發(fā)表評論 “在周浦商業(yè)中心定制80多萬(wàn)元一套的疊加別墅，每平方米只有6000多元，相比周邊許多單價(jià)過(guò)萬(wàn)的房屋具有絕對優(yōu)勢�！睖鲜讉�(gè)“定制購房”項目悄然行動(dòng)，該項目的組織者日前向記者表示，目前已經(jīng)開(kāi)始接受購房者的定制，預計3、4月份將開(kāi)始定制項目的推廣。
專(zhuān)業(yè)人士分析認為，項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中是否會(huì )產(chǎn)生后續的額外定制費用，以及期間樓市大環(huán)境是否會(huì )發(fā)生變化，將對項目產(chǎn)生重要影響。同時(shí)，“定制購房”模式能否持續成功并推廣，如何保證從開(kāi)發(fā)商手中拿到穩定的房源，以及如何解決定制者“眾口難調”問(wèn)題將是關(guān)鍵所在。
“定制購房”類(lèi)似內部購房團
所謂的“定制購房”相當于一種內部購房團，通過(guò)組織者的特殊關(guān)系獲得內部房源，以?xún)?yōu)惠價(jià)格賣(mài)給定制者。同時(shí)購房者可以提出要求和建議，開(kāi)發(fā)商先收集購房者意見(jiàn)，然后按照意向客戶(hù)的理想房型進(jìn)行建房。
定購的“手續”如何完成呢？“定制購房”的組織者錢(qián)生輝表示，通過(guò)公司網(wǎng)站廣泛接受會(huì )員的定制需求，然后代表大家尋找相關(guān)房產(chǎn)公司進(jìn)行洽談，對部分特殊需求的高端購房者將收取少量的投資咨詢(xún)費。
錢(qián)生輝表示，目前已經(jīng)在規劃中的軌交11號線(xiàn)浦東三林、康橋方向的周浦商業(yè)中心，與一家房產(chǎn)公司簽訂合同，預計將建疊加別墅。目前周浦周邊普通住宅每平方米多在7000-8000元。當前談攏的這塊地大致可以造200套疊加別墅，如果定制別墅的會(huì )員不足200人，其余的將按市場(chǎng)價(jià)出售。該地塊按照相關(guān)規劃，今年年內必須開(kāi)工。
組織者稱(chēng)，目前已經(jīng)有幾十個(gè)有定制意向的會(huì )員。
開(kāi)發(fā)商能不能接受“定制”？
“定制購房”的模式，重點(diǎn)是與開(kāi)發(fā)商的談判。然而，一些房產(chǎn)分析師的看法是：“壓縮開(kāi)發(fā)商利潤”簡(jiǎn)直是“與虎謀皮”。憑什么開(kāi)發(fā)商愿意將一部分利潤讓給“定制購房”者？
錢(qián)生輝認為，關(guān)鍵是“關(guān)系”和“內情”。他說(shuō)，就像有些賓館房間的掛牌價(jià)格很高，但內部折扣價(jià)卻很低的道理一樣，由于與開(kāi)發(fā)商熟悉，他們可以直接拿到開(kāi)發(fā)商的“底價(jià)”。只是一般開(kāi)發(fā)商都忌諱直接公開(kāi)底價(jià)，所以，“定制購房”的組織者會(huì )進(jìn)行保密。
錢(qián)生輝還聲稱(chēng)，了解開(kāi)發(fā)商的內情可以掌握時(shí)機，可以像買(mǎi)股票一樣爭取好的“點(diǎn)位”進(jìn)入�！耙话銇�(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商給予優(yōu)惠會(huì )有很多原因，而這是普通購房者無(wú)法了解和參與的，而我們一旦捕捉到這樣的機會(huì )，必將結合購房者的利益制訂優(yōu)惠方案�！�
他還強調，“開(kāi)發(fā)商也樂(lè )于給我們優(yōu)惠，中外環(huán)線(xiàn)之間的地塊競爭力大，開(kāi)發(fā)商如果在銷(xiāo)售不暢的時(shí)候能夠接到‘訂單’，盡管可能讓了一部分利潤給購房者，但自己也可因此降低財務(wù)成本和風(fēng)險壓力�！�
不過(guò)，業(yè)內人士認為，從目前狀況看，“定制購房”者能否妥善解決開(kāi)發(fā)商的問(wèn)題還有待觀(guān)察。以中國樓市的現狀看，“定制購房”者與開(kāi)發(fā)商的合作，雙方都面臨承擔“破壞游戲規則”的壓力。
購房者愿不愿意選擇“定制”？
除了解決“地”的問(wèn)題外，“人”也是“定制購房”的組織者迫切需要解決的問(wèn)題。買(mǎi)房涉及到方方面面，首先各人喜好不同，買(mǎi)房觀(guān)念差異大，要凝聚起一批真正志同道合者很難。
對定制化住宅，不少購房者心存隱憂(yōu)。夏先生日前參加萬(wàn)科的促銷(xiāo)活動(dòng)，在會(huì )場(chǎng)聽(tīng)了記者描述的“定制購房”后，他和女友都覺(jué)得這個(gè)想法很超前，是一種好的嘗試，但在目前情況下，似乎不夠成熟。他個(gè)人不會(huì )選擇這種方式。他說(shuō)，影響買(mǎi)房的因素很多，也許定制住宅的房型會(huì )讓他很感興趣，但萬(wàn)一組織者拿的地塊不是自己理想的地段怎么辦？
另一白領(lǐng)錢(qián)先生也表示，在目前情況下，他還不太會(huì )接受定制化住宅，主要是時(shí)間原因，從組織購房者到項目啟動(dòng)再到樓盤(pán)竣工，定制住宅可能要經(jīng)歷一個(gè)非常長(cháng)的過(guò)程，相信對于急于買(mǎi)房自住或者結婚的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有這么長(cháng)的等待時(shí)間，等待的時(shí)間越長(cháng)，變數就越多，對個(gè)人來(lái)說(shuō)風(fēng)險就越大。
佑威房地產(chǎn)研究中心分析師認為，隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展，定制化住宅觀(guān)念也將逐漸被接受。但目前來(lái)看，定制住宅非常個(gè)人化，某項定制可能一個(gè)客戶(hù)喜歡，而另一個(gè)客戶(hù)卻討厭，而開(kāi)發(fā)商還要考慮到項目整體風(fēng)格，操作難度很大。而且，一般定制住宅的花費要高于非定制住宅。開(kāi)發(fā)商量身定做，購房者能不額外付費嗎？但目前大多數有意參與定制住宅的，都是看中這種方式能夠節省下一筆錢(qián)，一旦要為定制而支付額外的費用，購房者可能會(huì )退出去選擇其他能滿(mǎn)足需求的樓盤(pán)。(記者 徐運)
圖片報道 |
更多>> |
|
