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　　近日，地產(chǎn)大鱷萬(wàn)科在樓市重鎮“長(cháng)三角”地區實(shí)施降價(jià)，部分樓盤(pán)折扣達到8折，甚至7.5折，為多年罕見(jiàn)。萬(wàn)科降價(jià)效應立顯，刺激成交快速攀升。

　　專(zhuān)家認為，這既說(shuō)明當前樓市盡管成交極度萎縮，但剛性需求仍然旺盛；同時(shí)也向開(kāi)發(fā)商傳遞信號，只有價(jià)格真實(shí)下降，才能打動(dòng)消費者入市。樓市調控應尊重市場(chǎng)自身調節功能，在行業(yè)競爭和買(mǎi)賣(mài)博弈中促進(jìn)行業(yè)理性發(fā)展。

　　“降價(jià)效應”席卷長(cháng)三角

　　從8月30日起，萬(wàn)科上海宣布旗下8個(gè)樓盤(pán)聯(lián)手優(yōu)惠促銷(xiāo)，平均降幅達到9折左右。位于浦東三林路、靠近2010年世博會(huì )址的“金色雅筑”是此次促銷(xiāo)中力度最大、最受關(guān)注的樓盤(pán)。據銷(xiāo)售人員介紹，只要簽約并在3日內付清3成房款，就可享受總價(jià)10萬(wàn)元的優(yōu)惠，一次性付清房款還可以在這個(gè)基礎上打9.9折。經(jīng)多次降價(jià)，“金色雅筑”成交均價(jià)從高峰期的每平方米1.8萬(wàn)元降至每平方米1.4萬(wàn)元左右，降幅約為20%。另一個(gè)位于外環(huán)松江區的樓盤(pán)白馬花園，最高折扣也達到8.5折。

　　在杭州，萬(wàn)科啟動(dòng)了為期12天的“青年置業(yè)計劃”，旗下“白鷺郡東”“白鷺郡南”“魅力之城”和“逸品閣”4個(gè)樓盤(pán)共226套房源價(jià)格做出下調，最低折扣達到7.5折。

　　9月6日，降價(jià)風(fēng)暴登陸南京。萬(wàn)科“金域緹香”針對會(huì )員推出部分70平方米的特價(jià)房源，折后總價(jià)在58萬(wàn)-60萬(wàn)元之間，均價(jià)在每平方米8500元左右。與此前每平方米1.1萬(wàn)元的報價(jià)相比，價(jià)格下降超過(guò)20%。

　　數據顯示，盡管萬(wàn)科8月份銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售金額比去年同期均下降三成以上，但比7月份分別環(huán)比增加了31.7%和30%。

　　萬(wàn)科上海公司公關(guān)部李嫣表示，從8月30日到9月7日，上海8個(gè)樓盤(pán)共認購了337套，銷(xiāo)售金額達到5.67億元。萬(wàn)科南京公司相關(guān)人士徐朝暉向記者證實(shí)，僅9月7日-8日，“金域緹香”認購套數就達到102套。

　　杭州萬(wàn)科售樓處則上演了一出悲喜�。阂贿吺抢蠘I(yè)主情緒激動(dòng)要求退房，甚至沖砸售樓處，另一邊卻是新業(yè)主踴躍成交，促銷(xiāo)活動(dòng)首日就有約130套房源被認購。

　　市場(chǎng)剛性需求仍然旺盛

　　復旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授、房地產(chǎn)研究中心主任尹伯成認為，萬(wàn)科此次在長(cháng)三角范圍內大舉促銷(xiāo)，一方面自然是為了盡快回籠資金，占取市場(chǎng)主動(dòng)，另一方面，“試探市場(chǎng)”的意味也非常濃厚。從其促銷(xiāo)節奏看，都是一開(kāi)始拿出部分房型或位置不是很好的房源降價(jià)打折，如果銷(xiāo)售良好，表明市場(chǎng)接受這個(gè)價(jià)格，進(jìn)而不斷放出后續房源。

　　上海房地局官方網(wǎng)站“網(wǎng)上房地產(chǎn)”的數據顯示，自啟動(dòng)促銷(xiāo)以來(lái)，萬(wàn)科“金色雅筑”的銷(xiāo)量迅速回升，8月份簽約數為150套(有2套撤銷(xiāo))，比7月份增加61套；截至9月11日早上，“金色雅筑”當月簽約套數已達165套。

　　上海社科院城市與房地產(chǎn)研究中心副主任戴曉波認為，萬(wàn)科降價(jià)后立即刺激成交量回升，表明市場(chǎng)剛性需求仍然非常旺盛，一旦買(mǎi)賣(mài)雙方在價(jià)格這個(gè)問(wèn)題上達成平衡，購房需求就會(huì )迅速釋放。

　　尹伯成說(shuō)：信貸收縮、市場(chǎng)觀(guān)望仍將持續相當長(cháng)的時(shí)間，所謂的促銷(xiāo)噱頭根本無(wú)法吸引購買(mǎi)力入市，除非有實(shí)質(zhì)性的價(jià)格下降刺激剛性需求入市。但房子不是股票，不會(huì )出現買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的情況，當價(jià)格回調到一定幅度，就會(huì )得到剛性需求的有力支撐。

　　博弈將促房?jì)r(jià)走向平衡

　　萬(wàn)科降價(jià)在業(yè)界引發(fā)巨大的震動(dòng)：在很多人看來(lái)，萬(wàn)科此舉無(wú)疑拉開(kāi)了行業(yè)洗牌大幕，那些沒(méi)有品牌、實(shí)力較弱的開(kāi)發(fā)商將退出市場(chǎng)，實(shí)力雄厚、管理控制能力較強的開(kāi)發(fā)商將渡過(guò)難關(guān)，并擴大市場(chǎng)份額。

　　萬(wàn)科公布的半年報顯示，公司2008年6月末凈負債率僅為37.1%，持有的現金達到153.7億元。與此同時(shí)，其市場(chǎng)占有率從2007年的2.07%提升到了今年上半年的2.7%。

　　尹伯成認為，過(guò)去幾年，房地產(chǎn)市場(chǎng)幾乎任何產(chǎn)品都不愁銷(xiāo)售，甚至都能賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)，這顯然是不正常。去年以來(lái)的樓市調整將加快行業(yè)分化和優(yōu)勝劣汰，降低房地產(chǎn)行業(yè)的利潤的預期，提升房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、管理水平，有利于樓市健康、可持續發(fā)展。

　　對于老業(yè)主來(lái)說(shuō)，萬(wàn)科降價(jià)使其資產(chǎn)價(jià)格縮水，退房呼聲不斷，不少老業(yè)主甚至到售樓現場(chǎng)，勸說(shuō)看房者不要簽約，但這并沒(méi)有影響現場(chǎng)成交。

　　專(zhuān)家認為，房地產(chǎn)市場(chǎng)有其自身規律，價(jià)格漲跌屬于正常的調節手段。正是通過(guò)行業(yè)競爭、買(mǎi)賣(mài)博弈，才能促進(jìn)市場(chǎng)不斷走向平衡和理性發(fā)展。(記者 姚玉潔)