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　　“要敢于降價(jià)，勇于降價(jià)，將手頭的存貨和正在開(kāi)發(fā)推出的新貨以最快的速度賣(mài)掉……這就是我們在座的所有人在本次會(huì )議后需要最快速度執行的未來(lái)16個(gè)月的對策和行動(dòng)�！薄�—一份《萬(wàn)科集團主要負責人在東莞“松山湖會(huì )議”上的講話(huà)》，成為BBS的熱帖。

　　萬(wàn)科將掀更大降價(jià)潮？“松山湖講話(huà)”是網(wǎng)絡(luò )謠傳，還是確有其事？

　　“這個(gè)會(huì )議主要講三個(gè)話(huà)題，一是讓大家清楚地認識過(guò)去兩年的房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)，二是萬(wàn)科的市場(chǎng)競爭能力和盈利能力靠的是什么，三是未來(lái)16個(gè)月的對策和行動(dòng)�！薄�—一份按照萬(wàn)科高管語(yǔ)調和思維方式撰寫(xiě)的 《萬(wàn)科集團主要負責人在東莞“松山湖會(huì )議”上的講話(huà)》，近期在網(wǎng)上熱傳，成為各大BBS的熱門(mén)帖。

　　由于“松山湖會(huì )議講話(huà)”與此前萬(wàn)科總經(jīng)理郁亮被媒體曝光的 《奧運期間致萬(wàn)科員工的一封信》，內容和語(yǔ)氣極為相似。大多數網(wǎng)友在初看到上述“講話(huà)”內容時(shí)，均認為講話(huà)確為萬(wàn)科高管所說(shuō)。

　　但是，萬(wàn)科執行副總裁、新聞發(fā)言人肖莉則在9月8日對上述講話(huà)予以澄清，表示它純屬偽造。

　　資本市場(chǎng)泡沫造就高房?jì)r(jià)

　　雖已被萬(wàn)科辟謠 “純屬偽造”，但該文仍在網(wǎng)友間產(chǎn)生了共鳴。

　　文章認為，是資本市場(chǎng)泡沫膨脹造就了高房?jì)r(jià)。文章舉例萬(wàn)科2006年下半年起售的松山湖1號別墅項目說(shuō)，它在2006年10月一期開(kāi)盤(pán)，起價(jià)18000元，被一搶而空；2007年8月二期開(kāi)盤(pán)，均價(jià)超過(guò)了30000元，售出了80%。但近期開(kāi)盤(pán)的三期，折后均價(jià)15000元，卻無(wú)人問(wèn)津。這是市場(chǎng)泡沫消滅的結果。

　　“深圳銀行系統在2006～2007年新增的開(kāi)發(fā)貸款和按揭款超過(guò)5000億元，而深圳正常年份的房屋銷(xiāo)售額約1000億元，金融資金的超額投放導致有限的房源被過(guò)多的資金追逐而走高。而現在，這兩個(gè)資金來(lái)源不存在了，剩下的就是消費者的真實(shí)消費能力，是自住者的剛性需求。我們的價(jià)格就必須適應，必須回歸正常市場(chǎng)的水平和需求�！�

　　用降價(jià)打垮對手

　　上述不知姓名的萬(wàn)科講話(huà)杜撰者的思維方式很“萬(wàn)科”。他在帖子中這樣寫(xiě)道：

　　“要敢于降價(jià)，勇于降價(jià)，將手頭的存貨和正在開(kāi)發(fā)推出的新貨以最快的速度賣(mài)掉，我們再去買(mǎi)更便宜的土地，以更快的速度建設出更低成本的房子，以更低的價(jià)格快速出售。這就是我們在座的所有人在本次會(huì )議后需要最快速度執行的未來(lái)16個(gè)月的對策和行動(dòng)�！�

　　僅從講話(huà)的內容看，作者似乎應該是頗有經(jīng)營(yíng)頭腦的戰略高手。在他眼中，萬(wàn)科降價(jià)的目的，并不只是要賣(mài)得比競爭對手更好，而是能夠迅速獲得更多資金，低價(jià)搶占戰略資源——土地，而后推出價(jià)格更低廉的房源，使競爭對手因囤積的房源價(jià)格過(guò)高而陷入困境。

　　據他分析，由于限貸令政策影響，以及其他房地產(chǎn)企業(yè)出貨猶豫，現金全部變成了房子。萬(wàn)科有機會(huì )壓價(jià)大量購進(jìn)低價(jià)地塊,再迅速建房低價(jià)銷(xiāo)售。而那些不敢降價(jià),不肯降價(jià)的房企，由于成本太高，根本無(wú)法與萬(wàn)科競爭。

　　“長(cháng)城世家高層在2006年買(mǎi)入的土地價(jià)格是4000元，兩月前開(kāi)始賣(mài)房是8000元，而我們的5期別墅地是2000多元，造出的別墅可以賣(mài)得比它的高層還便宜。如果在東莞以低于800元的價(jià)格買(mǎi)地，造出的公寓賣(mài)2500元都有利潤。其他企業(yè)還能跟我們競爭嗎？”

　　為了要實(shí)現這一目的。他強調要要以最快的速度將尚有利潤，甚至沒(méi)有利潤，虧損的項目盡快銷(xiāo)售�？焖俳档腿f(wàn)科的存貨和消化現有土地。

　　鏈接

　　網(wǎng)上熱帖“松山湖會(huì )議講話(huà)”(部分)

　　為什么我們的高管在前年，去年可以考慮買(mǎi)2～3萬(wàn)的別墅，主要是資本市場(chǎng)泡沫膨脹造就的。萬(wàn)科在去年的最高市值超過(guò)3000億人民幣，是全世界最高市值的房地產(chǎn)公司，而現在，市值不到700億，而中國證券市場(chǎng)的泡沫破裂后市值消滅了15萬(wàn)億，通過(guò)證券市場(chǎng)爆發(fā)的財富基本被消滅了。

　　這一輪調控會(huì )有很多的地產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)，消失，甚至有現在還在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的大企業(yè)。

　　過(guò)往兩年，我們也掙了市場(chǎng)泡沫的錢(qián)，估算下來(lái)，在兩年中多掙了60～70億，市場(chǎng)不理性，阿貓阿狗都掙錢(qián)，我們肯定也要隨行就市，要比別人掙得更多，但大家必須清楚，這是天上掉下來(lái)的餡餅，這不是我們掙的錢(qián)，是瘋狂的投資客們送來(lái)的錢(qián)。(每日經(jīng)濟新聞 楊羚強)