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　　面對金九銀十，一場(chǎng)全國范圍的降價(jià)銷(xiāo)售大戰已經(jīng)開(kāi)始

　　在日前央行銀監會(huì )聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于金融促進(jìn)節約集約用地的通知》后，開(kāi)發(fā)商斷絕了政府“救市”的幻想，開(kāi)始降價(jià)自救。面對“金九銀十”這一年內最好的銷(xiāo)售時(shí)機，一場(chǎng)全國范圍的降價(jià)銷(xiāo)售大戰已經(jīng)開(kāi)始。

　　限貸令敦促降價(jià)自救

　　深圳一位房地產(chǎn)經(jīng)理分析，開(kāi)發(fā)商心態(tài)現在已經(jīng)發(fā)生了很大變化，逐漸走到了降價(jià)自救的理性心態(tài)上來(lái)。

　　據了解，8月27日，央行網(wǎng)站公布了于7月底和銀監會(huì )聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于金融促進(jìn)節約集約用地的通知》，該通知明確要求各金融機構嚴格商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理，同時(shí)金融機構禁止向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)放專(zhuān)門(mén)用于繳交土地出讓價(jià)款的貸款。

　　按照通知精神，銀行被要求嚴格限制向開(kāi)發(fā)商提供“買(mǎi)地”、“建房”貸款，因此這一通知被稱(chēng)為“限貸令”。市場(chǎng)觀(guān)察人士分析，在此通知公布之前，央行已經(jīng)采取措施收緊了房地產(chǎn)貸款，但市場(chǎng)仍多有傳聞銀行在私自松動(dòng)房地產(chǎn)貸款。限貸令發(fā)布表明，監管層即使要采取措施維護金融穩定也不一定要選擇扶助開(kāi)發(fā)商。

　　但開(kāi)發(fā)商卻一直抱有幻想。上述深圳地產(chǎn)人士認為，上半年在深圳房?jì)r(jià)連續下跌，尤其是出現“斷供”影響金融安全說(shuō)法之后，政府為確保金融穩定會(huì )救市傳聞不時(shí)出現，很多開(kāi)發(fā)商對政府放松調控的確抱有期待，因此一直沒(méi)有采取真正意義上的降價(jià)措施，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　他認為，開(kāi)發(fā)商這一心態(tài)最明顯的表現就是五一“假摔”。據了解，五一期間，深圳房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商只象征性地推出部分特價(jià)房，放棄了今年第一個(gè)黃金銷(xiāo)售機會(huì )。而深圳當地房地產(chǎn)研究人士深圳中原深港研究中心總監張偉、深圳市社科院城市營(yíng)運研究中心主任高海燕此前均認為，五一春交會(huì )是開(kāi)發(fā)商降價(jià)探明市場(chǎng)底部的良機，既可以實(shí)現銷(xiāo)售，又可以啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　遺憾的是，開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有選擇降價(jià)探底，深圳市場(chǎng)又持續陰跌5個(gè)月。在此期間，盡管有“斷供門(mén)”、“退房門(mén)”等現象發(fā)生，但政府宏觀(guān)調控政策并沒(méi)有因為房地產(chǎn)市場(chǎng)的亂象而進(jìn)行調整。

　　“現在調控政策明朗，再等下去已沒(méi)有意義，抓住今年最后一個(gè)銷(xiāo)售機會(huì )，已經(jīng)不容有失，這可能是不少中小企業(yè)的生死關(guān)了�！币患抑行头康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的經(jīng)理說(shuō)。

　　北京中原地產(chǎn)總經(jīng)理李文杰也認為是限貸令促使了開(kāi)發(fā)商心態(tài)轉變，他將這一政策的效果稱(chēng)為“進(jìn)一步收緊地產(chǎn)調控的政策讓整個(gè)樓市后奧運猜想幾乎落空”。

　　明折迎戰金九銀十

　　面對全行業(yè)的“寒秋”，作為行業(yè)龍頭，萬(wàn)科展開(kāi)降價(jià)銷(xiāo)售策略，打響了“金九銀十”第一槍。同時(shí)，恒大地產(chǎn)在全國范圍攜13個(gè)精品樓盤(pán)入市，一舉打出85折的巨大優(yōu)惠，更是讓國內房地產(chǎn)市場(chǎng)感到震動(dòng)。

