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　　“一套房子，通過(guò)不同的渠道銷(xiāo)售，其差價(jià)高達50多萬(wàn)。而對于面積更大的戶(hù)型，差價(jià)甚至能達到80萬(wàn)�！痹跇鞘杏^(guān)望氣氛濃厚，多方看空的情況下，打折促銷(xiāo)已經(jīng)不足以打動(dòng)購房者的“芳心”，但真正降價(jià)又會(huì )帶來(lái)太多的負面影響。面對這樣的窘境，采取一房?jì)蓛r(jià)甚至一房多價(jià)，已經(jīng)成為開(kāi)發(fā)商們“隱性降價(jià)”的另一種手段。

　　●“你想買(mǎi)哪套房子，哪套就是特價(jià)”

　　李先生想在東邊買(mǎi)房已經(jīng)有一段時(shí)間了。但近一年以來(lái)房?jì)r(jià)的起伏變化太快，他一直沒(méi)敢貿然出手。前不久，一位朋友告訴他東五環(huán)某樓盤(pán)正在做活動(dòng)，買(mǎi)一套房子能優(yōu)惠幾十萬(wàn)，這讓李先生很心動(dòng)。打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，售樓人員告訴他，該樓盤(pán)是有折扣，但只有九八折。按照14000元/平方米的均價(jià)，李先生算了一下并沒(méi)便宜多少，怎么回事呢？是朋友弄錯了嗎？

　　在和朋友交流之后，李先生第二次致電售樓處。他表示是熟人介紹來(lái)的，問(wèn)有沒(méi)有更多的優(yōu)惠，而此次詢(xún)問(wèn)得到了完全不同的答案。對方告訴他，針對老業(yè)主帶來(lái)的客戶(hù)，目前有一些特價(jià)房在售，每套能比一般的房子便宜“幾十萬(wàn)”�！皫资�萬(wàn)”具體是多少，銷(xiāo)售人員沒(méi)有明確回答，只表示特價(jià)房需要“申請”，每套房子優(yōu)惠幅度都不一樣，如果是大戶(hù)型甚至能便宜50萬(wàn)至80萬(wàn)。具體情況最好能到售樓處來(lái)談。

　　既然是“特價(jià)房”，那“特”在什么地方呢？是房屋品質(zhì)存在缺陷還是尾房甩賣(mài)？戶(hù)型和樓層是否有挑選的空間呢？售樓人員說(shuō)，這些房子和其他在售的房子質(zhì)量是完全一樣的，也非尾房。公司推出特價(jià)只是在奧運會(huì )期間酬賓，主要采用的是老客戶(hù)介紹新客戶(hù)的辦法。讓李先生驚訝的是，銷(xiāo)售人員表示“特價(jià)房”并沒(méi)有特指哪些房子，基本上只要有你看中的房子，就可以申請“特價(jià)”�！熬褪钦f(shuō)你想買(mǎi)哪套房子，哪套就是特價(jià)唄！”李先生這么總結。

　　對于銷(xiāo)售人員的說(shuō)法，李先生覺(jué)得有些想不通�！凹热缓蛣e的房子是一樣的，為什么價(jià)格會(huì )低那么多？如果是降價(jià)，為什么又不光明正大地降呢？這樣做總有些偷偷摸摸的感覺(jué)，心里不踏實(shí)�！彼�說(shuō)。

　　●“采用多種定價(jià)策略可以對外維持老項目?jì)r(jià)格‘堅挺’的表象”

　　采取類(lèi)似辦法銷(xiāo)售的樓盤(pán)并不僅此一家，據了解，奧北區域、青年路板塊還有數個(gè)項目都采用了一房多價(jià)的銷(xiāo)售方式，但其具體情況略有不同。有的打出了“親情牌”：一方面在宣傳推廣上堅持以前的售價(jià)不變，但另一方面表示老業(yè)主、企業(yè)員工的親屬購房能享受較大折扣；有的則直接拿出一部分房源，以遠低于售樓處的價(jià)格通過(guò)中介或其他渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　“有的項目為一套房子定了多種折扣，你通過(guò)不同渠道拿到的價(jià)格可能都不一樣，低一些的能拿到九折，高的甚至能拿到六折�！币晃恢�情人透露。

