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　　昨天，萬(wàn)科杭州旗下四項目無(wú)疑成為杭州樓市最矚目的樓盤(pán)。魅力之城、逸天廣場(chǎng)、白鷺郡南、白鷺郡東四樓盤(pán)216套房源以7.3~9折的幅度推向市場(chǎng)。截至昨晚8時(shí)，根據杭州透明售房網(wǎng)數據，促銷(xiāo)房源已被預定104套。

　　一個(gè)女孩哀嘆中意的那套房源被別人訂走了，一旁的男友安慰她說(shuō)：“以后肯定還有更多的優(yōu)惠房出來(lái)的，到時(shí)候買(mǎi)更合算�！�

　　　　現場(chǎng)目擊——

　　　　促銷(xiāo)引來(lái)眾多年輕人

　　昨天一早，萬(wàn)科四大促銷(xiāo)樓盤(pán)的售樓部現場(chǎng)，被紛至沓來(lái)的購房者們擠了個(gè)滿(mǎn)滿(mǎn)當當。

　　在魅力之城售樓現場(chǎng)，很多購房者一大早就已經(jīng)在門(mén)口等待；逸天廣場(chǎng)這次參與促銷(xiāo)的17套中小戶(hù)型房源，到中午時(shí)分已基本被預定完。陳先生一直想買(mǎi)濱江的房子，早上接到朋友的電話(huà)知道促銷(xiāo)信息后，趕緊打電話(huà)到逸天廣場(chǎng)銷(xiāo)售部，無(wú)奈電話(huà)一直占線(xiàn)。于是他又托一位業(yè)內朋友打探消息，結果得知95平方米以下的戶(hù)型已經(jīng)全部被預定，只剩下130多平方米的大戶(hù)型了。

　　昨天下午5時(shí)左右，當記者來(lái)到魅力之城售樓部現場(chǎng)的時(shí)候，里面還是一派熱鬧景象，陸續有一撥撥下班后趕過(guò)來(lái)的購房者來(lái)看房。張貼在墻上的房源銷(xiāo)控表上，84套房源此時(shí)大多數已經(jīng)名花有主，只剩不到10套的房源可供挑選。

　　記者留意到，聚集在現場(chǎng)的多數是二三十歲的年輕人。秦先生和幾個(gè)朋友一起過(guò)來(lái)看房，已經(jīng)跟售樓人員“磨”了近一個(gè)小時(shí)，從樓層到戶(hù)型，從定金到折扣優(yōu)惠，問(wèn)得很詳盡。他的看法是“精裝修的房子賣(mài)這個(gè)價(jià)格，我覺(jué)得還行”，但是又覺(jué)得“好房源都被挑走了，現在剩下的房源馬馬虎虎�！币虼怂�還在猶豫，“就怕現在不訂一套，以后買(mǎi)不到這么便宜的房子了�！�

　　“2萬(wàn)元定金現在付嗎？”售樓先生問(wèn)秦先生�！鞍パ�，我今天沒(méi)帶錢(qián)，明天行不行？”秦先生問(wèn)�！皼](méi)帶現金的話(huà)，刷卡也可以�！笔蹣窍壬�說(shuō)。秦先生讓售樓先生先幫他訂著(zhù)，他去外面取錢(qián)，隨后離開(kāi)了銷(xiāo)售部。不知是秦先生路上擁堵還是沒(méi)有下定最后決心，過(guò)了近二十分鐘，仍然不見(jiàn)他回來(lái)，于是售樓先生來(lái)到銷(xiāo)控表前，將原先已經(jīng)貼在房源號上表示“已經(jīng)預訂”的紅色粘紙撕了下來(lái)。

　　小陸和他的爸爸比記者稍晚來(lái)到售樓部，父子倆一到現場(chǎng)，就擠到銷(xiāo)控表前面看房源。當時(shí)只剩下六七套房源了。小陸告訴記者，自己買(mǎi)房是自住的，得知消息后一下班就趕過(guò)來(lái)挑房子了。等到記者離開(kāi)時(shí)，小陸和他父親已經(jīng)訂下了13號樓的一套房。

