樓市陷入觀(guān)望，開(kāi)發(fā)商和中介的日子都不好過(guò)。降價(jià)，心有不甘，畢竟大部分同行都按兵不動(dòng)；不降價(jià)，房子又確實(shí)沒(méi)多少人買(mǎi)。僵持之下，促銷(xiāo)成為開(kāi)發(fā)商的首選�！昂么跄芪�引一些人氣�！币晃婚_(kāi)發(fā)商無(wú)奈地表示。昨日，記者走訪(fǎng)發(fā)現，當前市場(chǎng)促銷(xiāo)花樣百出，且有逐步升級趨勢。但業(yè)內人士表示，這些促銷(xiāo)手段當前基本上起不到增加銷(xiāo)量的作用，老百姓要看的還是實(shí)實(shí)在在的降價(jià)。

　　花樣1

　　買(mǎi)房送世博游+物業(yè)費

　　買(mǎi)房贈面積、贈家電、贈車(chē)庫等“買(mǎi)贈”活動(dòng)是不少開(kāi)發(fā)商常用的促銷(xiāo)手段，近日，隨著(zhù)世博會(huì )的持續升溫，世博游也被列入購房“買(mǎi)贈”的名單中。目前正在銷(xiāo)售的武清區某樓盤(pán)就打出購房贈送價(jià)值4000元世博會(huì )雙人游及兩年物業(yè)費(價(jià)值2000余元)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　業(yè)內人士介紹，由于旅游產(chǎn)品與房產(chǎn)本身掛鉤并不密切，此前購房贈旅游活動(dòng)并不多見(jiàn)。根據以往經(jīng)驗，物業(yè)公司與開(kāi)發(fā)商無(wú)論是否有資產(chǎn)鏈接關(guān)系，都屬于分別獨立的市場(chǎng)主體�！百浳飿I(yè)費的項目不少，購房人需要與開(kāi)發(fā)商做進(jìn)一步敲定比較妥當�！�

　　花樣2

　　夜市“房攤”博人眼球

　　左邊是賣(mài)發(fā)飾的小攤，右邊是賣(mài)衣服的小販，中間坐著(zhù)的是身著(zhù)襯衫、西裝的一男一女，在嘈雜的夜市中，這兩位顯得非常扎眼。原來(lái)，他們在賣(mài)房。將寫(xiě)著(zhù)房源和所在中介名字的牌子靠在自行車(chē)旁，二人便開(kāi)始向逛夜市的人推銷(xiāo)起他們代理的新盤(pán)，發(fā)放傳單，只要有人停下觀(guān)看就趕緊介紹優(yōu)惠措施和主力戶(hù)型。

　　以往中介公司代理銷(xiāo)售新盤(pán)都是在門(mén)店內放置宣傳資料，向專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)的客戶(hù)進(jìn)行介紹�！吧�意不好做，來(lái)店咨詢(xún)的客人太少，我們只好找人流多的地方‘主動(dòng)出擊’，也許能‘撈到’一兩個(gè)客戶(hù)�！痹撝薪槿藛T無(wú)奈地表示。

　　記者發(fā)現，他們推薦的多為和平區高檔房源，售價(jià)接近3萬(wàn)元/平方米，在夜市中推銷(xiāo)如此高檔項目，沒(méi)有多少市民關(guān)注。

　　花樣3

　　先漲再折玩促銷(xiāo)把戲

　　日前，接到“優(yōu)惠15個(gè)點(diǎn)”的促銷(xiāo)短信后，小李興沖沖地前往售樓處咨詢(xún)，細問(wèn)之下，售樓員表示他看的那套房26000元/平方米�！拔疑蟼�(gè)月看還是22000元，現在26000元優(yōu)惠15個(gè)點(diǎn)后，也要21000元/平方米。嘴上喊著(zhù)打折，實(shí)際是先漲價(jià)再打折�！毙±顨鈶嵉乇硎�。

　　一位業(yè)內人士表示，目前市場(chǎng)上促銷(xiāo)項目較多，其中不少是真實(shí)打折，而像小李說(shuō)的這種“假促銷(xiāo)”項目一般都是銷(xiāo)售超過(guò)80%，甚至是90%的項目，“開(kāi)發(fā)商已經(jīng)掙得差不多了，剩下不多的房源不著(zhù)急賣(mài)，所以不會(huì )降價(jià)。先漲價(jià)后打折只為吸引眼球�！�

　　花樣4

　　暗中降價(jià)怕走漏風(fēng)聲

　　還有一些樓盤(pán)在政策出臺前就開(kāi)始銷(xiāo)售，但完成情況一般，開(kāi)發(fā)商尚未回本，只有降價(jià)促銷(xiāo)。由于擔心此時(shí)降價(jià)會(huì )引起早期高價(jià)位購房業(yè)主的不滿(mǎn)，所以采取暗中降價(jià)的方式促銷(xiāo)。

　　“我3月在津南區買(mǎi)了一套房，當時(shí)價(jià)格是8500元/平方米。最近我同事看中那個(gè)小區，報價(jià)也是8500元，當他有意向購買(mǎi)、但沒(méi)最終決定的時(shí)候，銷(xiāo)售人員告訴他，如果他誠心買(mǎi)，價(jià)格可以?xún)?yōu)惠至7500元/平方米，還跟我的同事說(shuō)，別走漏價(jià)格優(yōu)惠的風(fēng)聲�！卑最I(lǐng)小張告訴記者。

　　記者觀(guān)察

　　百姓買(mǎi)房只認價(jià)格

　　盡管當前樓市低迷，但近期老城廂某新開(kāi)盤(pán)項目還是創(chuàng )造了開(kāi)盤(pán)后幾天售罄的佳績(jì)，原因別無(wú)其他，唯有“降價(jià)”。該樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)價(jià)格最低的戶(hù)型售價(jià)僅為13500元/平方米，均價(jià)在15000元/平方米，開(kāi)盤(pán)當日就遭到搶購。銷(xiāo)售人員告訴記者，其中很多都是改善型購房人。

　　一位資深售樓員表示：“現在開(kāi)發(fā)商很多都是在死扛，看其他同行怎么做，別人都沒(méi)降價(jià)，自己肯定不會(huì )先降。在僵持中采取一些促銷(xiāo)手段，吸引一些購房人。但這種促銷(xiāo)目前看來(lái)基本沒(méi)用。老百姓只認價(jià)格，只要是好房子，降價(jià)還是會(huì )有人買(mǎi)的�！�(作者許佳 苗娜)