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　　自國家房產(chǎn)新政出臺后，福州樓市急轉直下，不僅一手房成交量驟然萎縮，二手房市場(chǎng)更為“慘淡”。5月份，福州二手房交易量比上月普降五成以上，有的門(mén)店甚至“零交易”，中介行業(yè)正面臨著(zhù)前所未有的“寒潮”。事實(shí)上，對于福州二手房來(lái)說(shuō)，遭遇市場(chǎng)調整也并非第一次，兩年前的樓市“寒冬”仍讓不少人記憶猶新。時(shí)至今日，經(jīng)過(guò)“風(fēng)雨洗禮”的福州中介行業(yè)，面對“史上最嚴厲”的新政，又將如何應對？日前，記者對市場(chǎng)進(jìn)行了一番走訪(fǎng)。

　　小中介：另辟蹊徑 專(zhuān)攻租賃市場(chǎng)求生存

　　記者在走訪(fǎng)中了解到，4月中旬以來(lái)，受房地產(chǎn)調控影響，許多人暫時(shí)放棄購房計劃，選擇了觀(guān)望，直接導致“由購轉租”明顯增加。而一些業(yè)主感覺(jué)出讓價(jià)格未達到自己的心理預期，就選擇先將房子租出去，再“靜觀(guān)其變”，租房房源量和需求量的增加，促進(jìn)了各中介公司租賃業(yè)務(wù)的增長(cháng)。21世紀不動(dòng)產(chǎn)福州區域總經(jīng)理助理肖少峰表示，福州整體租金價(jià)格與去年相比至少漲了10%；而該公司統計數據也顯示，近期租賃業(yè)務(wù)量增長(cháng)快速，幅度超過(guò)50%。

　　然而租賃市場(chǎng)的火爆，能否彌補成交量下滑給房產(chǎn)中介帶來(lái)業(yè)務(wù)收入上的不足？有中介人士透露，像福州一般的小中介，單一門(mén)店最少每月要有一萬(wàn)多元的收入方可保本。記者了解到，目前中介方每成交一單房屋租賃業(yè)務(wù)，僅租戶(hù)這邊，傭金便可提取月租金的50%左右，而現在福州二手房每套月租金一般都在千元以上，如果小中介努力多簽一些租賃單子回來(lái)，或可勉強渡過(guò)難關(guān)�！霸跇鞘行星楹玫臅r(shí)候，房屋租賃往往被忽略，因為租賃業(yè)務(wù)相對買(mǎi)賣(mài)合同的傭金會(huì )比較少，但現在市場(chǎng)這么低迷，交易幾乎停滯，租賃業(yè)務(wù)的增多，對小中介來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)‘及時(shí)雨’”。不過(guò)肖少峰也表示，租賃傭金收入畢竟比較低，對于他們這樣的大中介來(lái)講，本身運營(yíng)成本較高，租賃業(yè)務(wù)對他們無(wú)疑“杯水車(chē)薪”，只能補貼點(diǎn)“家用”。

　　大中介：涉足擔保 實(shí)現業(yè)務(wù)多元化

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的調整，福州房產(chǎn)行業(yè)也變得日漸成熟，不少中介拓寬思路，整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)始涉足擔保行業(yè)。除了提供傳統的房地產(chǎn)代理，還將實(shí)現抵押貸款等金融服務(wù)，業(yè)務(wù)日趨多元化。據悉，上個(gè)月，福州朝陽(yáng)房產(chǎn)成立的福建快得金擔保有限公司經(jīng)過(guò)一年的運作，舉行總部揭牌儀式；與此同時(shí)，雙安房產(chǎn)的正安擔保公司也宣布正式成立。其實(shí)早在幾年前，福州一些品牌中介就有成立自己擔保公司的先例，之前麥田房產(chǎn)所成立的擔保公司的成功運作成了市場(chǎng)很好的示范�！霸谑袌�(chǎng)低迷的時(shí)候，金融服務(wù)將是品牌中介的一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)”，雙安房產(chǎn)總經(jīng)理鄭愛(ài)新表示，通過(guò)對金融業(yè)務(wù)的介入，與一些銀行及評估公司之間實(shí)現資源的共享，將有利于二手房業(yè)務(wù)的拓展。

　　此外，在二手房交易的過(guò)程中，許多人往往只關(guān)注交易的最終結果，卻忽視了交易過(guò)程的安全性。而事實(shí)上，往往最能影響交易結果的就是整個(gè)交易過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節。買(mǎi)賣(mài)雙方之所以會(huì )選擇中介公司代理交易，并不僅僅是為了得到真實(shí)的市場(chǎng)信息，他們更希望中介公司能給他們提供一個(gè)有資金監管的安全保障交易過(guò)程。因此，房產(chǎn)中介涉足擔保業(yè)，無(wú)形中將全面提升中介公司的服務(wù)質(zhì)量，不僅能為客戶(hù)提供中介服務(wù)，又能提供相應的擔保服務(wù)，而最終收益的將是廣大購房者。

　　業(yè)界：積極應對 最終將贏(yíng)得市場(chǎng)

　　二手房經(jīng)紀業(yè)是一個(gè)服務(wù)性、市場(chǎng)性及競爭性很強的行業(yè)。顯然，在目前宏觀(guān)調控的大背景下，僅靠節約成本、門(mén)店“瘦身”等方式顯然不足以支撐如今市場(chǎng)形勢。國廣一葉·點(diǎn)房置業(yè)副總經(jīng)理薛林輝表示，良好企業(yè)發(fā)展戰略，是員工賴(lài)以成長(cháng)的基礎，也是企業(yè)自身發(fā)展的客觀(guān)要求。公司采取“大賣(mài)場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò )”的營(yíng)業(yè)模式，依托公司品牌影響力和強大的網(wǎng)絡(luò )資源平臺，通過(guò)精英團隊的打造，直接降低運營(yíng)成本，從而提高抗風(fēng)險能力。

　　盡管市場(chǎng)正遭受調控的影響，但從更深層面來(lái)說(shuō)，是國家為促進(jìn)樓市健康平穩發(fā)展的舉措，其最終目的是為了讓市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)良性的發(fā)展軌道。有業(yè)內人士就指出，每一次的調控可以說(shuō)都是一次行業(yè)洗牌的開(kāi)始，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)的規律，中介要想在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，就要直面市場(chǎng)，尋找出破解難題的方式和方法，主動(dòng)調整企業(yè)戰略和布局。并以市場(chǎng)為起點(diǎn)和契機，積極去應對，才能最終贏(yíng)得市場(chǎng)。-本報記者 鄭力強