發(fā)表評論 事到如今，林?zhù)P輝還不忘強調“我們依然是全國最大的二手中介公司”。
這位發(fā)家于深圳的創(chuàng )輝租售創(chuàng )始人，如果在大半年前放出如此豪言，迎接他的也許是掌聲與鮮花。但此時(shí)此刻，一切卻變成了自嘲式的黑色幽默。
不到10天前，創(chuàng )輝租售上海分部約200家門(mén)店全部停業(yè)，負責人“人間蒸發(fā)”。幾天之后，創(chuàng )輝廣州分部宣布停業(yè)整頓，遍布珠三角各市乃至華南地區的全部門(mén)店都已大門(mén)緊鎖。連公司總部所在地深圳，也有大量門(mén)店先后關(guān)門(mén)。
這個(gè)號稱(chēng)擁有1800家門(mén)店的“全國最大二手中介”，究竟出了什么事？
開(kāi)店3000家只為上市“驚險一躍”
“他的路子不太對吧，一開(kāi)始就把自己熟悉的資本運作那一套用在經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)中介上�！币晃坏禺a(chǎn)行家曾向記者表示，“短短一個(gè)街區就開(kāi)五六家門(mén)店，這不是在做生意，這是在到處撒網(wǎng)，行話(huà)叫‘以本傷人’”。
去年9月剛剛進(jìn)入上海的創(chuàng )輝，一個(gè)月后就宣布同時(shí)有200家門(mén)店開(kāi)張營(yíng)業(yè)。要知道此前上海最大的二手中介才不過(guò)130家門(mén)店，而且是經(jīng)過(guò)了近15年發(fā)展才達到如今的規模。
“‘做地產(chǎn)中介，僅靠誠信是不夠的，最重要的是規模與速度�！@是林?zhù)P輝每次給新人培訓時(shí)都要強調的�！秉S強(化名)回憶道。作為創(chuàng )輝最早的創(chuàng )業(yè)者之一，黃強對于林?zhù)P輝可謂知之甚深，“從企業(yè)創(chuàng )立那天起，上市就已經(jīng)是他的目標”。
“起初林?zhù)P輝的野心還沒(méi)那么大，只是打算3年內成為深圳最大的中介�！秉S強回憶道。但2006年起股市火爆，林的資金在股市中不斷翻漲，他的胃口也隨之膨脹。分店一天一家地開(kāi)，2007年初創(chuàng )輝已達到1000家的規模。為了盡快滿(mǎn)足上市的要求，去年9月，林?zhù)P輝喊出了2008年要開(kāi)到3000家分店的驚人口號。
為了推進(jìn)這一外人看來(lái)近乎狂妄的擴張大計，創(chuàng )輝不斷利用灰色地帶拓寬資金來(lái)源�！肮膭钯彿空邔⒍ń鸹蛘哔彿靠畲嫒牍举~戶(hù)內”，成了創(chuàng )輝經(jīng)紀們的基本守則，為此公司不惜向經(jīng)紀們提供現金激勵。而所謂的“公司賬戶(hù)”，基本都是創(chuàng )輝高層或大區經(jīng)理的私人賬戶(hù)。上海創(chuàng )輝倒閉后，購房者發(fā)現該公司資金監管賬戶(hù)上赫然寫(xiě)著(zhù)上海分部負責人肖建生個(gè)人的名字。創(chuàng )輝控制的擔保公司，則是林?zhù)P輝的另一個(gè)“錢(qián)袋”。
林?zhù)P輝的擴張根植于他對樓市異于常人的樂(lè )觀(guān)，他是“中國樓市將再漲20年”觀(guān)點(diǎn)的堅定支持者。自2000年他涉足深圳房地產(chǎn)投資之時(shí)起，深圳樓市確實(shí)進(jìn)入了一個(gè)長(cháng)期快速上漲的通道，去年上半年深圳樓市的狂飆，更讓其有些飄飄然。但人算不如天算，一場(chǎng)不期而至的樓市寒流，讓他和創(chuàng )輝亂了手腳。去年七八月份以來(lái)，深圳樓市迅速走低，二手房成交量滑入低谷，創(chuàng )輝借助客戶(hù)資金“過(guò)橋”的妙手遭受重創(chuàng )。九十月間A股持續轉弱，使得他以股市補貼樓市的安排也難以為繼。
面對接踵而至的資金壓力，林?zhù)P輝采取了一系列控制成本的方法。一方面一再削減員工提成，另一方面希望通過(guò)各種方法壓低店面租金。林預計，這輪樓市低潮很快就能度過(guò)。
然而事與愿違，在中天置業(yè)蔣飛事件曝光后，銀行方面也提高了警惕。按照華南地區地產(chǎn)中介業(yè)慣例，每家大型中介都控制著(zhù)一個(gè)按揭擔保公司，創(chuàng )輝也不例外。這些擔保公司起到中介運作“資金緩沖”的作用。有銀行界人士向記者表示，蔣飛卷款潛逃后，深圳幾乎所有銀行都將“形跡可疑”的創(chuàng )輝列入高風(fēng)險“黑名單”，創(chuàng )輝旗下?lián)９救魏螕ＹJ款申請均被擱置，林?zhù)P輝的資金鏈到了最后斷裂的邊緣。
