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　　　　房商心態(tài)一籮筐

　　　　經(jīng)典語(yǔ)錄：“強撐笑臉、戰戰兢兢、突圍自救、厲兵秣馬……房企心態(tài)一籮筐，精不精彩只有自己知道�！�

　　主持人：2008年行將劃上句號。年關(guān)難過(guò)，對于苦苦掙扎了一年的眾多房企來(lái)說(shuō)尤其如此。歲末年終，房商都有些什么樣的心態(tài)？

　　謝道全：這是個(gè)有趣的話(huà)題。要說(shuō)房商過(guò)(年)關(guān)的心態(tài)，這里面有共性，也有差異性。共性就是資金問(wèn)題。年關(guān)到了，幾乎所有的開(kāi)發(fā)商都面臨資金集中支出的壓力。銀行貸款利息、工程款，合作單位的款子、自身管理費的支出，員工的工資和年終獎等等，千頭萬(wàn)緒，方方面面都在伸手等著(zhù)。

　　余勇：我贊同謝總的觀(guān)點(diǎn)。心態(tài)一籮筐，精不精彩只有房企自己知道。

　　謝道全：據我們觀(guān)察，年關(guān)將近開(kāi)發(fā)商有這么四種心態(tài)：一是“強撐笑臉”型。比如說(shuō)一天只賣(mài)2套，卻給市場(chǎng)放衛星說(shuō)賣(mài)了幾十套，臉面總得撐下去；第二種是“戰戰兢兢”型。有的開(kāi)發(fā)商現在很冷，“棉襖”也沒(méi)準備足，要撐撐不起來(lái)，要垮下去也很麻煩；第三種是“冷靜應對”型，一些大的品牌公司，實(shí)力強的，對中長(cháng)期計劃比較嚴謹的，在如此嚴冬之下，則有面對殘酷市場(chǎng)的力量和能力；第四種是“厲兵秣馬”型，這種類(lèi)型的企業(yè)，銷(xiāo)售任務(wù)已經(jīng)完成了，資金上也還算充足，已在為來(lái)年作準備。

　　陳華睿：我也總結了年終房商有四種心態(tài)，可能與兩位總結的有所差別。

　　一是“逍遙自在”型，這部分開(kāi)發(fā)商比較少，可能只占10%左右。是屬于去年把點(diǎn)踩得非常準的開(kāi)發(fā)商，去年房?jì)r(jià)高企的時(shí)候把錢(qián)賺夠了，現在開(kāi)始享受了。

　　二是“猶豫徘徊”型，該類(lèi)企業(yè)在去年從市場(chǎng)上拿到大量土地，現在則在思考明年在戰略上到底是擴張還是收縮。這部分企業(yè)可能占20%左右。

　　三是“突圍自救”型，這是屬于大部分開(kāi)發(fā)商的，可能占一半。這部分房企必須要把握好市場(chǎng)轉暖或者小陽(yáng)春的機會(huì )。

　　四是“轉型分流”型，現在有一部分開(kāi)發(fā)商已經(jīng)不搞房地產(chǎn)了。還有一部分正在想退出之策。

　　　　七成房商年難過(guò)

　　　　經(jīng)典語(yǔ)錄：“從2008年3月起房企幾乎在一夜之間集體陷入了泥潭，而且是越陷越深，想爬上來(lái)，大多是力不從心�！�

　　主持人：最近接觸了幾位職業(yè)經(jīng)理人，都在為完成今年銷(xiāo)售任務(wù)傷腦筋(這直接影響到他們的年終獎啊)，各位了解目前有幾成開(kāi)發(fā)商完成了任務(wù)？

　　余勇：最多三成，這是比較樂(lè )觀(guān)的估計。因為很多企業(yè)年初制定的銷(xiāo)售目標，其實(shí)是脫離市場(chǎng)的，特別是像次貸危機的影響，當初都沒(méi)有想到如此嚴重。

　　主持人：這意味著(zhù)七成企業(yè)有很大的“欠賬”，有很多人是交不了差的。

　　謝道全：現在回頭看看這一年，幾乎沒(méi)有多少好過(guò)的日子。銷(xiāo)售量的啟動(dòng)(上升)是最近一個(gè)月政策拉動(dòng)的。1-3月份是賣(mài)得比較好的，這是承接了2007年賣(mài)得好的趨勢。從2008年3月底房企幾乎在一夜之間集體陷入了泥潭，而且是越陷越深，想爬上來(lái)，大多是力不從心。

　　主持人：現在開(kāi)發(fā)商正在忙什么似乎一目了然了。

　　余勇：那當然是不言而喻的。幾乎所有的開(kāi)發(fā)商都正在忙兩件事：一是抓住年關(guān)最后一個(gè)機會(huì )，收一茬是一茬，盡量為年關(guān)巨大的支出找點(diǎn)底子，否則，這年怎么過(guò)？二是在想明年的“仗”怎么個(gè)打法，資金怎么個(gè)籌措法。

