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　　有錢(qián)捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)捧個(gè)人場(chǎng)。這種跑江湖人士的口頭禪居然也成為近段時(shí)間以來(lái)開(kāi)發(fā)商們的努力方向。

　　為沖刺奧運前最后一輪市場(chǎng)，不少開(kāi)發(fā)商都抓住了7月底前的最后推廣機會(huì )。據經(jīng)緯地產(chǎn)項目發(fā)展及研究部的統計發(fā)現，7月5日-7月11日廣州十區在報紙上進(jìn)行推廣的住宅樓盤(pán)數共計44個(gè)，比上周上升了18.92%，達到了近8周以來(lái)的第二個(gè)推盤(pán)高峰期，僅比端午節小長(cháng)假前夕少一個(gè)。見(jiàn)報的住宅樓盤(pán)廣告費用總計約1392萬(wàn)元，比上周上升了34.6%。

　　充分挖掘“關(guān)系戶(hù)”資源

　　在市場(chǎng)異常淡靜的階段，老業(yè)主無(wú)疑成為每個(gè)開(kāi)發(fā)商最彌足珍貴的資源，大家都在經(jīng)營(yíng)好老業(yè)主方面勤下功夫。當新單位推出時(shí)，很多開(kāi)發(fā)商都不忘開(kāi)放會(huì )所，推出針對業(yè)主的免費活動(dòng)，而旗下有多個(gè)樓盤(pán)的大開(kāi)發(fā)商，更不忘在跨樓盤(pán)業(yè)主之間組織“大巡游”。而每每在舊盤(pán)推新貨的現場(chǎng)，扶老攜幼的老業(yè)主都成了支撐現場(chǎng)人氣的生力軍。

　　除老業(yè)主外，銀行、相關(guān)政府部門(mén)、大企業(yè)、行業(yè)商會(huì )等收入較高的企事業(yè)單位或社會(huì )團體也是開(kāi)發(fā)商們最喜歡的“大客戶(hù)”，不少開(kāi)發(fā)商都針對這些“關(guān)系戶(hù)”組織VIP專(zhuān)場(chǎng)，以特別的優(yōu)惠和殷勤的服務(wù)吸引他們到場(chǎng)。

　　利用中介公司拉攏投資客

　　當市場(chǎng)不太景氣的時(shí)候，除了瞄準市場(chǎng)的剛性自住需求，撬動(dòng)中小投資者也成為不少開(kāi)發(fā)商所積極面對的問(wèn)題。除了像以往一樣坐等投資者上門(mén)外，不少開(kāi)發(fā)商還積極地和關(guān)系良好的中介公司聯(lián)系，讓他們組織手頭上的投資客進(jìn)場(chǎng)，而為了吸引在商言商的投資者，不少開(kāi)發(fā)商都會(huì )秘而不宣地推出針對這類(lèi)型買(mǎi)家的特別優(yōu)惠，甚至提供帶租約銷(xiāo)售的服務(wù)，以提升其投資回報率，爭取其購買(mǎi)。

　　奧運牌合家歡牌輪番上場(chǎng)

　　還有不到一個(gè)月時(shí)間奧運會(huì )就要開(kāi)鑼?zhuān)�而首次在國內舉辦的奧運會(huì )無(wú)疑有很高的關(guān)注度，據了解，不少開(kāi)發(fā)商也借此推出一系列相關(guān)活動(dòng)，吸引人們的關(guān)注。

　　此外，7月份不少學(xué)校都已經(jīng)放假，因此“合家歡”牌也是一種常態(tài)招數，豐富的活動(dòng)、免費的點(diǎn)心餐等，往往都吸引來(lái)全家大小到場(chǎng)。(記者 梁棟賢)