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　　開(kāi)發(fā)商還能撐多久　京城盡刮促銷(xiāo)風(fēng)

　　“大哥，去我們售樓處坐坐吧，聽(tīng)我給你介紹介紹，買(mǎi)不買(mǎi)都行，只耽誤你幾分鐘，就算幫個(gè)忙行嗎？”最近幾天，《市場(chǎng)報》記者經(jīng)過(guò)北京朝陽(yáng)區大望路路口時(shí)，總會(huì )被一些售樓人員“盛情邀請”去他們售樓處“坐坐”。而在其他一些人流集中的地方，行人被勸說(shuō)進(jìn)看房班車(chē)到一些樓盤(pán)兜上一圈的事情也越來(lái)越普遍。

　　房子不是蘿卜白菜，一棵幾塊錢(qián)，不可能說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)，難道這些售樓人員不知道嗎？顯然不是！一位年輕的售樓人員實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：“售樓處太冷清，哥們兒您給湊湊人氣，有咖啡有雜志，您權當休息�！�

　　樓市冷清，盡顯觀(guān)望氣氛。開(kāi)發(fā)商只好大打促銷(xiāo)牌�！皷|南三環(huán)35—80平方米小戶(hù)型，總價(jià)43萬(wàn)起，買(mǎi)房送5—15萬(wàn)轎車(chē)�！庇浾咦罱�頻繁收到北京樓盤(pán)促銷(xiāo)的手機短信。除了買(mǎi)房送車(chē)的，還有買(mǎi)別墅送公寓的。

　　此外，諸如買(mǎi)房贈送裝修款、免物業(yè)費和印花稅等各式各樣的樓盤(pán)促銷(xiāo)廣告隨處可見(jiàn)�！案涣τ忠怀恰辈痪们熬屯瞥鲞^(guò)買(mǎi)房送5重大禮的活動(dòng)：免3%契稅、免0.05%印花稅、免10年物業(yè)費、免2%公共維修基金、送2777元購房喜宴等。如此促銷(xiāo)與暗折，近段時(shí)間在北京樓市上并不少見(jiàn)。

　　觀(guān)望情緒加速蔓延

　　與五花八門(mén)的促銷(xiāo)形成鮮明對比的是，售樓處門(mén)庭冷清�！妒袌�(chǎng)報》記者走訪(fǎng)京城多處樓盤(pán)發(fā)現，即便是在周末，樓盤(pán)的看房人依然很少。過(guò)去忙得不可開(kāi)交的銷(xiāo)售人員，現在無(wú)所事事。記者走訪(fǎng)一些正在銷(xiāo)售的樓盤(pán)，銷(xiāo)售表上各套戶(hù)型“紅旗飄飄”，給人一種銷(xiāo)售火爆、幾近售完的感覺(jué)，但通過(guò)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)進(jìn)行查詢(xún)發(fā)現，實(shí)際銷(xiāo)售情況與之并不相符。有的甚至開(kāi)盤(pán)一周連一套也售不出。

　　望京某樓盤(pán)的售樓員王小姐告訴記者，他們的收入是底薪加提成。目前北京售樓員底薪相對穩定，大致1000元左右，提成通常是房?jì)r(jià)的1%。到3%。之間。但自4月至今的兩個(gè)多月時(shí)間里，她連一單都沒(méi)成交。而半年前，她每月還能提到五六千元。

　　王小姐還告訴記者，據她觀(guān)察，一些買(mǎi)房人關(guān)心的焦點(diǎn)已經(jīng)從“房屋是否能增值”轉變成“房屋是否能保值了”，而每當咨詢(xún)者有這樣的疑問(wèn)時(shí)，她就要費盡口舌向客戶(hù)解釋?zhuān)�以期望說(shuō)服客人。

　　這種觀(guān)望情緒，同樣也蔓延到了二手房市場(chǎng)。在北京呼家樓一家知名房屋中介機構，有5年從業(yè)經(jīng)歷的置業(yè)顧問(wèn)楊先生告訴《市場(chǎng)報》記者，2007年最明顯的感覺(jué)是缺二手房源，來(lái)找房的人多，但沒(méi)那么多房出售。他就親身經(jīng)歷過(guò)一個(gè)二手房東一夜間將房?jì)r(jià)從105萬(wàn)提高到125萬(wàn)而順利成交的事情�！稗D過(guò)年來(lái)，市場(chǎng)就不行了，尤其是三四月時(shí)最清淡，到現在也沒(méi)緩過(guò)來(lái)�！�

