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　　從2007年10月份起，樓市開(kāi)始調整，至今已將近一年時(shí)間，市場(chǎng)調整的持續時(shí)間、調整力度、輿論氛圍都已經(jīng)超出了不少開(kāi)發(fā)商的預期，冬天比預想的漫長(cháng)、寒冷。

　　調整之初，不少開(kāi)發(fā)商都維持著(zhù)樂(lè )觀(guān)的判斷，認為市場(chǎng)復蘇指日可待，但在調整持續將近一年之際，幾乎所有的開(kāi)發(fā)商都開(kāi)始變招，以尋找出路。

　　大型房企降價(jià)突圍

　　盡管在去年10月份，就已經(jīng)有個(gè)別大型房地產(chǎn)企業(yè)在深圳開(kāi)始降價(jià)，以求增加銷(xiāo)售額，但該現象仍局限在個(gè)別企業(yè)、個(gè)別城市之中。奧運會(huì )后，越來(lái)越多的企業(yè)加入到降價(jià)大軍之中，萬(wàn)科、世茂、富力、恒大、合生等重量級企業(yè)紛紛出手，降價(jià)所涉及的城市也越來(lái)越多。

　　長(cháng)三角區域近期降價(jià)風(fēng)潮涌動(dòng)。9月1日，上海世茂集團在南京的旗下樓盤(pán)世茂濱江新城，對20多套尾盤(pán)精裝修房進(jìn)行七五折銷(xiāo)售；幾乎與此同時(shí)，萬(wàn)科地產(chǎn)的金域緹香和萬(wàn)科紅館，針對其70平方米和50平方米戶(hù)型進(jìn)行八折優(yōu)惠，萬(wàn)科金域緹香70平方米戶(hù)型又從1.15萬(wàn)元/平方米降至9200元/平方米。9月5日，恒大地產(chǎn)宣布南京兩家樓盤(pán)將與全國其他11家樓盤(pán)一起實(shí)施“八五折”優(yōu)惠。價(jià)格戰風(fēng)起云涌。

　　記者采訪(fǎng)了解到，萬(wàn)科、富力、合生等企業(yè)在北京的部分項目，也一直持續地再搞一些降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，但價(jià)格調整的幅度還沒(méi)有像長(cháng)三角、珠三角那樣大。萬(wàn)科北京公司有關(guān)人士表示，萬(wàn)科北京項目近期銷(xiāo)售情況比較平穩，暫時(shí)不會(huì )進(jìn)行大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)，雖然確實(shí)在不定期地、持續推出一些促銷(xiāo)活動(dòng)，但涉及的房屋數量都比較少，優(yōu)惠額度也不會(huì )達到上海、杭州的程度。富力在京的部分項目，近期價(jià)格也有所松動(dòng)，但公司方面對此較為低調。

　　個(gè)別企業(yè)逆市漲價(jià)

　　在樓市成交低迷、調整漸漸逼近之時(shí)， SOHO中國(0410.HK)董事長(cháng)潘石屹月初宣布，旗下在售項目從9月1日開(kāi)始全面提價(jià)。有人說(shuō)逆市漲價(jià)更多側重的是營(yíng)銷(xiāo)策略。對于此次漲價(jià)，潘石屹給出的解釋是，今年以來(lái)鋼材價(jià)格上漲了70%，水泥價(jià)格上漲了30%，這次漲價(jià)就是抵消一部分成本的上升。

　　就在社會(huì )各界對SOHO中國漲價(jià)側目的同時(shí)，市場(chǎng)上有消息稱(chēng)，另一家重量級房地產(chǎn)企業(yè)龍湖地產(chǎn)正計劃在重慶區域漲價(jià)。

　　有市場(chǎng)人士對記者表示，SOHO中國的漲價(jià)行為也是各企業(yè)為應對當前樓市的一個(gè)招數，無(wú)論是漲價(jià)還是降價(jià)，企業(yè)的核心目的都是吸引客戶(hù)、增加成交。萬(wàn)科、富力的多數項目目前的對象是主流市場(chǎng)，以都市白領(lǐng)為預設的客群，這部分客戶(hù)人數龐大，對價(jià)格敏感，盡管降價(jià)會(huì )影響老業(yè)主，但同時(shí)也會(huì )吸引新業(yè)主，因其客戶(hù)基數龐大，可以支撐起價(jià)格策略。而SOHO中國則不同，近期SOHO三里屯項目熱銷(xiāo)，幾天就創(chuàng )造了50億元的銷(xiāo)售額，但其中30億元的銷(xiāo)售額是由不到20位客戶(hù)帶來(lái)的。這種銷(xiāo)售情況，就決定了老潘對老業(yè)主的態(tài)度不可能像萬(wàn)科那樣，只有保證這部分客戶(hù)財產(chǎn)的穩定增值，才能保證自己公司銷(xiāo)售的平穩。各企業(yè)漲價(jià)、降價(jià)的目的實(shí)際上都是一樣的。

　　小企業(yè)應對乏術(shù)

　　大企業(yè)在樓市寒潮面前，還可以通過(guò)價(jià)格漲跌，為自己贏(yíng)得一定的市場(chǎng)主動(dòng)權，但一些小型企業(yè)則全面被動(dòng)，在此次調整中，應對乏術(shù)。

　　有一小型北京房地產(chǎn)企業(yè)負責人對記者坦言，最近的壓力非常之大，企業(yè)的價(jià)格早已經(jīng)進(jìn)行過(guò)調整了，調整幅度并不算大，但整體市場(chǎng)冷清，所以?xún)r(jià)格調整后，并沒(méi)有促進(jìn)銷(xiāo)售。公司的幾個(gè)股東已經(jīng)進(jìn)行過(guò)多次爭論了，有股東建議繼續下調價(jià)格，但幾個(gè)股東討論的結果是，目前剩余價(jià)格調整的空間實(shí)在太少了，按北京的市場(chǎng)價(jià)格，土地成本每平方米3000元，建筑成本每平方米也在3000元左右，稅金每平方米約在1500元左右，三項合計已經(jīng)7500元了，如果算上員工工資成本、營(yíng)銷(xiāo)費用、財務(wù)費用，成本還要增加。該公司的項目目前銷(xiāo)售價(jià)格每平方米不到一萬(wàn)元，利潤率也就在10%左右，如果連這種利潤率都保證不了，那企業(yè)確實(shí)難以維持了。最后公司的策略是，只能在目前價(jià)格條件下消極等待。

　　有市場(chǎng)人士對記者表示，近兩個(gè)月，一些有資金、有實(shí)力的房地產(chǎn)企業(yè)正在加快并購速度，萬(wàn)科剛在重慶并購了珊瑚置業(yè)、SOHO中國則吞下了中關(guān)村SOHO這一項目。在樓市寒冬中，缺乏抵抗能力的小型企業(yè)將越來(lái)越多地被市場(chǎng)推上祭臺。(肖賓)