　　在銷(xiāo)售現場(chǎng)，更多的是年輕夫妻模樣的購房者。一對在記者身后看銷(xiāo)控表的情侶，女孩一直在哀嘆中意的那套房源被別人訂走了，男孩安慰她“那就挑別的房源”，女孩說(shuō)，剩下的房源都不合心意。男孩子說(shuō)“我中午給你打電話(huà)讓你趕緊過(guò)來(lái)看房，你還磨磨蹭蹭的�！迸�孩不說(shuō)話(huà)，一臉沮喪，于是男孩又安慰她說(shuō)“沒(méi)關(guān)系沒(méi)關(guān)系，現在只是第一批折扣房，以后肯定還有更多的優(yōu)惠房出來(lái)的，到時(shí)候買(mǎi)更合算�！�

　　熱鬧的人群中也有一些前期業(yè)主，對此次促銷(xiāo)降價(jià)表示不滿(mǎn)。

　　記者18時(shí)離開(kāi)魅力之城售樓部的時(shí)候，銷(xiāo)控表上的可售房源為5套。

　　“快速開(kāi)發(fā)，快速銷(xiāo)售是我們萬(wàn)科一貫來(lái)的理念�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰�的萬(wàn)科杭州管理層人士說(shuō)。

　　　　萬(wàn)科杭州說(shuō)法——

　　　　不是降價(jià)，我們是推出青年置業(yè)計劃

　　萬(wàn)科的這次促銷(xiāo)似乎是成功的。截至昨晚8時(shí)，來(lái)自萬(wàn)科杭州的數據說(shuō)，促銷(xiāo)房源已被預定近一半。而我們從杭州透明售房網(wǎng)上查得的數據是104套。

　　盡管萬(wàn)科這次推出的房源價(jià)格明顯比以往要低，但萬(wàn)科似乎并不愿意將之表述為“降價(jià)”。其杭州公司總辦的相關(guān)人士說(shuō)，這只是我們推出的青年置業(yè)計劃。按照她的說(shuō)法，萬(wàn)科這次活動(dòng)主要針對青年置業(yè)人群，因此這次推出的房源基本以中小戶(hù)型為主，首付在10萬(wàn)~20萬(wàn)之間，30年月供在2000~4000元之間。

　　但業(yè)內卻更愿意將這次促銷(xiāo)視為萬(wàn)科降價(jià)風(fēng)刮至杭州。去年10月20日，萬(wàn)科深圳項目“金域東郡”以明顯低于市場(chǎng)價(jià)的7500元/平方米開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)當日即告售罄，這被公認為是萬(wàn)科降價(jià)風(fēng)暴的開(kāi)始。

　　此后，從廣州到成都，從北京到上海，萬(wàn)科不斷推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，根據媒體的報道，低至七八折。就在我省寧波，9月1日，萬(wàn)科寧波也推出“青年置業(yè)計劃”，新推房源和原先相比，下降18%左右。

　　在今年8月4日萬(wàn)科在香港舉行的中報發(fā)布會(huì )上，萬(wàn)科董事長(cháng)王石就曾表示，“下半年的形勢可能比想像的更嚴重，萬(wàn)科已做好最壞打算�！睘榇�，“將調整年初計劃，減少開(kāi)工量，確�，F金流，應對樓市的進(jìn)一步調整�！�

　　和王石的這番言論相呼應，杭州萬(wàn)科的一位管理人員告訴記者，萬(wàn)科的開(kāi)發(fā)理念一向是“快速開(kāi)發(fā)，快速銷(xiāo)售”，捂盤(pán)惜售這些想法根本不可能在他們這樣的公司出現。像魅力之城，從拿地到開(kāi)盤(pán)不到一年時(shí)間，而杭州的開(kāi)發(fā)商大多需2年左右的時(shí)間。萬(wàn)科并購南都，積極進(jìn)行本土化，是著(zhù)眼于深耕杭州，這次推出的房源是針對現有市場(chǎng)調整下的促銷(xiāo)。 (徐叔競 張卉卉 詹麗華）