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　　4月14日以來(lái)，管理層對房地產(chǎn)市場(chǎng)出臺了一系列宏觀(guān)調控政策，這被一些業(yè)內人士稱(chēng)之為有史以來(lái)最嚴厲的房地產(chǎn)宏觀(guān)調控政策�！俺山涣棵黠@下滑，購房者的心態(tài)較3月末趨于冷靜，不會(huì )再出現‘有房即付定金’的搶購潮了�！币晃环康禺a(chǎn)中介稱(chēng)。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者第一時(shí)間走訪(fǎng)了上海徐匯、浦東等地的房屋中介門(mén)店，進(jìn)行實(shí)地調查。

　　【調查樣本1】

　　中介一邊催房東降價(jià) 一邊勸客戶(hù)買(mǎi)房

　　“您浦發(fā)博園的房子要賣(mài)嗎？”昨日(4月20日)下午，上海某樓盤(pán)業(yè)主王先生已接到了第二個(gè)來(lái)自房地產(chǎn)中介公司的詢(xún)問(wèn)電話(huà)。自從4月份開(kāi)始，他每日要接到兩到三通類(lèi)似的中介詢(xún)問(wèn)電話(huà)。

　　王先生比較好奇的是，近期國務(wù)院對房地產(chǎn)市場(chǎng)出臺了一系列宏觀(guān)調控政策后，原先打算在近期購房的買(mǎi)房人放緩了腳步，重新選擇觀(guān)望。為什么房屋中介在這樣的時(shí)間繼續打電話(huà)征求房源，難道現在的二手房市場(chǎng)依然見(jiàn)房就搶?zhuān)?/p>

　　王先生就此向《每日經(jīng)濟新聞》記者咨詢(xún)，《每日經(jīng)濟新聞》記者的調查結果讓他大吃一驚——原來(lái)一些房地產(chǎn)中介公司一方面引誘投資者低價(jià)拋售；另一方面以政策將執行為由，讓購房者趕緊入市買(mǎi)房。

　　抓緊時(shí)機買(mǎi)賣(mài)二手房

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)了21世紀不動(dòng)產(chǎn)浦東新區御橋路店的經(jīng)理金亮。

　　“對那些有意購房的客戶(hù)，我們告訴他們5月1日將是現行優(yōu)惠政策的最后機會(huì )，要買(mǎi)房就趕快；另一方面，我們給那些投資客集中的樓盤(pán)的房東主動(dòng)打電話(huà)，問(wèn)他們愿不愿意低價(jià)出售�！苯鹆琳f(shuō)，4月17日前，房東普遍 “捂盤(pán)惜售”；4月17日后，房東和客戶(hù)的位置發(fā)生了顛倒，部分客戶(hù)開(kāi)始觀(guān)望，不急于買(mǎi)房，房東反倒是開(kāi)始降價(jià)賣(mài)房。

　　以浦發(fā)博園為例，4月17日前，這個(gè)3月份掛牌價(jià)格只有185萬(wàn)元的樓盤(pán)，房源掛牌價(jià)一路高漲，漲到了215萬(wàn)元一套的水平，而且房東不是十分愿意賣(mài)房。在4月17日以后，房東開(kāi)始降價(jià)售房，并表示愿意給客戶(hù)優(yōu)惠。

　　為了讓客戶(hù)抓住房東降價(jià)的時(shí)機趕快買(mǎi)房，金亮將手下的業(yè)務(wù)員分成兩批，一批催促客戶(hù)趕快看房，趕快成交；另一批則輪流打電話(huà)給房東，問(wèn)近期是否打算降價(jià)出售。

　　網(wǎng)絡(luò )驚現“催房書(shū)”

　　讓《每日經(jīng)濟新聞》記者感到意外的是，在調查中，部分上海本地經(jīng)紀人表示，他們在全國一些城市的同行甚至把“催房書(shū)”發(fā)到了小區里和網(wǎng)絡(luò )論壇上。

　　據一位上海中介的指引，《每日經(jīng)濟新聞》記者在國內一知名房地產(chǎn)網(wǎng)站的業(yè)主論壇中發(fā)現了這樣一張“催房書(shū)”：“我是××地產(chǎn)的資深經(jīng)濟人，專(zhuān)門(mén)負責咱們小區的，現在有重要的消息想告訴您，希望對您有所幫助。國家最近出臺了新的政策，對目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)是個(gè)嚴重打擊^如果是有房子要賣(mài)的業(yè)主，公司將‘重點(diǎn)推廣’，爭取把‘損失降低’到最低。對于改善性需求的業(yè)主，現在是‘天賜良機’，需要做的只是立刻以合理的價(jià)格盡快出售自己的房子，然后 ‘持幣待機’。2008年的市場(chǎng)，您一定也經(jīng)歷過(guò)。何必再錯失這樣一次難得的機會(huì )�！�

