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　　近段時(shí)間，東莞樓市相對低迷。眾多的地產(chǎn)企業(yè)極力尋求多元化的發(fā)展路子，以求在這動(dòng)蕩的市場(chǎng)中，穩住自己的步伐。近期，有部分地產(chǎn)中介公司在銷(xiāo)售新房時(shí)，與開(kāi)發(fā)商形成了一二手市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，而且隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，這似乎成了一種趨勢。

　　新房二手房一起賣(mài)

　　對于這種運營(yíng)的模式，金信聯(lián)行市場(chǎng)部林青平表示，只有實(shí)力的公司才會(huì )出手去經(jīng)營(yíng)新房，但是目前這種運營(yíng)模式，不會(huì )成為市場(chǎng)的常態(tài)，因為一二手聯(lián)動(dòng)對中介公司的要求比較高，這對于資源有限、銷(xiāo)售隊伍不強的小公司來(lái)說(shuō)，是不能勝任的。

　　“我們現在也在代理南城某小區的全新公寓，主要是因為價(jià)格便宜，客戶(hù)比較容易接受�！焙细恢脴I(yè)東莞分公司副總經(jīng)理廖志堅表示。

　　據了解，一二手聯(lián)動(dòng)，在2006年就有一些實(shí)力的地產(chǎn)中介公司代理過(guò)，但是由于去年房地產(chǎn)市場(chǎng)比較火爆，因此沒(méi)有形成一定的規模。今年由于受到新政的影響，再加上一些二手代理公司自身也有三級代理公司，在這樣的情況下，推廣一二手聯(lián)行也就在近期不斷興起。

　　據代理了德方斯等新盤(pán)的金信聯(lián)行總經(jīng)理羅鳳表示，代理一手項目是其公司長(cháng)期以來(lái)的發(fā)展戰略，并不會(huì )因為一手樓市起伏動(dòng)蕩而停滯。據了解，金信聯(lián)行在以往多個(gè)項目的尾盤(pán)銷(xiāo)售以及今年5月份成功代理中信凱旋城三期的銷(xiāo)售均取得了良好的成績(jì)。

　　有利于資源的合理利用

　　林清平表示，房地產(chǎn)市場(chǎng)的由熱變冷，賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，讓地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。以往一開(kāi)盤(pán)就能達到銷(xiāo)售目標的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。而在面對現在較為艱難的市場(chǎng)，有了好的產(chǎn)品，還必須要有好的銷(xiāo)售策略才能達到預期的銷(xiāo)售目標。為此，傳統的單一的銷(xiāo)售方式需要突破，而這一二手聯(lián)動(dòng)的銷(xiāo)售模式也就開(kāi)始為開(kāi)發(fā)商所關(guān)注。

　　林清平認為，二手在銷(xiāo)售方面主要是在結合散點(diǎn)吸客、定點(diǎn)銷(xiāo)售方面有優(yōu)勢。但是，必須指出的是，這種一二手聯(lián)動(dòng)的銷(xiāo)售模式只會(huì )成為實(shí)力較大的公司的運營(yíng)模式，但不會(huì )成為市場(chǎng)的常態(tài)。

　　有助于節約銷(xiāo)售資金

　　世安居不動(dòng)產(chǎn)總經(jīng)理夏玉飛表示，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇及未來(lái)土地資源的日益稀缺，見(jiàn)縫插針式的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)將較為普遍，這樣發(fā)展商就沒(méi)有必要建立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售隊伍了，它完全可以把策劃、銷(xiāo)售等工作外包，實(shí)現社會(huì )化分工，才能最大限度地節約成本。

　　“其實(shí)東莞的地產(chǎn)商大可將自己的樓房交給地產(chǎn)中介公司代理，這個(gè)在香港是習以為常的，可以節約很大的成本支出�！狈寰暗禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監陳文杰表示。

　　美聯(lián)物業(yè)置業(yè)顧問(wèn)黎海華表示，今年無(wú)論是一手還是二手都面臨著(zhù)銷(xiāo)售的談季，為此，這是解決現在各個(gè)售樓處門(mén)前冷談情況的一個(gè)較好的途徑。

　　E屋不動(dòng)產(chǎn)總經(jīng)理楊俏認為，一二手聯(lián)動(dòng)，實(shí)現房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和房產(chǎn)中介的資源互補和資源合理利用。中介因為店鋪網(wǎng)絡(luò )從而獲得更廣泛的客源信息收集、客戶(hù)類(lèi)型多樣化、客戶(hù)黏度高，同時(shí)，房產(chǎn)中介有過(guò)硬銷(xiāo)售隊伍，這些都是促進(jìn)一二手聯(lián)動(dòng)的有利條件。

　　宏遠地產(chǎn)總經(jīng)理鐘振強表示，二手地產(chǎn)中介賣(mài)新房應只是一些尾房，因為開(kāi)發(fā)商不可能為了尾房而再開(kāi)設專(zhuān)門(mén)的售樓中心，因此，開(kāi)發(fā)商可以與地產(chǎn)中介簽訂一定的協(xié)議，將這些房交到地產(chǎn)中介處進(jìn)行銷(xiāo)售。 (鐘宏連 黎潔瑩)