，而且從選房到過(guò)戶(hù)等提供低價(jià)位的服務(wù)。對現有的房地產(chǎn)中介市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，銀行介入是形成了巨大的沖擊，還是僅僅成為一個(gè)補充？

　　銀行：并非一時(shí)沖動(dòng)

　　天津市民陳國新打算出售一套90平方米的住房，除了在幾家知名房地產(chǎn)中介登記外，還在建設銀行一家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)填寫(xiě)了房屋信息�！般y行表示不會(huì )收取中介費用，這對買(mǎi)賣(mài)雙方都比較有吸引力，可能會(huì )有更多的人來(lái)看房吧�！彼�說(shuō)。

　　2009年底，建設銀行在天津市的200余家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)推出了名為“易安家”的二手房服務(wù)平臺，成為天津首家涉足二手房交易的銀行�？蛻�(hù)只要在該平臺發(fā)現心儀的房源，即可通過(guò)銀行聯(lián)系房主，達成買(mǎi)賣(mài)協(xié)議后，建設銀行客戶(hù)經(jīng)理將協(xié)助辦理相應的房屋貸款業(yè)務(wù)。

　　這種模式在其他城市已有先例。除建設銀行外，交通銀行已經(jīng)在北京開(kāi)展“個(gè)貸e站”業(yè)務(wù)，目前房源信息已達幾千條；工商銀行、中信銀行等也在多個(gè)地區提供二手房中介服務(wù)。

　　“銀行涉足房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)并非只是一時(shí)沖動(dòng)�！苯ㄐ刑旖蚍中袀�(gè)人金融部總經(jīng)理李欣告訴記者，銀行搭建二手房交易平臺也是看重二手房貸款這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。

　　傳統中介：并不擔心競爭

　　記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，傳統房地產(chǎn)中介并不擔心與銀行的競爭。一些工作人員還表示，中介服務(wù)的技術(shù)含量很高，工作人員不僅要了解本地房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的最新趨勢，還要具備對二手房的估價(jià)能力，協(xié)助辦理手續還要熟悉交易流程。

　　銀行人士對此也并不否認。李欣說(shuō)，銀行工作重心仍在傳統存貸款業(yè)務(wù)，而二手房中介業(yè)務(wù)非常復雜，這也是目前業(yè)務(wù)量較小的重要原因。

　　但銀行也有自身的優(yōu)勢，特別是銀行的品牌和信譽(yù)，都是目前絕大多數中介公司無(wú)法比擬的。

　　從目前成交量看，一些知名房地產(chǎn)中介的幾十家門(mén)店，每月就能成功撮合幾百套二手房交易，數量上遠超銀行系中介。因此，判斷銀行正在擠占傳統房地產(chǎn)中介的市場(chǎng)還為時(shí)過(guò)早。

　　顧客：免傭金有吸引力

　　“免收傭金的吸引力太大了，可能要因此省下幾萬(wàn)元錢(qián)�！闭�在尋找合適二手房的天津市民高文倩說(shuō)，“買(mǎi)家一般要承擔買(mǎi)賣(mài)雙方的全部中介費用，這已經(jīng)是不成文的規定。以中介費1%為例，購買(mǎi)一套80萬(wàn)元的二手房要多付出1.6萬(wàn)元�！�

　　如何讓出中介費這部分利潤，李欣解釋?zhuān)骸耙坏┵I(mǎi)賣(mài)雙方在銀行的交易平臺達成協(xié)議，首付款就是存款，房貸就是貸款，銀行更看重傳統業(yè)務(wù)帶來(lái)的長(cháng)期利潤�！�

　　“如果銀行能夠發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，在貸款咨詢(xún)、按揭貸款、公積金組合貸款等方面提供‘一站式’的增值服務(wù)，無(wú)疑為買(mǎi)賣(mài)二手房解決了后顧之憂(yōu)。對房屋買(mǎi)賣(mài)雙方以及銀行來(lái)說(shuō)，是一個(gè)‘三贏(yíng)’的結果�！蹦祥_(kāi)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士姚唐說(shuō)。

　　記者了解到，目前房產(chǎn)中介市場(chǎng)依然處于“一房多投”階段，即業(yè)主會(huì )將房源在多家二手房中介登記，因而目前銀行搭建的交易平臺，只是再為業(yè)主和購房者提供更多的選擇機會(huì )。姚唐分析，在目前的基礎上，銀行和中介公司都會(huì )發(fā)揮所長(cháng)，未來(lái)的二手房中介市場(chǎng)可能會(huì )在競爭中出現更加明顯的合作趨勢�！暗珶o(wú)論是哪種業(yè)務(wù)創(chuàng )新，要想吸引客源都要把百姓得實(shí)惠放在首要位置�！�(記者　徐岳)