“棄車(chē)保帥” 引發(fā)陣內反水
外部資金“水龍頭”一再擰緊，林?zhù)P輝唯有向員工伸手。
記者得到了一份蓋有創(chuàng )輝公章的《關(guān)于員工工資收入轉持股準備金的說(shuō)明》文件，里面顯示，去年12月，林?zhù)P輝推出“員工工資轉入持股準備金”計劃，只要員工最少存入1萬(wàn)元現金，即可成為公司股東，價(jià)值基本等同于創(chuàng )輝的原始股。據創(chuàng )輝員工稱(chēng)，公司一再鼓勵員工向親友或社會(huì )人士推銷(xiāo)此計劃。另一方面，他還準備推行所謂“經(jīng)紀人合作制度”，簡(jiǎn)而言之，就是不再發(fā)放員工底薪，改以近35%的高額提成替代。市場(chǎng)上中介行業(yè)經(jīng)紀買(mǎi)賣(mài)成交平均提成為15%～20%。
但沒(méi)等創(chuàng )輝的員工“融資”方案得以推廣，各種要求支付的賬單已堆積在林?zhù)P輝的辦公桌前。林的選擇是“壯士斷臂”，成立不過(guò)數月的上海分部首當其沖。記者掌握的一份創(chuàng )輝去年12月中旬發(fā)布的內部文件顯示，林?zhù)P輝當時(shí)決定，上海200家門(mén)店只保留15家，其余門(mén)店2008年1月30日后不再匯入任何資金，普通員工的工資不予發(fā)放，經(jīng)理級員工基本工資大幅削減，經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成強制轉買(mǎi)員工股。
林?zhù)P輝的“棄車(chē)保帥”戰略換來(lái)的，是員工對其的極端不信任。據創(chuàng )輝華南區總經(jīng)理吳廣業(yè)透露，在林?zhù)P輝的裁員計劃實(shí)施前夕，上海分部高層突然“反水”。1月12日前后，其中一名高層帶著(zhù)公司資產(chǎn)以及部分客戶(hù)資金另起爐灶，隨后出現連鎖反應，部分上海員工以及債主開(kāi)始哄搶辦公室及門(mén)店設備，整個(gè)上海分部一片混亂。
而更令林?zhù)P輝頭疼的是，上海分部的倒閉也讓眾多購房者和債主對創(chuàng )輝的信心完全動(dòng)搖。上海事件后不久，一大批支付了定金的準購房者和債主圍堵創(chuàng )輝深圳總部。此時(shí)林?zhù)P輝身在北京，據說(shuō)正與幾家風(fēng)險投資基金商談注資。知情人士稱(chēng)，事件發(fā)生后，一些本來(lái)有投資意向的風(fēng)投基金經(jīng)理們萌生退意。
為了穩住這些救命的“財主”，防止同類(lèi)事件再度發(fā)生，林?zhù)P輝下令華南分部所有門(mén)店停業(yè)整頓，然而此項決定卻成了“創(chuàng )輝終于支持不住了”的警報。
是中盤(pán)還是終局？
“我們現在還有足夠的資產(chǎn)，現在只是整頓，并非如外界所說(shuō)的倒閉�！眳菑V業(yè)拿著(zhù)一份資產(chǎn)明細表向記者展示。該表顯示，創(chuàng )輝在華南地區擁有13處自有產(chǎn)權門(mén)店，市場(chǎng)價(jià)格是4300余萬(wàn)元。吳廣業(yè)聲稱(chēng)，公司準備以七折銷(xiāo)售上述商鋪回籠資金，因此創(chuàng )輝繼續經(jīng)營(yíng)沒(méi)問(wèn)題。
在記者剛剛得到的一封去年12月11日由林?zhù)P輝署名發(fā)出，題為《向全體員工的致歉信及目前解決方案》的創(chuàng )輝內部公開(kāi)信中，林誓言“將不計成本以跳樓價(jià)拋售公司的商鋪、物業(yè)及我個(gè)人物業(yè)。如果此措施推行到位，將可以收回1億多元的資金……我個(gè)人房產(chǎn)在深圳、長(cháng)沙、重慶、中山、佛山、珠海、上海、南昌、東莞等地都有，現已委托各區域陸續放盤(pán)”。
近日一度逗留北京的林?zhù)P輝曾表示“創(chuàng )輝計劃在全國21個(gè)城市實(shí)行重組，將向戰略投資者讓出一定股權”。有消息稱(chēng)，創(chuàng )輝華南分部已覓得投資者，注入資金可能達到3000萬(wàn)美元。
但在一連串兒重大變故相繼曝光之后，潛在的戰略投資者們對創(chuàng )輝這個(gè)爛攤子還有多少興趣已成疑問(wèn)。此時(shí)此地，學(xué)醫出身，又修得“點(diǎn)石成金”財技的林?zhù)P輝，能否再施妙手，挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾呢？
(龍飛)
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