　　開(kāi)發(fā)商仍在死扛

　　雖然不少開(kāi)發(fā)商拋出各種促銷(xiāo)手段，但就整體而言，北京實(shí)際的房?jì)r(jià)并未出現走低。根據相關(guān)部門(mén)的統計，2008年以來(lái)的北京房?jì)r(jià)依然在上漲之中，只是漲幅有所放緩。目前出現的促銷(xiāo)，是短期調整，還是進(jìn)入價(jià)格下行通道的先兆，沒(méi)人能給出確切答案�！妒袌�(chǎng)報》記者走訪(fǎng)了京城多處樓盤(pán)，雖然門(mén)庭冷清，乏人問(wèn)津，但售樓人員口徑卻非常一致：價(jià)格并沒(méi)有下跌，甚至有未來(lái)上調的可能。

　　業(yè)內人士認為，打折促銷(xiāo)是因為貨幣緊縮政策導致地產(chǎn)商現金流緊張而急于回款，只是地產(chǎn)商不好明說(shuō)，也不好明降。心知肚明的是，一旦降價(jià)太明顯，將帶來(lái)更濃重的觀(guān)望情緒，這是地產(chǎn)商不愿看到的。

　　高房?jì)r(jià)的始作俑者，地產(chǎn)商無(wú)疑首當其沖。與其他行業(yè)相比，在地產(chǎn)圈里普遍存在著(zhù)通過(guò)囤地、高價(jià)拿地來(lái)推動(dòng)房?jì)r(jià)上漲的現象。事實(shí)上，地方政府在這輪房地產(chǎn)牛市中也扮演了不光彩的角色，并成為房?jì)r(jià)上漲的幕后推手。以銀行為代表的金融系統的信貸擴張，也是房?jì)r(jià)泡沫化重要的支撐力量。近期，頻頻出現的樓盤(pán)促銷(xiāo)現象，正是金融系統的信貸緊縮給房產(chǎn)商造成的資金壓力所致。

　　此外，投資者、投機者等，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中的活躍，一定程度上提高了房產(chǎn)的短期需求，并進(jìn)一步刺激了地產(chǎn)商的拿地欲望。作為在此輪房產(chǎn)牛市后期的買(mǎi)房者，成為了高房?jì)r(jià)的直接受害者。其實(shí)，即便是這些高房?jì)r(jià)的受害者也不希望看到房?jì)r(jià)走低。種種復雜因素糾纏在一起，致使地產(chǎn)商們對價(jià)格調整保持著(zhù)敏感而審慎的態(tài)度。

　　房?jì)r(jià)調整成必然

　　我國知名的房地產(chǎn)投資專(zhuān)家賈臥龍博士認為，今年5月以來(lái)，樓市并沒(méi)有迎來(lái)開(kāi)發(fā)商所期待的“回暖”。按照公司多年的操盤(pán)經(jīng)驗，5、6月的銷(xiāo)售狀況基本上就能判斷一個(gè)項目本年度的銷(xiāo)售狀況。今年的樓市只能用“慘淡”來(lái)形容。 他認為，自去年央行頻頻加息、提高準備金率后，開(kāi)發(fā)商想依靠銀行貸款來(lái)維持企業(yè)生存基本無(wú)法實(shí)現。在沒(méi)有更好融資渠道的情況下，銷(xiāo)售回款成為開(kāi)發(fā)商賴(lài)以生存的生命線(xiàn)。這是導致近期開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)手段層出不窮的一個(gè)重要原因。

　　據了解，面對國家日益緊縮的貨幣政策，也有開(kāi)發(fā)商試圖通過(guò)上市融資方式解決資金困難。今年以來(lái)，已有近30家房地產(chǎn)公司通過(guò)定向增發(fā)資產(chǎn)置換方式“借殼”上市。萬(wàn)科和保利地產(chǎn)分別獲得了一定規模的公司債。但業(yè)內人士均承認，開(kāi)發(fā)商的資產(chǎn)負債率偏高是事實(shí)。相關(guān)統計顯示，2008滬深房地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力30強，在今年一季度的資產(chǎn)負債率均值為63.07%。此外，受次貸危機的影響，資本市場(chǎng)的大幅調整，也使得境內外IPO和再融資受阻，進(jìn)一步加劇了開(kāi)發(fā)商的資金緊張。一個(gè)值得注意的相關(guān)現象是，今年3月中旬以來(lái)，已有6家房產(chǎn)企業(yè)掛牌轉讓部分股權。有媒體報道，潘石屹日前稱(chēng)，開(kāi)發(fā)商大規模欠款情況已經(jīng)出現，信任危機可能危及銀行。

　　北京師范大學(xué)金融研究中心主任鐘偉正在進(jìn)行一項關(guān)于房地產(chǎn)金融的課題研究。他利用上市公司年報與宏觀(guān)經(jīng)濟數據綜合分析得出的結論是，中國房地產(chǎn)上市公司今年的資金缺口在4000億元人民幣的規模量級。鐘偉認為，現在房?jì)r(jià)沒(méi)有調整的城市都將會(huì )調整，這個(gè)調整將會(huì )發(fā)生在今年第三季度或第四季度。(記者 張子瑞)