　　上個(gè)周末，恒大地產(chǎn)沈陽(yáng)恒大城項目開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)首日即以85折的巨大優(yōu)惠入市。不僅如此，恒大地產(chǎn)還宣布，國慶期間將在全國范圍連續推出13個(gè)新盤(pán)，開(kāi)盤(pán)首日13個(gè)新盤(pán)都將以85折優(yōu)惠銷(xiāo)售。

　　這并非全部?jì)?yōu)惠。以沈陽(yáng)恒大城項目為例，如果購房者在預售期認籌，還有開(kāi)盤(pán)前認購1萬(wàn)抵3萬(wàn)，送每平米價(jià)值1500-3000元全套裝修優(yōu)惠。

　　在此之前，萬(wàn)科已經(jīng)搶先在全國范圍掀起降價(jià)促銷(xiāo)大戰。8月30日，萬(wàn)科上海旗下金色雅筑、白馬花園、四季花城等8個(gè)樓盤(pán)集中展開(kāi)“限時(shí)認購”優(yōu)惠活動(dòng)。據了解，參加活動(dòng)的8個(gè)樓盤(pán)平均折扣約95折。其中金色雅筑剩余房源較前期打8折，并另有10萬(wàn)元的優(yōu)惠；白馬花園的余量清盤(pán)一次性?xún)?yōu)惠也達7到8萬(wàn)元。

　　9月3日，杭州萬(wàn)科旗下“魅力之城”、“逸品閣”、“白鷺郡東”、“白鷺郡南”4個(gè)項目推出為期12天的“青年置業(yè)計劃”�；顒�(dòng)期間，4個(gè)項目共226套房源價(jià)格下調，最低約7.5折。

　　龍頭地產(chǎn)公司優(yōu)惠促銷(xiāo)行動(dòng)很快就引發(fā)了其他房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商加入。據當地中介機構統計數據，萬(wàn)科金色雅筑所在的上海三林板塊打折不斷。當地金地灣流域、兩城灣、大華錦繡華城等相繼推出購房?jì)?yōu)惠折扣活動(dòng)，部分特價(jià)房降價(jià)幅度超過(guò)5000元/平方米。

　　南京世茂房地產(chǎn)一處江景精裝修房降幅更是驚人，當地媒體稱(chēng)價(jià)格縮水一半左右，以8000~1萬(wàn)元/平方米的價(jià)格“清空”尾盤(pán)。廣深地區樓盤(pán)也是延續今年以來(lái)的降價(jià)趨勢，降上再降。以廣州保利香雪山二期別墅及洋房為例，該盤(pán)推出洋房預存2萬(wàn)抵8萬(wàn)房款、附送2000元/平精裝修、別墅VIP登記享受9.6折優(yōu)惠等。

　　北京中原地產(chǎn)總經(jīng)理李文杰認為，利用中秋國慶機會(huì )，加大促銷(xiāo)、加緊回款是目前開(kāi)發(fā)商的普遍心態(tài)，尤其是一些土地儲備多、存量房大的大型房地產(chǎn)公司促銷(xiāo)力度會(huì )更大�？傮w來(lái)看，為爭奪今年最后一個(gè)銷(xiāo)售機會(huì )，必然還會(huì )有更多房地產(chǎn)公司加入到降價(jià)促銷(xiāo)行列中。

　　他認為，購房者已經(jīng)形成了房?jì)r(jià)下降心理預期，因此更多購房者選擇持幣觀(guān)望。同時(shí)國家宏觀(guān)調控政策還在持續，由于房地產(chǎn)的慣性，價(jià)格和成交下滑趨勢還將會(huì )持續一段時(shí)間。但他也指出，促銷(xiāo)還是會(huì )產(chǎn)生一定效果，那就是率先降價(jià)的公司能夠更多搶得購房者的市場(chǎng)份額。(記者 孫 聞)