
價(jià)格比周邊同檔次樓盤(pán)每平方米低2000塊錢(qián);由專(zhuān)業(yè)機構全程監控工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)進(jìn)度;約定的交房日期前1個(gè)月,如客戶(hù)提出退房,開(kāi)發(fā)商無(wú)條件執行,實(shí)現“無(wú)理由退房”。本周末,3個(gè)新盤(pán)開(kāi)發(fā)商打出“無(wú)理由退房”。
多數購房人想買(mǎi)怕虧
上周三,央行大力降息1.08個(gè)百分點(diǎn)之后,極大地激發(fā)了購房人的看房熱情,創(chuàng )造了上周末看房人數的新高,但從成交量來(lái)看,增長(cháng)的幅度遠遠沒(méi)有跟上看房人數增長(cháng)的步伐!百I(mǎi)完了,房?jì)r(jià)再降怎么辦?”購房人普遍存在著(zhù)這樣的心理,特別是在高價(jià)買(mǎi)房的東恒時(shí)代業(yè)主退房輸掉官司之后。
在這種形勢下,除了明顯低于周邊房?jì)r(jià)的大幅度降價(jià),送家電、送物業(yè)費、送花園等促銷(xiāo)手段已經(jīng)在購房人心里激起不了任何漣漪。然而,由于成本等原因,大幅度降價(jià)對于一些開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)不是那么現實(shí)。因此,如何借著(zhù)政府頻出的利好,給購房者重建信心,刺激銷(xiāo)售,成為開(kāi)發(fā)商目前的“研究重點(diǎn)”。
“無(wú)理由退房”應運而生
“從政府最近出臺的新政和一系列動(dòng)作來(lái)看,我們對中國樓市還是看好的,特別是北京樓市,降價(jià)空間已經(jīng)很小。另外,從看房人的熱情來(lái)看,需求還是有的,遲遲不肯出手主要是信心不足。我們可以通過(guò)‘無(wú)理由退房’來(lái)打消購房人的這些疑慮!焙L墓绲母笨傊x琳介紹說(shuō)。
除了海棠公社,首開(kāi)常青藤、中體奧林匹克花園也都推出“無(wú)理由退房”。據亞豪機構相關(guān)人士介紹,這3個(gè)項目都是本周剛推或將推的新盤(pán),本周末,都主打“無(wú)理由退房”。雖然都是“無(wú)理由退房”,形式略有差異。首開(kāi)常青藤承諾,12月20日以前簽約客戶(hù),可以以正式購房合同附件形式簽署首開(kāi)常青藤《無(wú)理由退房協(xié)議》,如想退房,可在明年10中旬之后的一段時(shí)間內提出退房申請。中體奧林匹克花園的銷(xiāo)售人員告訴記者,房子已經(jīng)快封頂了,到明年10月交房前,都可以無(wú)理由退房,但退房時(shí)沒(méi)有補償金,另外,不簽《無(wú)理由退房協(xié)議》的客戶(hù)可以有房款3%的優(yōu)惠。
開(kāi)發(fā)商愿自扛風(fēng)險
“不用再擔心市場(chǎng)在未來(lái)一年的走向,一年之后看房?jì)r(jià),覺(jué)得不虧,自己把房子留下;覺(jué)得虧,房子可以還給開(kāi)發(fā)商!边@等好事對購房人很有吸引力,據了解,目前,這3個(gè)推出“無(wú)理由退房”的項目均得到了不錯的市場(chǎng)反響,但由于沒(méi)到簽約階段,實(shí)際效果還沒(méi)有顯現出來(lái)。
購房人合適了,那么對于開(kāi)發(fā)商呢?在未來(lái)的一年之內,市場(chǎng)將會(huì )走向何方,目前還沒(méi)有明確的方向。如果市場(chǎng)形勢好轉,購房人就等于抄了底,在合適的時(shí)候買(mǎi)了個(gè)合適的房子,開(kāi)發(fā)商也及時(shí)得到了現金回款,雙贏(yíng)的局面當然最好;但如果市場(chǎng)繼續低迷,房?jì)r(jià)下滑,開(kāi)發(fā)商無(wú)疑是搬起石頭砸了自己的腳。對此,海棠公社副總謝琳說(shuō):“我們之所以敢于承擔這個(gè)風(fēng)險,就是源于我們對市場(chǎng)及我們的房?jì)r(jià)、產(chǎn)品有信心。東五環(huán)的位置,容積率1.39的低密度,每平方米7800元,不可能再降了!保ㄓ浾呃詈O迹
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