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傭金比例高、辦理速度快 代理退房成中介新寵

2008年12月22日 14:12 來(lái)源:中國房地產(chǎn)報 發(fā)表評論

  南京地產(chǎn)中介經(jīng)紀人李毅(化名)最近開(kāi)辟了一條嶄新的生財之道。

  “每天都能接到不少咨詢(xún)退房業(yè)務(wù)的電話(huà),雖然不敢全部接下,但如果有把握的,我們還是非常樂(lè )意去幫助客戶(hù)解決退房難題!崩钜阏f(shuō)。

  隨著(zhù)樓市持續低迷,退房潮頻現,而這恰恰讓生存形勢岌岌可危的中介公司找到了新的謀生辦法。據記者調查發(fā)現,上海、南京、成都等地的一些中介公司都已相繼開(kāi)展了退房業(yè)務(wù)。

  據一位知情人士透露,盡管“退房”屬于高危業(yè)務(wù),但由于傭金比例高且辦理速度快,不少中介經(jīng)理人都樂(lè )于參與進(jìn)來(lái)!爸薪槌山灰惶追孔有枰,但是幫人退房卻僅需幾天,快點(diǎn)的一兩天就夠了。兩者相比之下,幫人退房賺錢(qián)比現在賣(mài)二手房要輕松很多!

   應“需”而生

  李毅是南京知名的職業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人,在地產(chǎn)中介行業(yè)摸爬滾打了6年。2005年,李毅創(chuàng )辦了自己的中介公司,在當時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)狂熱的購買(mǎi)需求的推動(dòng)下,李毅的公司規模迅速擴大。

  然而今年年初,市場(chǎng)驟然遇冷,南京二手房成交量下跌明顯。今年4月份,李毅甚至開(kāi)始打算全線(xiàn)歇業(yè)的“過(guò)冬計劃”。然而,不久之后的一次意外發(fā)現,卻讓李毅重新看到一縷“重見(jiàn)天日”的曙光。

  “我在網(wǎng)上開(kāi)辦了論壇,經(jīng)常寫(xiě)些樓市專(zhuān)題。自5月份開(kāi)始,不少網(wǎng)友咨詢(xún)我‘怎樣退房損失最?’問(wèn)的人多了,我就萌生了一個(gè)念頭,既然房屋買(mǎi)賣(mài)生意不好做,不如利用自己的人際關(guān)系幫他們退房!崩钜阏f(shuō)。

  由于房?jì)r(jià)持續走低,退房潮在全國各地屢見(jiàn)不鮮。盡管政府有關(guān)部門(mén)再三告誡“退房申訴難以得到法律支持”,但面臨資產(chǎn)縮水的業(yè)主們依然想盡辦法,力求挽回損失。

  “一般退房有三種情況:一是聽(tīng)說(shuō)開(kāi)發(fā)商資金鏈有問(wèn)題,擔心樓盤(pán)爛尾而要求退房;二是認為自己樓盤(pán)價(jià)值縮水;三是看到比自己所購樓盤(pán)更好的項目有優(yōu)惠!崩钜阏f(shuō)。

  “盡管退房人群自己認為理由充分,卻苦于沒(méi)有暢通的渠道和足夠的手段維護自己的權利,而且訴訟的高額費用與退房可能遭遇的欺詐也令人擔心。但中介在這方面輕車(chē)熟路,可以減少業(yè)主不必要的麻煩和損失!币晃槐本┓康禺a(chǎn)經(jīng)紀人對記者表示。

  幾個(gè)月下來(lái),李毅的退房業(yè)務(wù)開(kāi)展得如火如荼。據他介紹,退房業(yè)務(wù)的傭金比例一般為購房定金的20%,如果定金數額較少則加以拒絕。而在今年下半年市場(chǎng)退房的火爆時(shí)期,一些業(yè)務(wù)的傭金甚至高達定金的50%左右。

   劍走偏鋒

  盡管有高額利潤的誘惑,但由于退房業(yè)務(wù)的高危性,此項業(yè)務(wù)在中介行業(yè)里并未得到普及。李毅告訴記者,在處理退房業(yè)務(wù)時(shí),若是碰見(jiàn)較為熟悉的項目,則可以通過(guò)內部協(xié)調來(lái)解決問(wèn)題,除此之外則需要想辦法與開(kāi)發(fā)商“硬碰硬”。

  “一旦發(fā)現開(kāi)發(fā)商騙貸等違規操作,便可根據合同,抓住法律條款,以此退房!崩钜阏f(shuō)。

  “這是一項高難度的技術(shù)活,所以我們接活的時(shí)候非常謹慎,特別是基于一些業(yè)緣關(guān)系,一些大公司項目的退房要求我們是絕不會(huì )去接的!崩钜阏f(shuō)。

  記者在隨后的采訪(fǎng)中也證實(shí)了這項“技術(shù)活”的難度。如我愛(ài)我家、鏈家地產(chǎn)、恒洋地產(chǎn)等品牌經(jīng)紀公司均表示從未開(kāi)展此項業(yè)務(wù),也沒(méi)有這方面的計劃。

  我愛(ài)我家浙江公司市場(chǎng)研究中心主任周包軍認為,能不能退房的關(guān)鍵取決于符不符合退房的條件!皬倪@個(gè)層面來(lái)講,律師應該更適合處理退房業(yè)務(wù)!

  “當然,市場(chǎng)有需求的時(shí)候,提供服務(wù)的做法是非?扇〉,但中介在這項業(yè)務(wù)上似乎并無(wú)優(yōu)勢可言。即使能做,也只是說(shuō)明這家公司的業(yè)務(wù)員有這個(gè)特殊能力!敝馨娬f(shuō)。

  然而房地產(chǎn)律師卻對中介的“戧行”之舉有著(zhù)不同的理解。

  “對于退房而言,單純走法律程序還不如中介公司的內部疏通更加有效!北本┦⑼⒙蓭熓聞(wù)所畢文強表示:“作為房地產(chǎn)圈內的一份子,中介公司對開(kāi)發(fā)商的內部情況顯然更易掌握,這有利于中介公司與開(kāi)發(fā)商溝通談判。而根據法律的契約精神,業(yè)主在購房之后的盈虧狀況都必須由自己承擔!

  “我們今年也接待了幾個(gè)大型退房團,但結果并不樂(lè )觀(guān)。正是因為走法律這條路大多行不通,中介的這項業(yè)務(wù)才會(huì )應運而生!碑呂膹娬f(shuō)。

  有業(yè)內人士指出,退房中介是樓市特殊時(shí)期的產(chǎn)物,在中介行業(yè)里不具有普遍性!斑@項業(yè)務(wù)更多地依賴(lài)于業(yè)務(wù)員特殊的人脈關(guān)系和溝通能力,而無(wú)法具備更廣闊的拓展前景!(吳雅卿 尹霄飛)

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