　　對此，徐家匯一位不愿透露姓名的資深房產(chǎn)中介表示，從2009年上半年開(kāi)始的一波牛市中，以徐家匯這一上海鬧市地段為例，一名房地產(chǎn)中介一年能夠做到120萬(wàn)元的傭金，通常按照公司與個(gè)人7∶3的比例分成計算，去年的收入就有30萬(wàn)元～40萬(wàn)元。根據新政后最近兩天的成交量看，普遍有兩到三成的下滑，并且市場(chǎng)觀(guān)望氣氛濃厚，“現在的問(wèn)題是要讓房東盡快降價(jià)，這樣我們的業(yè)務(wù)量才能上去�！�

　　5月或成樓市淡季

　　此前，5月份一直是上海樓市的交易旺季，尤其是從2007年至今，每年的5月份成交量都是歷年的最高峰。以2009年5月份為例，上海樓市新房的成交量甚至超過(guò)了200萬(wàn)平方米。

　　而4月17日國務(wù)院的新版“11條”可能讓即將到來(lái)的5月成為一個(gè)“淡季”，買(mǎi)賣(mài)雙方都會(huì )陷入觀(guān)望。

　　上海第一太平戴維斯物業(yè)有限公司總經(jīng)理劉德楊表示，這一次的宏觀(guān)調控將至少在6個(gè)月內令市場(chǎng)交易陷入觀(guān)望狀態(tài)。

　　而在去年12月宏觀(guān)調控政策出臺以后，上海二手房曾經(jīng)陷入兩個(gè)月的低迷期，今年一二月份的月均成交量竟然只有3月份總成交量的一半。如果市場(chǎng)再度陷入今年一二月份時(shí)的低迷期，這將令金亮陷入非常大的壓力中�！叭绻�成交量只有3月份的一半，我們店就虧了�！�

　　【調查樣本2】

　　通知客戶(hù)搶在新政實(shí)施前辦貸款

　　隨后，《每日經(jīng)濟新聞》記者又走訪(fǎng)了市中心黃金地段的豪宅聚集區，調查當地的二手房中介最新“生態(tài)”。

　　走進(jìn)科威國際不動(dòng)產(chǎn)上海仟信房地產(chǎn)經(jīng)紀事務(wù)所嘉匯國際店，雖然看上相對清閑，但店長(cháng)張旭卻表示，這兩天他正在讓經(jīng)紀人趕快向客戶(hù)告知房地產(chǎn)調控的最新政策信息，幫助他們在政策正式實(shí)施前，趕緊辦完貸款買(mǎi)房手續。

　　據《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，不少房地產(chǎn)中介信息靈敏，甚至已經(jīng)搶在新政頒布前的周五，成功幫助客戶(hù)完成六成的貸款額。

　　張旭透露，自新政出臺以來(lái)，他們經(jīng)手的房屋買(mǎi)賣(mài)成交量確實(shí)出現了20%的下滑，但該店掛牌量并未出現明顯大幅波動(dòng)。

　　張旭打消了 《每日經(jīng)濟新聞》記者對生意清冷的顧慮，他解釋?zhuān)骸爸薪殚T(mén)店往往給人一種錯覺(jué)，以為不是門(mén)庭若市就是沒(méi)有生意。其實(shí)，我們大多的客戶(hù)都是通過(guò)預約，去現場(chǎng)看房，或者去中介總部實(shí)地交流的�！�

　　而由于新政對于稅收與貸款的進(jìn)一步細化，也加大了房屋中介對專(zhuān)業(yè)知識與素養的要求�！澳懿荒苜J款？能貸多少？……”他認為，新政帶來(lái)的觀(guān)望期，正好讓他有充足的時(shí)間給業(yè)務(wù)員做培訓，提升他們的專(zhuān)業(yè)知識，加強對市場(chǎng)的分析。

　　據張旭介紹，早在3月份，就有溫州投資客掛牌出售手頭房源，但由于普遍看好后市，調價(jià)過(guò)高，頻頻交易不得。雖然沒(méi)有出售成功，但這些溫州投資客目前并不急于拋盤(pán)。

　　“他們的房子都有人在租，一邊有固定的收入，一邊也無(wú)還貸的壓力，他們急什么？”張旭說(shuō)，由于投資收益率較低，投資空間已基本透支，徐家匯地區目前所存的投資客并不多，大部分購房者還是以自住為主。

　　但張旭透露，這些購房者有很強的購買(mǎi)力，很多客戶(hù)不需要貸款，可以一次性付款買(mǎi)房，即使少部分需要貸款的購房者，也只是因為在出售舊房、購買(mǎi)新房的過(guò)渡環(huán)節需要少量貸款資金，因此宏觀(guān)調控對他們的影響并不大。

　　張旭說(shuō)，現在房地產(chǎn)市場(chǎng)的規律周期已明顯縮短，新政出臺后的效應將在之后的1～2個(gè)月內集中顯現。他認為，投資者或者購房人可能還會(huì )在現階段保持觀(guān)望，但世博會(huì )后，房地產(chǎn)市場(chǎng)將顯示其明確的走向。屆時(shí)，將是入手的最佳時(shí)期。(記者 楊羚強 許鵬 實(shí)習生 羅倫)