　　值得注意的是，以這種方式進(jìn)行銷(xiāo)售的項目基本都是老盤(pán)的后期，而且戶(hù)型都比較大。一位業(yè)內人士這樣道出了其中的玄機：“對于老項目來(lái)說(shuō)，降價(jià)帶來(lái)的麻煩可能更多，而采用多種定價(jià)的策略既可以對外維持價(jià)格‘堅挺’的表象，又能降低銷(xiāo)售成本——因為這樣的方式下他們只需支付給中間人傭金即可，節省大筆廣告費用。而大戶(hù)型，目前的確是銷(xiāo)售難度較大的一塊�！�

　　盡管有著(zhù)種種好處，但這種銷(xiāo)售方式效果如何卻普遍存疑�！耙皇卿N(xiāo)售這種房子的提成比較低，中介公司一般不愿意接手；二是如今市場(chǎng)低迷，這種不公開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)方式還未得到買(mǎi)房人認可�！贝送庠摌I(yè)內人士還提醒購房者應該注意一些問(wèn)題，“主要是房子的產(chǎn)權問(wèn)題。因為有些產(chǎn)權存在問(wèn)題的樓盤(pán)會(huì )以這種方式推銷(xiāo)自己的房子，如果買(mǎi)了這種房子會(huì )給買(mǎi)房人增添很多不必要的麻煩�！�

　　●“到年底前，應該還有10%的減價(jià)空間”

　　可以說(shuō)，無(wú)論是最早的打折優(yōu)惠，還是后來(lái)的買(mǎi)房送車(chē)、買(mǎi)房送家電，還是今天的一房?jì)蓛r(jià)、一房多價(jià)，都與目前不景氣的市場(chǎng)有著(zhù)密切的關(guān)聯(lián)。而不少業(yè)內人士認為，這種不景氣很可能還將繼續。

　　中原地產(chǎn)華北區董事總經(jīng)理李文杰指出，按照已有情況估計，樓市當前10%-15%的調整是不夠的，到年底前，應該還有10%的減價(jià)空間。至于明年的樓市，應該更多的關(guān)注經(jīng)濟整體的上升幅度，如果今年價(jià)格一次調整到位，2009年可以預見(jiàn)將會(huì )平穩發(fā)展，如果今年仍舊未調整到底，那么2009年這種調整將還會(huì )持續。

　　而調整是否到位，從如今市場(chǎng)的成交量我們很容易找到答案。根據北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)公布的數據統計，8月份，北京網(wǎng)上簽約的期房住宅為4059套，簽約面積42.34萬(wàn)平方米；環(huán)比7月份的成交量，期房住宅簽約套數下降了17.7%，簽約面積下降了28.9%。而同比降幅更是驚人，數據顯示，同比去年8月，期房住宅簽約套數下降了61.3%，簽約面積下降了69.9%。這一數字也能從側面反映出，多種多樣的銷(xiāo)售方式并沒(méi)有達到預期的效果。

　　北京鴻臣地產(chǎn)董事長(cháng)王安平認為，與全款打折類(lèi)似的，特價(jià)、抽獎、送禮物并不是真降價(jià)。因為這類(lèi)價(jià)格都針對的是一個(gè)項目的某些少數戶(hù)型，而且往往是超大戶(hù)型、朝向不佳戶(hù)型，和一刀齊的整個(gè)項目直接降價(jià)有著(zhù)本質(zhì)的不同�！八�以，我們能看到，統計結果上，這半年北京房?jì)r(jià)無(wú)論同比還是環(huán)比，都是在上漲的。我們還是很少在北京能找到直接降價(jià)或按揭也打折的項目。這也就是占購房人群比較多數的夾心層還在焦慮、觀(guān)望的理由�！保ㄐl東）