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　　針對樓市的不景氣，開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)壓力在越發(fā)加大。年后各家開(kāi)發(fā)商降價(jià)不再如去年般羞羞答答。從傳統的春節開(kāi)始，到元宵節，到情人節，甚至接下來(lái)的三八婦女節，接踵而至的節日們都成了商家促銷(xiāo)的一個(gè)好由頭。

　　一份流傳在網(wǎng)絡(luò )的 《隆鑫南山會(huì )議講話(huà)》更是讓人震驚。在這份由網(wǎng)友曝光的文件中，隆鑫地產(chǎn)高層在南山會(huì )議上明確強調了公司樓盤(pán)降價(jià)促銷(xiāo)，以快速回籠資金的戰略意義。

　　講稿中稱(chēng)，“在價(jià)格上，我們沒(méi)有底線(xiàn)。一句話(huà)，今年的機會(huì )絕不能放過(guò)”、“把貨快速出去，不要在冬天里糾纏”，開(kāi)發(fā)商在今年將面臨的壓力之大，由此可見(jiàn)一斑。

　　第一跑道：萬(wàn)科，快速過(guò)彎

　　2008年的元宵節萬(wàn)科成了第一個(gè)起跑的人，9.5折促銷(xiāo)在當時(shí)頗為吸引眼球，今年元宵盡管萬(wàn)科相關(guān)負責人宣稱(chēng)沒(méi)有特別的促銷(xiāo)活動(dòng)，但春節期間優(yōu)惠活動(dòng)的延續，照樣讓萬(wàn)科成為第一個(gè)過(guò)彎的人。

　　據了解，自1月28日(年初三)-2月9日(正月十五)舉行購房三重優(yōu)惠活動(dòng)，對簽約客戶(hù)實(shí)行免除8項費用，主要包括物業(yè)費、物業(yè)維修費、有線(xiàn)電視費、公共維修基金、煤氣管道初裝費、車(chē)位管理費等等，免除總額達1萬(wàn)元左右；另外還可享受飛鏢投獎的立減優(yōu)惠，最低減5088元，最高減免額度為8888元；同時(shí)還有會(huì )員派發(fā) “利是封”(紅包)。算下來(lái)有2%左右的優(yōu)惠。

　　降價(jià)的優(yōu)勢是明顯的，2009年1月份萬(wàn)科銷(xiāo)售面積28.6萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售金額21.9億元，分別比2008年同期增長(cháng)24.2%和18.6%。

　　第二跑道：嘉華，后起兇猛

　　不怕跑得慢，就怕你跑不狠。

　　要說(shuō)起促銷(xiāo)手段，最直接最“兇猛”的要算上海北部，內中環(huán)間的嘉華旗下的慧芝湖花園二期嘉寧薈。

　　2009年初，來(lái)自各大研究中心的報告一致顯示，嘉華兇猛！

　　在2008年12月26日圣誕節開(kāi)始就打出8折優(yōu)惠的措施，元旦更是推出了17000元/平方米的 “特價(jià)房”，2月14日，借情人節之機，又推出188套房源，在8折基礎上再享受9.9折優(yōu)惠。一時(shí)間，再現排隊購房的場(chǎng)景——從2月12日起就開(kāi)始不斷有人在售樓處外排隊，到14日早上，據現場(chǎng)了解，排隊隊伍已經(jīng)從售樓處二樓門(mén)口經(jīng)過(guò)門(mén)前停車(chē)場(chǎng)延伸到了平型關(guān)路上。

　　17000元/平方米，2009年1月，嘉寧薈銷(xiāo)售了291套房源，銷(xiāo)售率達到了近70%。

　　第三跑道：本地選手，低調跟進(jìn)

　　上海本地的綠地、大華集團，也低調跟進(jìn)。元宵節的優(yōu)惠活動(dòng)，現金讓利，直擊人心。綠地旗下三個(gè)樓盤(pán)紛紛以最低折扣達88折，大華更是直接打出降價(jià)后的價(jià)格。

　　綠地領(lǐng)海推出元宵活動(dòng)，85平方米兩房62萬(wàn)起(僅三套)，88平方米2+1房67萬(wàn) (僅兩套)，126平方米三房81萬(wàn)(僅5套)�，F場(chǎng)“來(lái)即送禮”，購房即有機會(huì )獲得最高20000元購房?jì)?yōu)惠。老客戶(hù)成功推薦新客戶(hù)購買(mǎi)，可獲贈最高2000元物業(yè)費補貼。購買(mǎi)領(lǐng)海第二套房可享20000元家裝基金。

　　大華中環(huán)一號，2月10日最新推出的一批新房源，公開(kāi)報價(jià)為均價(jià)10800元/平方米，元宵期間，大華在10800元/平方米的基礎上，再作讓步，每平方米優(yōu)惠500元/平方米，均價(jià)為10300元/平方米。

　　從目前的結果看，也許因為后跑的緣故，大華等企業(yè)的促銷(xiāo)效果一般。