　　主持人：既然還有近七成的房企都完成不了任務(wù)，壓力是可想而知的。年關(guān)突擊沖量，銷(xiāo)售上有什么奇招？

　　余勇：現在大家動(dòng)用的共同一招是價(jià)格。這一招的殺傷力也許是最大，購房者對這個(gè)也是最敏感的。

　　陳華睿：歷來(lái)年關(guān)樓市都是價(jià)格戰的傳統期，很多消費者是準備好了的。因此，這個(gè)時(shí)候除了用價(jià)格，用高性?xún)r(jià)比來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)外，似乎沒(méi)有更好的奇招。

　　　　房商該反思什么

　　　　經(jīng)典語(yǔ)錄：現在的市場(chǎng)屬于買(mǎi)方市場(chǎng)，房企要與市場(chǎng)博弈，最終是輸家，必須順應購房者的需求，你要硬撐，那就是“自絕于人民”

　　主持人：房企除了忙手里的活外，這一年的總結也該進(jìn)行了。對于2008年，房企該反思什么？

　　陳華睿：首先，要反思如何降低和突破對資金過(guò)度的依賴(lài)性。也就是要在融資渠道上有突破性的改變，才能不像2008年這么被動(dòng)。

　　其次，要重新研究和學(xué)習“拿地哲學(xué)”。拿還是不拿？什么時(shí)候應該拿？以什么樣的價(jià)格和心態(tài)去拿……等等問(wèn)題都要想透。

　　最后，一些房企眼下還有反思是繼續堅守陣地玩下去，還是調整轉型。

　　謝道全：如果我是開(kāi)發(fā)商老板，現在應該考慮如何正確地面對市場(chǎng)和順應市場(chǎng)�，F在的市場(chǎng)屬于買(mǎi)方市場(chǎng)，房企要與市場(chǎng)博弈，最終是輸家，必須順應購房者的需求，你要硬撐，那就是“自絕于人民”。

　　同時(shí)，房企還應該明白，房地產(chǎn)行業(yè)是政策性行業(yè)，必須緊跟政策變化，了解市場(chǎng)信息，順應政策的發(fā)展趨勢，定位產(chǎn)品和發(fā)展方向，不能只埋頭拉車(chē)，而不抬頭看路。

　　2008年的臺歷，只剩下幾頁(yè)紙片可以涂抹記事了。年關(guān)近了。這意味著(zhù)方方面面都得需要錢(qián)來(lái)打點(diǎn)應對：工程款該結了，廣告款該給了，員工的工資該付了，總之一句話(huà)，年難過(guò)！

　　也因此可以說(shuō)，年關(guān)是一道坎，對于苦了一年的眾多房企來(lái)說(shuō)，能不能順利邁過(guò)這道坎？將以怎樣的方法和心態(tài)度過(guò)年關(guān)，無(wú)疑是一個(gè)值得我們共同關(guān)注的問(wèn)題。

　　主持手記

　　“這幾天來(lái)要錢(qián)的人打發(fā)了一撥又來(lái)一撥，我的嗓子都說(shuō)啞了，電話(huà)把耳朵都接疼了。來(lái)要錢(qián)的都說(shuō)我們是大爺。我們哪里是大爺，我們是孫子。我說(shuō)我們是孫子，要錢(qián)的人說(shuō)你就裝唄。你是孫子，那我們就是你孫子的孫子。能要到錢(qián)，給你當回孫子也值。公司天天晚上開(kāi)會(huì )，我整宿整宿睡不著(zhù)……”前幾天，與一個(gè)房企老總聊天時(shí)這位在地產(chǎn)風(fēng)雨里打拼七八年的“老板凳“，不禁也大倒起苦水。

　　事實(shí)上，最近，關(guān)于“年關(guān)難過(guò)”的感嘆在地產(chǎn)圈此起彼伏�！翱吹娇吹揭�過(guò)年，娃兒想吃肉，大人又沒(méi)錢(qián)”。這首我們耳熟能詳的關(guān)于過(guò)年的童謠，也許是對在多事之秋的2008年中苦苦掙扎了一年的房企們對待年關(guān)的最好心態(tài)寫(xiě)照。

　　眾所周知，遭遇了2008年整整一年慘淡日子的房企，這一年里幾乎個(gè)個(gè)是左沖右突，咬著(zhù)牙關(guān)苦撐時(shí)日。而到了年關(guān)，來(lái)自信貸利息、民工工資、工程款項、管理費用結算、員工工資獎金等等一雙雙要錢(qián)的手，無(wú)疑使資金上原本就捉襟見(jiàn)肘的房企雪上加霜，苦瓜臉拉得更長(cháng)了。

　　但從另一個(gè)意義上說(shuō)，也許我們要感謝2008年。2008年，教會(huì )了我們如何面對苦難。經(jīng)歷了2008年，我想，所有的房企都會(huì )明白一個(gè)道理：學(xué)會(huì )過(guò)日子，特別是學(xué)會(huì )過(guò)苦日子。事實(shí)上，一些2008年過(guò)得還不賴(lài)的少數房企就樹(shù)立了過(guò)日子的很好范例：只要腳踏實(shí)地地作好長(cháng)遠打算，作好了過(guò)苦日子的心理準備，學(xué)會(huì )既“埋頭拉車(chē)，又抬頭看路”的本領(lǐng)，到那時(shí)，我們相信：年關(guān)，一定不難過(guò)！