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　　剛剛步入“金九銀十”的房地產(chǎn)市場(chǎng)，一場(chǎng)銷(xiāo)售大戰已經(jīng)硝煙四起。不同企業(yè)的產(chǎn)品類(lèi)型與資金現狀不同，導致了截然相反的銷(xiāo)售策略：一邊是住宅開(kāi)發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè)萬(wàn)科不惜承擔退房糾紛成本，高調啟動(dòng)新一輪降價(jià)促銷(xiāo)；另一邊則是專(zhuān)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)的SOHO中國上演潘石屹一向擅長(cháng)的心理戰術(shù)，試圖以漲價(jià)促銷(xiāo)售。

　　“無(wú)論是資金壓力較大的住宅開(kāi)發(fā)商，還是資金略顯充裕的SOHO中國，通過(guò)銷(xiāo)售回款以滿(mǎn)足龐大的資金需求，都是開(kāi)發(fā)企業(yè)的共同目標�！狈治鋈耸糠Q(chēng)。

　　平均提價(jià)5%

　　9月1日，是SOHO中國宣布全面提價(jià)的第一天。此前，SOHO中國董事長(cháng)潘石屹在博客中公開(kāi)表示，從9月1日起，SOHO中國旗下所有在售物業(yè)平均提價(jià)5%左右。在開(kāi)發(fā)企業(yè)紛紛降價(jià)促銷(xiāo)的今天，潘石屹此舉引來(lái)市場(chǎng)廣泛關(guān)注，同時(shí)質(zhì)疑四起。

　　對此，潘石屹在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，原材料成本上漲和四川地震后的人工成本上升是SOHO中國決定提價(jià)的主要原因�！霸谶^(guò)去的14年時(shí)間里，SOHO中國所有銷(xiāo)售項目在期房銷(xiāo)售過(guò)程中不斷提價(jià)是很正常的事情，通過(guò)提價(jià)把公司投入資金的時(shí)間價(jià)值和工程進(jìn)度反映出來(lái)。相反，不提價(jià)實(shí)際就意味著(zhù)降價(jià)�！迸耸�屹稱(chēng)。

　　但是，多數分析人士將潘石屹提價(jià)之舉視作彰顯資金實(shí)力和品牌優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)策略。1995年，SOHO落戶(hù)北京的首個(gè)樓盤(pán)――SOHO現代城在營(yíng)銷(xiāo)階段即打出“無(wú)條件退房”的口號，潘石屹從此一戰成名。

　　“我們銷(xiāo)售的項目都是期房，從開(kāi)發(fā)商的角度來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)時(shí)間的推移，離交房的時(shí)間越來(lái)越近，投入的資金越來(lái)越多，所以在期房銷(xiāo)售過(guò)程中漲價(jià)是很正常的；從客戶(hù)的角度來(lái)看，先成交的客戶(hù)首先付了款，資金有成本，我們不漲價(jià)也就意味著(zhù)他們受到了損失�！迸耸�屹稱(chēng)。

　　根據潘石屹的介紹，SOHO中國此次提價(jià)幅度在5%左右，其中，“商業(yè)、寫(xiě)字樓漲幅多一些，公寓漲幅小一些。銷(xiāo)售速度快的大戶(hù)型漲價(jià)幅度多一些，銷(xiāo)售速度慢的小戶(hù)型漲價(jià)幅度小一些。公司的銷(xiāo)售部門(mén)會(huì )根據這些原則制定新的價(jià)格表，獲得公司批準后會(huì )在9月1日公布�！�

　　銷(xiāo)售團隊在漲價(jià)第一天休假

　　但是，有趣的事情發(fā)生了。昨天，上海證券報記者致電SOHO中國詢(xún)問(wèn)漲價(jià)當天的銷(xiāo)售情況，公司相關(guān)人士告訴記者，因為銷(xiāo)售團隊昨天休假，所以沒(méi)有更詳細的漲價(jià)后的新價(jià)格表公布。而漲價(jià)后的銷(xiāo)售走勢，需要幾天后才有統計結果。

　　值得關(guān)注的是，同樣是昨天，SOHO中國宣布，以8.9億元的代價(jià)收購北京中關(guān)村一商業(yè)項目，項目更名為中關(guān)村SOHO，總建筑面積為58850.44平方米。

　　據了解，這是SOHO中國上市不足一年內收購的第四個(gè)項目，也是SOHO品牌在北京的第十個(gè)商用物業(yè)。市場(chǎng)分析人士稱(chēng)，SOHO中國目前正明顯加快項目擴張的步伐。在眾多房地產(chǎn)企業(yè)資金吃緊的大背景下，上市融資百億，又于近期收獲近60億元的三里屯SOHO銷(xiāo)售額的潘石屹可謂資本雄厚。

　　“SOHO中國在目前樓市整體低迷的情況下逆市拿地，且決定9月1日起全面提價(jià)，得益于幾年前做出的‘專(zhuān)注商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)，專(zhuān)注在大型城市繁華地段開(kāi)發(fā)’的戰略調整，使得在行業(yè)資金緊張、市場(chǎng)成交量下挫的情況下有足夠的現金流接連出手買(mǎi)進(jìn)項目�！迸耸�屹昨天稱(chēng)。

　　與SOHO截然相反，眾多住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)因為2007年以前的大舉拿地正陷入資金危機。有消息稱(chēng)，包括龍湖、恒大、碧桂園在內的幾大房企在9、10月份將有近40個(gè)樓盤(pán)在全國展開(kāi)銷(xiāo)售，快速回籠資金成為開(kāi)發(fā)商第一要務(wù)。為實(shí)現這一目標，多數企業(yè)正低調醞釀各種降價(jià)策略。

　　剛入9月，領(lǐng)頭羊萬(wàn)科率先啟動(dòng)降價(jià)，上海8個(gè)樓盤(pán)同時(shí)展開(kāi)促銷(xiāo)。其中金色雅筑項目最低降至1.2萬(wàn)元/平方米，比此前最高銷(xiāo)售價(jià)格1.8萬(wàn)元/平方米跌去三成。難以避免的是，曾經(jīng)高價(jià)買(mǎi)房者退房呼聲四起。

　　“開(kāi)發(fā)商不惜代價(jià)地降價(jià)促銷(xiāo)，但消費者會(huì )否‘領(lǐng)情’則是個(gè)問(wèn)題�！狈治鋈耸糠Q(chēng)。開(kāi)發(fā)商能否通過(guò)“金九銀十”安然過(guò)冬？市場(chǎng)正拭目以待。(記者 薛明)